顧客價值導(dǎo)向的房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略定位研究.pdf

1、目前我國房地產(chǎn)企業(yè)項目營銷戰(zhàn)略定位中普遍存在著項目定位不準(zhǔn)確、管理不到位、缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃等問題。許多開發(fā)項目重大決策的出臺，諸如項目開發(fā)前的市場細分、目標(biāo)消費群體的選擇等等，目前的營銷戰(zhàn)略定位等仍以經(jīng)驗為主，多數(shù)定位都是以開發(fā)商自身的價值為定位的出發(fā)點，因此，即使有些企業(yè)即使已經(jīng)做了項目營銷戰(zhàn)略定位，也因為定位的基點不準(zhǔn)確，導(dǎo)致項目雖然投入了大量的人力物力進行宣傳促銷，仍有大量商品房滯銷，從而造成經(jīng)營成本的大幅增加，甚至嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)

2、展和生存。究其原因，最大的問題就在于營銷定位的出發(fā)點不對，現(xiàn)如今的房地產(chǎn)市場是一個買方市場，任何一個新的房地產(chǎn)項目，定位的出發(fā)點都應(yīng)該基于顧客價值，如何使顧客在買賣交易過程中的感知價值最大化就成為項目定位成敗的關(guān)鍵。 針對此問題，本文基于對房地產(chǎn)營銷顧客價值，市場定位和競爭戰(zhàn)略選擇等理論的回顧與分析，結(jié)合一個實際的綜合性房地產(chǎn)項目營銷戰(zhàn)略定位案例，來闡述綜合性房地產(chǎn)項目營銷戰(zhàn)略定位的詳細開發(fā)流程和步驟，并最終建立一個適合大型綜合