奢侈品企業(yè)營銷策略及其實施研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，消費水平和消費觀念也日益發(fā)生變化。我國改革開放近30年的發(fā)展催生了一個龐大的富有群體，他們具有奢侈品消費強烈欲望和實際能力。根據(jù)調(diào)查，我國目前的奢侈品消費人群已經(jīng)達到總人口的13％，約1.6億人，并且還在急速地增長中。迅速富起來的我國人正在以各種各樣的方式，實現(xiàn)著自己心目中的奢侈夢想。 本文在理論基礎的指引下，研究了消費對象和消費心理、動機，并借鑒成功的奢侈品企業(yè)營銷實例，對奢侈品

2、品牌的價值、傳播、文化等策略進行深入研究，對奢侈品的廣告策略中的表現(xiàn)形式、媒體選擇和投放等策略進行探討，以促進奢侈品行業(yè)在國內(nèi)的快速成長。雖然我國將逐漸變?yōu)樯莩奁返南M大國，世界各頂級奢侈品集團都紛紛進入我國市場，搶占我國市場，但奢侈品在我國還只是針對小部分高端消費群體，沒有成形的奢侈品市場營銷體系，國內(nèi)對奢侈品的特點及內(nèi)涵研究還不多，尚未形成理論體系。本文對奢侈品的營銷策略的研究和分析具有重要的理論意義。 本文對奢侈品企業(yè)營銷

3、策略的探討，全面系統(tǒng)的研究和分析了奢侈品行業(yè)特征、奢侈品市場特點、奢侈品消費群體消費趨勢，并針對我國奢侈品企業(yè)營銷策略作了完善的總結；對奢侈品企業(yè)進行營銷活動，推動我國奢侈品行業(yè)快速發(fā)展提供有益的借鑒意義和參考價值。對促使消費者理性消費奢侈品和改變奢侈品在一般消費者心目中的形象地位具有重要的現(xiàn)實意義。提出了奢侈品企業(yè)營銷實施應該深度挖掘奢侈品文化內(nèi)涵，以奢侈品文化為載體的營銷傳播思想，結合顧客情感體驗的營銷推廣思路。本文提出的建議對奢侈

4、品企業(yè)采取相關營銷策略具有現(xiàn)實的借鑒意義。 本文在分析研究國內(nèi)外奢侈品企業(yè)、奢侈品行業(yè)及奢侈品市場發(fā)展現(xiàn)狀的基礎上，根據(jù)我國奢侈品消費現(xiàn)狀和我國的現(xiàn)實國情，對奢侈品產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的4P營銷策略進行探討。結合東海地漿水在國內(nèi)市場開展營銷活動的鮮活案例，深入的闡述了我國奢侈品市場特點以及企業(yè)需要采取的針對性營銷策略，具體提出了打造奢侈品品牌和奢侈品促銷的實施營銷策略的構想，并進一步對奢侈品的品牌策略和廣告策略進行了創(chuàng)新型研究