2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、隨著我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇,靈活多樣的交易方式不斷產(chǎn)生,信用銷售成為很多企業(yè)推崇的銷售方式。盡管信用銷售是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、創(chuàng)取效益的一個(gè)有效手段,但同時(shí)也產(chǎn)生越來(lái)越大的交易風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)欠款回收和壞賬問(wèn)題十分突出。許多企業(yè)因此背上了沉重的包袱,步履艱難,有的甚至無(wú)法正常經(jīng)營(yíng),直接影響我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的健康發(fā)展。入世后,我國(guó)企業(yè)處在一個(gè)更為開(kāi)放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,能否建立一套先進(jìn)的信用銷售管理制度,提高企業(yè)的信用形象、信用地位以及增強(qiáng)信用實(shí)力和信

2、用風(fēng)險(xiǎn)控制能力,將是決定每個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素,也是擺在每個(gè)企業(yè)面前的一項(xiàng)十分緊迫而又艱巨的任務(wù)。本文以KN公司作為案例研究,對(duì)KN公司實(shí)際銷售的現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析,找到信用銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題,根據(jù)現(xiàn)代信用銷售管理理論,結(jié)合KN公司信用銷售的實(shí)際特點(diǎn),建立科學(xué)的全程信用銷售管理模式。同時(shí),加強(qiáng)信用銷售管理組織體系、信息技術(shù)、信用文化等基礎(chǔ)配套措施建設(shè),為全程信用銷售管理的實(shí)施創(chuàng)造良好的條件和氛圍。作者希望通過(guò)建立KN公司全程信用銷售

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