JT公司銷售人員薪酬管理研究.pdf

1、一、研究目的和意義 銷售人員的薪酬管理既屬于市場營銷的范疇，又屬于人力資源的范疇，而市場營銷和人力資源均屬于企業(yè)的主流模塊，由此可以看出銷售人員的薪酬管理在企業(yè)管理中有著重要的地位和作用。設計出公平、合理、有吸引力的銷售人員薪酬管理制度，促進企業(yè)的銷售增長和持續(xù)發(fā)展是每個企業(yè)的良好愿望。 本文的研究目的是：一是通過對JT公司銷售人員薪酬管理現(xiàn)狀的研究，從理論和實踐兩個層面來探索和解決銷售人員薪酬管理中可能存在的問題；二是

2、通過對JT公司銷售人員薪酬管理實際問題的研究，為JT公司營銷改進與突破提供一個完整思路，以期在適當?shù)臅r候向公司領導提出建議。 本文的研究意義：通過對擁有36年歷史的JT公司銷售人員薪酬管理中存在問題的分析、改進與再造，為國營企業(yè)出現(xiàn)類似問題提供解決之道。同時，由于銷售人員的工作特殊性和報酬特殊性，為學者在研究銷售人員薪酬管理問題時提供實證材料，為銷售人員薪酬管理理論的進一步完善出微薄之力。 二、研究思路和研究方法

3、 本文將采取如下研究思路：首先在介紹完JT公司簡況之后，提出JT公司銷售人員薪酬管理中存在的具體問題；其次對問題進行原因剖析，主要從理論和實際兩個層面進行分析；最后，提出完整的JT公司銷售人員薪酬管理再造方案，優(yōu)化現(xiàn)有銷售人員薪酬管理制度。 主要研究方法是：理論指導解決實際問題的方法。對JT公司銷售人員薪酬管理中存在問題的原因和解決方案從理論和實際兩個層面進行分析，結合企業(yè)實際，提出合理的解決方案。 三、主要內(nèi)容及觀點

4、 前言主要介紹了銷售人員薪酬管理在人力資源和市場營銷管理中的地位和作用，并提出了選題原因和研究思路。 第一章簡介JT公司概況，并提出了JT公司在銷售人員薪酬管理中存在的問題。 第二章從薪酬理念及指導原則、薪酬設計程序、薪酬考核體系、國企特有的體制弊端等四個方面原因逐一剖析了JT公司目前銷售人員薪酬管理中存在的問題。 第三章在分析問題原因的基礎上，對JT公司銷售人員薪酬管理制度進行再造，優(yōu)化現(xiàn)有薪酬管理制度。