宜家家居廣告策劃

1、1宜家家居廣告策劃書宜家家居廣告策劃書第一部分第一部分市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位1產(chǎn)品定位宜家家居于1943年在瑞典創(chuàng)立。自創(chuàng)立以來，“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”一直是宜家公司不斷努力的方向。根據(jù)調(diào)查，截止至2010年，宜家家居在全球34個(gè)國(guó)家和地區(qū)總共擁有238個(gè)商場(chǎng)，其中有7家在中國(guó)，平均倉(cāng)儲(chǔ)容量均在30萬立方米以上。作為一個(gè)休閑廣場(chǎng)式的家居賣場(chǎng)，在宜家購(gòu)物消費(fèi)每時(shí)每刻都能感受到家的親切和溫馨。漫步其中，享受著美食的同時(shí)看著琳瑯滿目的

2、家居設(shè)計(jì)，毫無拘束和壓抑。當(dāng)然更加無需擔(dān)心過大的購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)讓你迷失方向。貼心的宜家已經(jīng)幫大家設(shè)想周全——只要按照商場(chǎng)內(nèi)地面的購(gòu)物箭頭，你肯定不會(huì)迷路，還能逛到完整的宜家賣場(chǎng)。延展：1、宜家家居在家居市場(chǎng)上規(guī)模非常龐大，產(chǎn)品線非常豐富2、宜家家居作為享譽(yù)世界的家居連鎖品牌，代表了一種“宜家式”家居文化3、宜家休閑的家居廣場(chǎng)式賣場(chǎng)設(shè)計(jì)新穎有趣4、宜家賣場(chǎng)內(nèi)人性化的安排設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者以舒適的購(gòu)物體驗(yàn)2市場(chǎng)定位在宜家創(chuàng)建初期，就決定與家居用品中

3、的“大多數(shù)人”站在一起。針對(duì)這種市場(chǎng)定位，宜家的產(chǎn)品更加側(cè)重于低價(jià)，精美和耐用。宜家始終把自己和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起，秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨。據(jù)調(diào)查，宜家的客戶群體主要集中在20至45歲之間。因此，宜家的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為渴望高格調(diào)卻又難以支付高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲過于高檔的服務(wù)水準(zhǔn)來換取成本的降低，這是宜家總的定位。但隨著進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，宜家在堅(jiān)持

4、自身經(jīng)驗(yàn)理念的基礎(chǔ)上，給予中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者更加明確的定位：有一定品味，想買高檔商品，卻又付不清高價(jià)的都市年輕人和白領(lǐng)。延展：1、都市年輕人和白領(lǐng)在全國(guó)主要城市中的人數(shù)，占全部人數(shù)的比例2、都市年輕人和白領(lǐng)在全國(guó)主要城市中擁有房子的狀況3、都市年輕人和白領(lǐng)購(gòu)買家居的心理選擇和特點(diǎn)4、都市年輕人和白領(lǐng)理想的生活居住狀態(tài)，對(duì)于家居裝潢的品味3賣點(diǎn)定位主賣點(diǎn)：1、宜家作為一個(gè)國(guó)際知名家居品牌，不僅擁有功能性和實(shí)用性，簡(jiǎn)約和諧的北歐式設(shè)計(jì)，更

5、能滿足時(shí)下的都市年輕人和白領(lǐng)追求獨(dú)特和簡(jiǎn)單的需求。2、宜家家居并不高昂的價(jià)格解決了中國(guó)廣大的都市年輕人和白領(lǐng)“想買高檔家具卻又支付不起高價(jià)格”的困擾和難題。次賣點(diǎn)3、宜家家居廣場(chǎng)作為一個(gè)集休閑，家具，美食一體的廣場(chǎng)式家居賣場(chǎng)，不僅僅是家具消費(fèi)者的購(gòu)物圣地，更是一個(gè)適合普羅大眾的休閑娛樂廣場(chǎng)。4、宜家賣場(chǎng)擁有數(shù)量豐富的家居產(chǎn)品，并且整體化的布置裝潢，給消費(fèi)者多樣的選擇。5、宜家新穎的賣場(chǎng)式家居購(gòu)物方式為中國(guó)的消費(fèi)者帶來新鮮的購(gòu)物體驗(yàn)。6、

6、宜家家居把“宜家式”的家居文化帶給中國(guó)消費(fèi)者，使中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于家居有更深層次的3第二部分第二部分經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念1.更美好的日常生活宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品。在大多數(shù)的情況下，設(shè)計(jì)精美的家居用品通常是為能夠買得起它們的少數(shù)人提供的。從一開始，宜家走的就是另一條道路。我們決定站在大眾的一邊。這意味著響應(yīng)全世界人民對(duì)家居用品的需要：有著各種不同的需要、品位、夢(mèng)想、渴望和收入的人們的需要；希望改善他們的家庭

7、和他們的日常生活的人們的需要。2.產(chǎn)品系列宜家產(chǎn)品系列在功能上種類繁多：從植物和客廳家居用品，到玩具和整個(gè)廚房，你可以找到布置你的家所需要的一切。其次，宜家產(chǎn)品系列在風(fēng)格上種類繁多。浪漫主義者會(huì)與簡(jiǎn)約主義者一樣找到自己需要的東西。最后，互為和諧的產(chǎn)品系列在功能和風(fēng)格上同時(shí)和始終可謂種類繁多。無論你喜愛哪一種風(fēng)格，都有為所有的人提供的東西。以高價(jià)格制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或者，以低價(jià)格制造劣質(zhì)產(chǎn)品，任何人都可以做到這一點(diǎn)。但是，以低價(jià)格制造好產(chǎn)品，

8、你必須找到既節(jié)約成本又富有創(chuàng)新的方法。因此，在宜家，我們做事的方式有些與眾不同。3.低價(jià)格低價(jià)格是宜家理想、商業(yè)理念和概念的基石。所有的宜家產(chǎn)品背后基本的思想就是低價(jià)格會(huì)使種類繁多、美觀實(shí)用的家居用品為人人所有。我們不斷力求將每一件事情做得更好、更簡(jiǎn)單、更有效率和始終更具有成本效益。4.瑞典傳統(tǒng)迄今為止，宜家產(chǎn)品系列都是在瑞典開發(fā)出來的。通過對(duì)顏色和材料的選擇，宜家產(chǎn)品系列雖然不是最流行的，但卻是現(xiàn)代的，實(shí)用，仍不失美觀，是以人為本和兒

9、童友好型產(chǎn)品，代表著清新、健康的瑞典生活方式。IKEA發(fā)展穩(wěn)健而迅速，在60年的時(shí)間里，發(fā)展到在全球共有180家連鎖商店，分布在43個(gè)國(guó)家，雇傭員工7萬多名。2003財(cái)年度IKEA獲取了110億歐元的銷售收入和超過11億歐元的凈利潤(rùn)，成為全球最大的家居用品零售商。第三部分第三部分市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析“宜家”在利用品牌標(biāo)識(shí)，塑造品牌個(gè)性方面堪稱典范：深藍(lán)的矩形框內(nèi)接著鮮黃的橢圓，其中用深藍(lán)的黑體英字母“IKEA”。據(jù)有關(guān)行業(yè)人

10、士贊嘆：品牌標(biāo)識(shí)的簡(jiǎn)潔、敦厚象征了家具用品的可信任性、耐用性、簡(jiǎn)潔性。在這里，幾何圖形的妙用塑造了“宜家”獨(dú)特又蘊(yùn)含深意的品牌標(biāo)識(shí)。矩形、圓形都是家具較常采用的圖形，深藍(lán)與鮮黃也是現(xiàn)代家具中常用的色調(diào)。由這些舊元素新組合成的品牌標(biāo)識(shí)讓人自然地聯(lián)想到“宜家”的行業(yè)特點(diǎn)，同時(shí)也給人以穩(wěn)重、樸實(shí)之感。其實(shí)，最重要的是宜家一直以來都倡導(dǎo)“娛樂購(gòu)物”的家居文化，他們認(rèn)為，“宜家是一個(gè)充滿娛樂氛圍的商店，我們不希望來這里的人們失望”。實(shí)際上，很多來