顧問式銷售培訓(xùn)_第1頁
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文檔簡介

1、課程大綱課程導(dǎo)入★你為什么會說是？顧問式銷售的基礎(chǔ)★顧問式銷售中客戶為什么購買★成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提★顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問★討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析★正面需求與反面問題★客戶購買決策的六大步驟★各階段客戶的關(guān)注點(diǎn)★客戶采購團(tuán)隊(duì)中的角色分析★討論:面對大客戶堅(jiān)持FAB銷售技巧是否有效顧問式銷售的四個階段★銷售自己★銷售服務(wù)★銷售方案★銷售產(chǎn)品顧問

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