市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題

1、1市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題一、填空題1.根據(jù)購(gòu)買者目的不同，將市場(chǎng)分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng)生產(chǎn)資料市場(chǎng)。2.根據(jù)恩格爾定律，恩格爾數(shù)系數(shù)越低，說(shuō)明這個(gè)國(guó)家人民生活水平越高越高。3.市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)是指是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理富有吸引力的而且具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域或動(dòng)向。4.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，適宜于產(chǎn)品壽命周期的衰退期。5.滲透定價(jià)的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)取得較高市場(chǎng)占有率。6.形象生動(dòng)感染力強(qiáng)，影響深遠(yuǎn)的廣告媒體是電視。7.針對(duì)性強(qiáng)，促銷效果明顯

2、，但期限短的促銷手段是營(yíng)業(yè)推廣。8.產(chǎn)品線訂價(jià)是把產(chǎn)品線中的產(chǎn)品歸并為幾個(gè)等級(jí)，并為每個(gè)等級(jí)分別確定一個(gè)價(jià)格。9.某商店經(jīng)營(yíng)服裝、化妝品、家電三個(gè)產(chǎn)品大類，該商店擁有三個(gè)產(chǎn)品線。10.產(chǎn)品整體概念包含三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、和附加產(chǎn)品。11.市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)（中心）是交換。12.企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是滿足顧客需求。13.企業(yè)營(yíng)銷觀念的演變，先后經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念五個(gè)階段。14.

3、消費(fèi)者的欲望和需要不僅受人口變量的影響，而且受其它變量，特別是市場(chǎng)變量的影響。15.按照調(diào)研性質(zhì)來(lái)劃分，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的類型包括探索性研究、描述性研究和因果性研究三種類型。16.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的分界根據(jù)是銷售額和營(yíng)利額的變化情況。17.按照購(gòu)買者需求內(nèi)容和目的的分類，市場(chǎng)可分為消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)兩種類型。18.一般來(lái)說(shuō)，影響消費(fèi)者市場(chǎng)需求的主要因素包括地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。19.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)步驟分別為市場(chǎng)

4、細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。20.產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。21.一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)是指產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度。22.企業(yè)定價(jià)有三種導(dǎo)向，它們是成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。23.營(yíng)業(yè)推廣包括對(duì)消費(fèi)者的推廣和對(duì)中間商的推廣兩種形式。24.評(píng)估渠道方案需要遵循的三個(gè)原則：經(jīng)濟(jì)性原則、控制性原則、和。25.促銷的基本策略包括推動(dòng)策略和拉動(dòng)策略兩種。26.根據(jù)企業(yè)的分銷渠道是否有中間商參與，可以分為

5、直接渠道和間接渠道。27.根據(jù)廣告目標(biāo)不同，可以將廣告分為通知性廣告、說(shuō)服性廣告和提醒性廣告。28.產(chǎn)品的生命周期包括五個(gè)階段：開(kāi)發(fā)期、引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。29.寶潔公司生產(chǎn)的洗發(fā)水，分別有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”等品牌，該廠采用的品牌策略是多品牌策略。30.制造商給某些經(jīng)銷商額外折扣，捉使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷功能，這種折扣是價(jià)格折扣。31.把商品或勞務(wù)直接賣給最終消費(fèi)者的主要商業(yè)形式是。3品組合策略。二、選擇題1

6、.以產(chǎn)品的成本為依據(jù)，分別從不同的角度制訂對(duì)企業(yè)最有利的價(jià)格的產(chǎn)品定價(jià)方法是：(A)A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.變動(dòng)成本定價(jià)法2.在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法中，屬于第二手資料的方法有（D）。A.調(diào)查法B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.調(diào)研報(bào)告3.市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家(B)提出的。A邁克爾?波特B溫德?史密斯C菲利普?科特勒D麥卡西4.美國(guó)麥片公司成功的推出超脆麥片后，又利用這一品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運(yùn)動(dòng)衫

7、等產(chǎn)品，其使用了（B）。A.多品牌策略B.品牌延伸策略C.家庭品牌策略D.品牌重新定位策略5.美國(guó)通用汽車公司針對(duì)不同財(cái)力、目的和個(gè)性的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同種類、型號(hào)的汽車，其采用的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為（B）。A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷D.密集性市場(chǎng)營(yíng)銷6.在社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（D）A.企業(yè)利益B消費(fèi)者利益C社會(huì)利益D企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益7.市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家(D)提出的。

8、A邁克爾?波特B麥卡西C菲利普?科特勒D溫德?史密斯8.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于(A)。A.聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)9.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（B）。A.撇脂定價(jià)B滲透定價(jià)C目標(biāo)定價(jià)D加成定價(jià)10.就產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)而言，下列哪一項(xiàng)正確（C）。A.購(gòu)買者比較

9、多B.購(gòu)買者地理位置相對(duì)分散C.需求彈性小D.購(gòu)買數(shù)量小11.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（B）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌12.以下是有形產(chǎn)品的是(C)。A.維修B.安裝C.包裝D.資金信貸13.市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是（B）。A刺激需求B需求管理C生產(chǎn)管理D銷售管理14.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素不包括（D）。A.動(dòng)機(jī)B.知覺(jué)C.學(xué)習(xí)D.收入15.下列哪一項(xiàng)是生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn)：(A)。A.購(gòu)買者數(shù)量少B