中華H530轎車沙特市場營銷策略研究.pdf

1、隨著中國在世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中發(fā)揮著越來越重要的作用，與中國制造的其他商品一樣，中國汽車也逐漸在世界市場上嶄露頭角，越來越多的中國汽車生產(chǎn)廠商已經(jīng)將目光投向海外市場，不斷以整車出口、甚至在海外直接設(shè)立生產(chǎn)基地等各種形式擴(kuò)大在國際市場的份額。另一方面，隨著中國汽車市場的發(fā)展速度逐漸回落，汽車市場產(chǎn)能相對過剩已經(jīng)成為中國汽車市場的主要特征之一。于是，幾乎所有的中國汽車生產(chǎn)廠商紛紛調(diào)整工作重心，轉(zhuǎn)向積極開拓國際市場，以消化各自過剩的產(chǎn)能。

2、r>　　從中國汽車出口的重點(diǎn)市場來看，中東、非洲、中南美等沒有本國汽車工業(yè)或汽車工業(yè)比較薄弱，同時(shí)需求又極大的市場成為中國汽車品牌的傳統(tǒng)市場，其中尤以沙特市場最有代表性。本文通過應(yīng)用相關(guān)市場營銷策略理論，結(jié)合沙特汽車市場的具體環(huán)境和中華H530轎車的自身特點(diǎn)，通過仔細(xì)分析，以期為其制定出最適合其發(fā)展的市場營銷策略。
　　本文應(yīng)用的市場營銷策略理論主要有指導(dǎo)本文主題核心的市場營銷策略理論、進(jìn)行宏觀分析的PEST模型理論、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)環(huán)境

3、分析的波特五力模型理論、進(jìn)行環(huán)境分析的SWOT模型理論、明確細(xì)分市場、市場目標(biāo)和市場定位的STP理論和市場營銷策略的4P組合策略理論。在結(jié)合沙特市場具體環(huán)境之后，通過理論聯(lián)系實(shí)際，對中華H530轎車沙特市場營銷的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境應(yīng)用相關(guān)理論進(jìn)行了分析，從而得到說明中華H530轎車沙特市場營銷環(huán)境中的SWOT模型。另一方面，在以一定標(biāo)準(zhǔn)對沙特轎車市場進(jìn)行市場細(xì)分，并確定中華H530轎車的目標(biāo)市場之后，根據(jù)SWOT模型所體現(xiàn)出來