玉林國(guó)際中藥港營(yíng)銷推廣策略提案

1、國(guó)際藥材空港,一座奔涌的國(guó)際中藥之港 全新升級(jí)，領(lǐng)航國(guó)際 一座連接泛珠東盟經(jīng)濟(jì)圈貿(mào)易的橋頭堡與樞紐； 一座占盡城市版圖天時(shí)與地利的中藥材產(chǎn)業(yè)大盤， 演繹各種版本的幸福方程式解答， 1000多畝無可復(fù)制的基地能量， 釋放出無可限量的財(cái)富領(lǐng)地。,國(guó)際空港的核輻射區(qū)域性國(guó)際大城市發(fā)展格局,區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 北部灣（廣西）經(jīng)濟(jì)區(qū)“4+2”城市發(fā)展框架 玉州—北流—福綿一體化戰(zhàn)略 玉柴工業(yè)園的建立和海峽兩岸農(nóng)業(yè)

2、合作試驗(yàn)區(qū)落戶玉林,廣西出海出邊國(guó)際大通道,客流、物流、信息流、資金流集散中轉(zhuǎn)站國(guó)際空港輻射圈 國(guó)內(nèi)：南寧、北海、防城港、欽州、貴港等 國(guó)外：越南、新家坡、老撾、緬甸等,陸海聯(lián)運(yùn)網(wǎng)絡(luò),陸路：玉林—越南、柬埔寨、泰國(guó)、馬來西亞、 新加坡、高等級(jí)公路及出境鐵路海上：玉林—憑祥、防城港、欽州、北海干線通 道，泛北部灣東盟國(guó)家沿海組合港口。,打造桂東南首位度最高的中心城

3、市,從廣西的城市布局來看，桂東南地區(qū)缺乏一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的區(qū)域性中心城市。 隨著玉林大流通、大工業(yè)、大市場(chǎng)格局的構(gòu)建，玉林完全可以充當(dāng)這樣一個(gè)角色。,玉·北·福一體化讓中心城市夠威夠力,玉州·北流·福綿一體化核心區(qū)的功能定位在全國(guó)的定位：環(huán)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)重要的節(jié)點(diǎn)城市和新興 工業(yè)城市。2. 在廣西的定位：桂東南現(xiàn)代化的區(qū)域性中心城市和廣西

4、 的東大門。3. 在桂東粵西及周邊城市中的區(qū)域定位：桂東南經(jīng)濟(jì)起步 的動(dòng)力引擎。,四大產(chǎn)業(yè)集群,玉州—北流—福綿一體化核心區(qū)產(chǎn)業(yè)空間布局,機(jī)械產(chǎn)業(yè)帶（集群）：以玉柴工業(yè)園為主體健康產(chǎn)業(yè)集帶（集群）：以玉林市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為主體水泥陶瓷產(chǎn)業(yè)帶：以北流外圍各鎮(zhèn)形成的工業(yè)區(qū)為主體服裝產(chǎn)業(yè)帶：以福綿城區(qū)為主體,提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力提高國(guó)際戰(zhàn)略地位,增強(qiáng)龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚功能，積

5、極延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，加快培育發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。優(yōu)化北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的分工協(xié)作產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)共同發(fā)展。四大產(chǎn)業(yè)集群對(duì)北部灣港口城市提供有力支撐。,把脈玉林中藥材市場(chǎng)發(fā)展國(guó)際中藥材集散地,中藥，我國(guó)傳統(tǒng)文化的瑰寶幾千年來，為中華民族的繁衍昌盛，為人民群眾的健康保健做出了巨大貢獻(xiàn)。中藥現(xiàn)代化是一件功在民族，利在國(guó)家，造福人類，繼往開來的偉大事業(yè)。我國(guó)中藥行業(yè)積極采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，取得了巨大進(jìn)步，是我國(guó)在國(guó)際上少數(shù)較具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)之

6、一。,國(guó)內(nèi)17個(gè)中藥材市場(chǎng),河北省安國(guó)中藥材專業(yè)市場(chǎng) 安徽省亳州中藥材專業(yè)市場(chǎng)廣西玉林中藥材專業(yè)市場(chǎng) 江西省樟樹中藥材專業(yè)市場(chǎng)哈爾濱三棵樹中藥材專業(yè)市場(chǎng) 山東省鄄城縣舜王城中藥材專業(yè)市場(chǎng)河南省禹州中藥材專業(yè)市場(chǎng) 湖北省蘄州中藥材專業(yè)市場(chǎng)湖南省邵東縣廉橋中藥材專業(yè)市場(chǎng)

7、 湖南省岳陽市花板橋中藥材專業(yè)市場(chǎng)廣州市清平中藥材專業(yè)市場(chǎng) 廣東省普寧中藥材專業(yè)市場(chǎng)成都市荷花池中藥材專業(yè)市場(chǎng) 重慶市解放路中藥材專業(yè)市場(chǎng)昆明菊花園中藥材專業(yè)市場(chǎng) 西安萬壽路中藥材專業(yè)市場(chǎng)蘭州市黃河中藥材專業(yè)市場(chǎng),安徽毫州中藥材市場(chǎng),江西樟樹中藥材專業(yè)市場(chǎng),哈爾濱三棵樹中藥材專業(yè)市場(chǎng),清平中藥

8、材市場(chǎng),南方中藥港·藥品批發(fā)市場(chǎng)圖1,南方中藥港·藥品批發(fā)市場(chǎng)（圖2）,南方中藥港·藥品批發(fā)市場(chǎng)（圖3）,玉林藥材產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,中草藥資源豐富，種植規(guī)模逐年擴(kuò)大。初步形成了種植、加工、流通、科研等產(chǎn)業(yè)相連的中藥產(chǎn)業(yè)鏈條。中藥產(chǎn)業(yè)是今日玉林快速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，玉林中藥材市場(chǎng)營(yíng)銷量居全國(guó)第三位，2001年全市中藥產(chǎn)業(yè)總收入在20億元左右。,中藥材市場(chǎng)發(fā)展歷程,中藥材市場(chǎng)1988年建成時(shí)幾乎沒有本地貨

9、源，玉林人的精明能干和歷屆政府的有效引導(dǎo)造就了這個(gè)大市場(chǎng)。歷經(jīng)近2０年的風(fēng)風(fēng)雨雨，逐步發(fā)展為擁有經(jīng)營(yíng)戶800多戶，從業(yè)人員5000多人，經(jīng)營(yíng)品種1000多種，年成交額10.5億元，年創(chuàng)稅1000多萬元的西南地區(qū)最大的中藥材市場(chǎng)。,市場(chǎng)流通輻射范圍遍及大西南、中南地區(qū)各省市以及粵港澳和東南亞地區(qū)。中藥材市場(chǎng)不僅是玉林市的品牌，也早已是廣西的一個(gè)品牌，應(yīng)在構(gòu)建北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)中發(fā)揮更大的作用。,問診玉林中藥材市場(chǎng),原中藥材專業(yè)市場(chǎng)規(guī)模小、設(shè)

10、施陳舊、周圍環(huán)境差，已與日益發(fā)展的現(xiàn)代物流業(yè)嚴(yán)重不適應(yīng)。要維護(hù)好歷經(jīng)20年培育引導(dǎo)造就的專業(yè)市場(chǎng)，必須把市場(chǎng)推向一個(gè)更高層次、更具規(guī)模的發(fā)展平臺(tái)，發(fā)揮其更大的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用。,現(xiàn)代中藥啟示錄 打造中國(guó)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)建立現(xiàn)代中藥港,因近年來國(guó)際天然藥物熱潮的興起，中藥 材行業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也面臨 著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。世界各國(guó)競(jìng)相采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行研究開 發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。中藥材行業(yè)面

11、臨著現(xiàn)代化的緊迫任務(wù)。,國(guó)際中藥港 蓄勢(shì)待發(fā),國(guó)際中藥港到底國(guó)際在哪里？玉林是廣西最大、全國(guó)著名的僑鄉(xiāng)，海外華僑主要分布 在東南亞，具有較強(qiáng)的人緣優(yōu)勢(shì)；位于泛珠三角和中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)的陸路黃金通道， 非常便捷地輻射到東南亞、澳大利亞、日本等國(guó)外中藥集 散量較大的國(guó)家和地區(qū)。國(guó)家從今年起對(duì)藥品生產(chǎn)實(shí)行強(qiáng)制ＧＭＰ認(rèn)證，玉林率先 按ＧＳＰ標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行國(guó)際中藥港建設(shè)，可說是占得了先機(jī)。,建設(shè)國(guó)際化中藥交

12、易物流港,國(guó)際中藥港,讓更多的人享受現(xiàn)代化的中藥材市場(chǎng)我們很早就形成并壯大了自己特色的中藥材市場(chǎng)，讓更多人享受中藥材帶來的財(cái)富。但是，我們?nèi)鄙偬嵘窳炙幉漠a(chǎn)業(yè)整體價(jià)值的載體，缺少有國(guó)際高度的現(xiàn)代化中藥材市場(chǎng)。缺少一個(gè)集現(xiàn)代中藥商業(yè)物流、現(xiàn)代中藥生產(chǎn)與技術(shù)交流、現(xiàn)代中藥出口、中藥信息交流、中藥文化國(guó)際交流為一體的現(xiàn)代中藥港。,實(shí)力，提升國(guó)際品質(zhì),讓現(xiàn)代中藥材市場(chǎng)成為你走向國(guó)際的跳板在政府的宏觀規(guī)劃和品牌開發(fā)商的強(qiáng)勢(shì)打造

13、下, 玉林中藥材市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)完美蛻變,醞釀著一次蓬勃的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)興。國(guó)際中藥港,整合玉林中藥材產(chǎn)業(yè),提高國(guó)際知名度與品質(zhì)。,實(shí)力造城集深厚的開發(fā)功力打造國(guó)際精品1.經(jīng)驗(yàn)豐富、資金雄厚的開發(fā)實(shí)力2.成本控制，進(jìn)入門檻低3.規(guī)模龐大，超強(qiáng)凝聚力4.現(xiàn)代化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理,優(yōu)質(zhì)客群 忠實(shí)投資集群,商戶從事中藥材行業(yè)多年，市場(chǎng)嗅覺敏銳；不斷與國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)接觸，渴望現(xiàn)代化與國(guó)際化的市場(chǎng)。,尋找國(guó)際空港的最佳聚合點(diǎn)

14、空港 價(jià)值 核聚 領(lǐng)頭 集群,區(qū)域定位：,空港的核聚玉林第二代中藥材市場(chǎng)形態(tài)1.玉林國(guó)際空港是以物流、工商業(yè)產(chǎn)業(yè)圈為核心的發(fā)展區(qū)域2.肯定項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，肯定投資以及消費(fèi)信心和前景3.玉林一體化與北部灣經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),國(guó)際中藥港之未來猜想,國(guó)際空港提供巨大的發(fā)展機(jī)遇，區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)、生活配套不斷完善。藥材產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)集群效應(yīng)，出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)人群的商業(yè)、居住群落。以國(guó)際中藥港為中心核聚大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)，包括旅游、飲食、休閑娛樂等，形成極具經(jīng)濟(jì)影

15、響力的產(chǎn)業(yè)集群鏈。一座未來的現(xiàn)代商貿(mào)新城區(qū)。,核聚的效應(yīng)輻射的力量,區(qū)內(nèi)：以玉林為中心，200公里范圍內(nèi)分布了9個(gè)中心城 市，輻射人口近3000萬。國(guó)內(nèi)：大西南國(guó)外：東南亞各國(guó),玉林中藥材市場(chǎng)發(fā)展演變 第一代：玉林市中藥材專業(yè)市場(chǎng) 第二代：國(guó)際中藥港,國(guó)際中藥港第二代中藥材市場(chǎng)國(guó)際化思考,第二代中藥材市場(chǎng)的價(jià)值形態(tài),投資價(jià)值。空港帶來的巨大的發(fā)展前景。實(shí)用性與前瞻性結(jié)合。從商戶的經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)

16、設(shè)計(jì)。領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)各大中藥材市場(chǎng)，領(lǐng)主地位毋庸置疑?，F(xiàn)代化、大規(guī)模建筑的核聚力與輻射力，是城市邁向國(guó)際的核心力量。,魅力大解讀,第二代藥材市場(chǎng)實(shí)力作品玉林國(guó)際中藥港，銀豐投資造城力作！,第一重價(jià)值,從中藥港開始，放眼國(guó)際。國(guó)際空港 價(jià)值飆升,玉林國(guó)際空港巨大發(fā)展前景，吸引眾多城市中藥材匯聚，提升國(guó)際上的地位與影響力。,第二重價(jià)值,現(xiàn)代中藥材市場(chǎng)典范空港核力，價(jià)值看漲,以國(guó)際化的視野，打造現(xiàn)代中藥材的商業(yè)建筑集群，以

17、實(shí)力鑄造國(guó)際中藥港獨(dú)特品質(zhì)。,第三重價(jià)值,國(guó)際空港 價(jià)值中樞 現(xiàn)代商業(yè)建筑群經(jīng)濟(jì)能量倍速增長(zhǎng)的超級(jí)動(dòng)力,產(chǎn)業(yè)人群聚落，投資價(jià)值所在以現(xiàn)代建筑力量，樹立大玉林藥材物流園圈 高端形象，開辟玉林作為區(qū)域性國(guó)際化中心 城市的新紀(jì)元。為玉林乃至整個(gè)大西南從業(yè)商家量身定制的 財(cái)富聚落，全面構(gòu)建產(chǎn)業(yè)人群的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富 基地和精神國(guó)度。,投資理念藥材行業(yè)需要全新的產(chǎn)業(yè)集群力量。呼喚行業(yè)航母，引領(lǐng)投資

18、的新方向。行業(yè)壟斷，投資指向性強(qiáng)，易成群落效應(yīng)。,產(chǎn)品建議,打造資源整合的現(xiàn)代建筑城商鋪·住宅·辦公·倉儲(chǔ)·貨運(yùn),項(xiàng)目定位：,空港核力 價(jià)值所在廣西玉林銀豐投資震撼發(fā)力力求完美,打造經(jīng)典, 樹立領(lǐng)先的國(guó)際化理念的標(biāo)桿,讓國(guó)際中藥港在國(guó)內(nèi)外有口皆碑。國(guó)際中藥港,引領(lǐng)中藥材產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際化！,現(xiàn)代中藥材市場(chǎng)最為沉甸的創(chuàng)富砝碼,以空港的價(jià)值核聚新一輪財(cái)富,五大價(jià)值點(diǎn),區(qū)域：大玉林國(guó)際空

19、港，提速發(fā)展。交通：市政設(shè)施、道路、橋梁日益完善。產(chǎn)品價(jià)值：開創(chuàng)玉林乃至國(guó)內(nèi)中藥材市場(chǎng)第二代 升級(jí)產(chǎn)品，國(guó)際化專業(yè)市場(chǎng)。創(chuàng)富方式：西南最大中藥材市場(chǎng)，資源整合勢(shì)必 帶來新一輪的財(cái)富機(jī)遇。開發(fā)商：集多年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力雄厚。,案例剖析,大連服裝城 大連是充滿活力的新興服裝城，起步于七十年 代末期，脫穎而出于八十年代，崛起于九十年代。 城為服裝助興開路，服裝為城錦上添

20、花。大連服 裝城的興起，植根于國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備的 嫁接、先進(jìn)管理的引進(jìn)和結(jié)合本土的創(chuàng)新，得益 于大連國(guó)際服裝節(jié)，善于抓住機(jī)遇。,南寧萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng),小結(jié)： 成功的項(xiàng)目運(yùn)作都是以自身為中心， 逐步蠶食周邊同行業(yè)，并核聚和帶 動(dòng)周邊大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確立 主導(dǎo)地位！,傳播執(zhí)行看的見的力量,總體推廣步驟區(qū)域炒作形象推廣產(chǎn)品價(jià)值推廣社區(qū)文化推廣,,,,,品牌深化（在形象宣導(dǎo)之后，以產(chǎn)品差

21、異化價(jià)值，給出市場(chǎng)強(qiáng)大的產(chǎn)品支撐，深入項(xiàng)目品牌內(nèi)涵。）,品牌營(yíng)銷（在成熟品牌基礎(chǔ)之上，通過已居住業(yè)主所形成的家的氛圍，進(jìn)行人情式營(yíng)銷。）,品牌建立（以形象推廣推高項(xiàng)目市場(chǎng)站位，達(dá)到玉林乃至整個(gè)西南市場(chǎng)高度共鳴，快速建立項(xiàng)目個(gè)性品牌）,品牌認(rèn)知（通過區(qū)域的價(jià)值帶出項(xiàng)目品牌價(jià)值，亮相即造成轟動(dòng)效應(yīng)）,大品牌建立期推廣方式：區(qū)域炒作+產(chǎn)品價(jià)值概念推廣+生活方式引導(dǎo),玉林國(guó)際中藥港推廣階段劃分,推廣總戰(zhàn)略 立體化+新異化+統(tǒng)一化

22、如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，任何單一的宣傳方式都難以達(dá)到很好的效果。為有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)、積聚人氣、促進(jìn)銷售。我們建議在廣告形式上力求多樣化、新異化，形成立體的強(qiáng)勢(shì)宣傳。但產(chǎn)品定位和廣告訴求應(yīng)保持一致，以達(dá)到較強(qiáng)的識(shí)別性。,推廣流程 發(fā)布—跟蹤—調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布 在實(shí)際操作過程中，一個(gè)推廣周期乃至整個(gè)推廣行程節(jié)奏的把握都是動(dòng)態(tài)過程，自始至終處于“發(fā)布—跟蹤—調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布”的循環(huán)過程。我們依據(jù)階段指標(biāo)讓進(jìn)程始終

23、處于可控狀態(tài)，并根據(jù)變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。因此，需要及時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)，并獲取各種重要參數(shù)，以此來調(diào)整發(fā)布載體、數(shù)量和頻率。,通路組合 戶外形象樹立+報(bào)紙硬廣+事件活動(dòng)+雜志媒體+電 視廣告演繹+電臺(tái)廣告?zhèn)鞑?新聞炒作+網(wǎng)絡(luò)造勢(shì),第一階段：前期炒作期,引起全城關(guān)注,階段計(jì)劃形成區(qū)域話題，從高位切入市場(chǎng)帶出神秘感和話題。,訴求手段 事件造勢(shì)炒作+軟文區(qū)域價(jià)值闡釋+戶外廣傳播+現(xiàn) 場(chǎng)氛圍營(yíng)造+銷售物料輔助+雜志

24、專題炒作,事件營(yíng)銷，制造轟動(dòng)影響,做電話、短信、看報(bào)有獎(jiǎng)問答等,軟文話題炒作,第二階段：產(chǎn)品,投資精品 物超所值,階段目標(biāo)形象訴求創(chuàng)建市場(chǎng)第一性核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)確立市場(chǎng)信心,1.實(shí)用面積2.進(jìn)入門檻低，產(chǎn)業(yè)集群落,公關(guān)活動(dòng)炒作,第三階段：持續(xù)熱銷期,獨(dú)特的商業(yè)態(tài)度撬動(dòng)財(cái)富的大門,階段目標(biāo),用中藥材觸動(dòng)投資者的神經(jīng),推廣主題,我們思考，現(xiàn)代藥材商如何選擇物業(yè)？,階段背景作為一期持續(xù)熱銷期，本階段在已有的形象基礎(chǔ)上，不僅需

25、深化項(xiàng)目的品牌形象，更將是在客戶積累期的一個(gè)沖鋒階段，因此加強(qiáng)本階段的廣告推廣攻勢(shì)猶為關(guān)鍵，形象鞏固的同時(shí)，還需有營(yíng)銷上的促銷手段支持，完成銷售計(jì)劃是最終目的。,拉升開發(fā)商品牌形象,公關(guān)活動(dòng),第四階段：產(chǎn)品強(qiáng)銷期,針對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)進(jìn)行推廣訴求，深化項(xiàng)目品牌內(nèi)涵。,傳播核心回顧,區(qū)域定位：國(guó)際空港 價(jià)值看漲推廣口號(hào)：國(guó)際中藥港的核輻射 空港核力 價(jià)值所在主題語： 以空港的價(jià)值核聚新