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文檔簡介
1、測試成績：測試成績：100.0100.0分。恭喜您順利通過考試！分。恭喜您順利通過考試！單選題單選題1.1.在銷售工作中，對銷售人員而言，最關(guān)鍵的是：在銷售工作中，對銷售人員而言，最關(guān)鍵的是：√A產(chǎn)品B服務(wù)C業(yè)績D需求正確答案：D2.2.下列選項中，關(guān)于產(chǎn)品價格與客戶需求，表述錯誤的是：下列選項中，關(guān)于產(chǎn)品價格與客戶需求，表述錯誤的是：√A只要有需求，一瓶標價5000元的礦泉水也有會市場B產(chǎn)品的價格取決于它的市場價值C一個客戶的需求決定
2、他愿意花多少錢來購買產(chǎn)品D產(chǎn)品的需求越大，其價格的敏感度就越高正確答案：D3.3.顧問式銷售的本質(zhì)是：顧問式銷售的本質(zhì)是：√A實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢與客戶利益的對接B客戶至上C最大幅度地提高銷售業(yè)績D為客戶創(chuàng)造需求正確答案：A4.4.下列有關(guān)銷售員在銷售訪談中應(yīng)注意的技巧知識的表述，錯誤的是：下列有關(guān)銷售員在銷售訪談中應(yīng)注意的技巧知識的表述，錯誤的是：√A在銷售訪談中，銷售員要掌握話語的主導(dǎo)權(quán)8.8.顧問式銷售的定位是：顧問式銷售的定位是：√
3、A推銷自己的產(chǎn)品B讓自己的產(chǎn)品廣為人知C實現(xiàn)利潤最大化D幫客戶買到性價比最高的產(chǎn)品，正確答案：D9.9.“讀你讀你”、“懂你懂你”、“愛你愛你”是顧問式銷售必備的環(huán)節(jié)，其含義是：是顧問式銷售必備的環(huán)節(jié)，其含義是：√A熱誠幫助客戶解決生活困難B想客戶之所想，急客戶之所急C和客戶交朋友D掌握客戶的一切信息正確答案：B10.10.顧問式銷售的精髓是：顧問式銷售的精髓是：√A“目空一切”B“恃才傲物”C“目中有人”D“舌如蓮花”正確答案：C判斷
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