德?tīng)柕匕鍫I(yíng)銷渠道研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)4P中的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，企業(yè)在這三個(gè)領(lǐng)域往往很難確立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而4P中的營(yíng)銷渠道就成為企業(yè)追求熱點(diǎn)，并且在企業(yè)發(fā)展中起著越來(lái)越重要的作用。
　　 木地板行業(yè)作為在中國(guó)發(fā)展歷史不長(zhǎng)的行業(yè)，在經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，目前已成為建材領(lǐng)域中較為成熟的產(chǎn)業(yè)，但行業(yè)內(nèi)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力只存在相對(duì)優(yōu)勢(shì)而無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前木地板行業(yè)前20名的企

2、業(yè)所占的市場(chǎng)份額不到40％，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)也日趨激烈，各廠家都在尋求自身競(jìng)爭(zhēng)力，以避免紅海競(jìng)爭(zhēng)，所以渠道競(jìng)爭(zhēng)力逐漸被各地板企業(yè)所關(guān)注。
　　 本文簡(jiǎn)要地闡述了研究背景，研究目的和意義，介紹了營(yíng)銷渠道的相關(guān)概念；對(duì)中國(guó)木地板行業(yè)營(yíng)銷渠道的幾種模式進(jìn)行比較，指出了各自的優(yōu)缺點(diǎn)；分析了德?tīng)柕匕逵邢薰緺I(yíng)銷渠道的模式及其演變；指出了該公司在營(yíng)銷渠道方面面臨的問(wèn)題，如：渠道成員中的短視行為對(duì)市場(chǎng)整體銷售的影響、渠道演變中遺留下