采購與供應管理復習題

1、四、簡答題（每題四、簡答題（每題5分，共分，共10分）分）1.簡述采購品的分類有哪些？簡述采購品的分類有哪些？P46答：采購品分類包括采購品分類包括A、原材料B、半成品和零部件C、成品D、維護、維修和運行設備的物料與服務E、資本設備F、運輸和其他服務的采購2.簡述制定談判策略涉及要進行的一系列策略包括哪些？簡述制定談判策略涉及要進行的一系列策略包括哪些？p1341、有效合理的考核指標體系應該滿足哪些標準？答：A、使用從可靠來源獲得數(shù)據(jù)資

2、料B、對創(chuàng)造價值的因素進行量化C、采用隨時間而變化的目標D、依靠標桿管理來制定績效目標E、將商業(yè)最終目標和具體目標連接起來F、以效率和效力考核指標為特征G、分配所有權(quán)和責任2、簡述采購預算編制要點(P7172)答：（1）避免預算過繁過細（2）避免預算目標與企業(yè)目標不協(xié)調(diào)（3）避免一成不變1.簡述戰(zhàn)略采購的實施原則。簡述戰(zhàn)略采購的實施原則。戰(zhàn)略采購包括以下幾個重要原則：（1）考慮總體成本；（2）在事實和數(shù)據(jù)信息基礎上進行協(xié)商；（3）采購的

3、終極目標是建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；（4）制衡——雙方合作的基礎。2.商品定價法之一的競爭導向定價法的主要方法有哪幾種？主要有下面幾種方法：（1）相關(guān)商品比價法；（2）分期付款定價法；（3）投標定價法；（4）拍賣定價法。1.簡述招標采購的一般程序。答：招標采購一般都包括以下過程：制作招標文件、發(fā)布招標公告、出售招標文件、召開招投標大會、開標、唱標、評標、選出預中標單位、實地考察、公示預中標單位名單、發(fā)中標通知等。2.簡述采購價格的影響

4、因素。答：采購價格的影響因素包括：（1）供應商成本的高低；（2）規(guī)格與品質(zhì)；（3）采購物品的供需關(guān)系；（4）供應市場中競爭對手的數(shù)量；（5）客戶與供應商的關(guān)系。1.簡述如何制定一份合格的標書。答：投標單位應根據(jù)招標文件要求和技術(shù)規(guī)范的要求編制材料投標報價單；投標單位要按招標文件要求提交投標保證金；投標文件編制完成后，應仔細整理、核對，按招標文件的約定進行密封和標志；投標文件應響應招標文件，按照招標文件的各項要求編制，包括以下內(nèi)容：（1）

5、投標書；（2）投標保證金；（3）法定代表人資格證明文件；（4）名授權(quán)委托書；（5）具有標價的工程材料投標報價表。五、論述題（五、論述題（10分）分）1.試述采購計劃編制的作用。試述采購計劃編制的作用。（P58）答：編制采購計劃的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：◎采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的起始階段，按計劃組織采購活動是實現(xiàn)有計劃組織企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的重要保證?！虿少徲媱澨岣吡速忂M原料的穩(wěn)定性、可靠性、及時性，與企業(yè)完成銷售等項任務計劃緊密銜接，

6、提高了原料供應保證程度。◎采購要求相應的運輸、倉儲、資金、人員等實施條件，因而采購計劃是企業(yè)編制和落實財務計劃、儲運計劃、人力資源計劃等的重要依據(jù)。1.討論采購績效考核和評估中一直存在的問題和局限性的原因。答：采購績效考核和評估中一直存在的問題和局限性。主要包括：（1）過多及錯誤的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)過多是企業(yè)考核系統(tǒng)中存在的最常見的問題。第二個同時也是更嚴重的問題是管理者往往會關(guān)注那些錯誤的數(shù)據(jù)。根據(jù)經(jīng)驗或感覺可能會認為所選擇的考核指標與成功相

7、關(guān)。而實際上可能根本不是這樣。事實上，管理層所采用的考核指標又是可能與其他部門或只能領(lǐng)域運用的方法相沖突。（2）關(guān)注短期的考核指標。很多中小型企業(yè)都依賴關(guān)注短期的考核指標和數(shù)據(jù)。通常，這些企業(yè)所采集的數(shù)據(jù)都是財務和運營數(shù)據(jù)，而對于采購而言，這就意味著關(guān)注短期工作量及供應鏈活動，而忽視了長期的或是戰(zhàn)略性的考核指標。（3）缺少細節(jié)。一些時候，測評報告過于簡短，以至于信息變得毫無意義。（4）導致錯誤的績效行為。很多考核指標都會導致一些不是預期

8、或需要的行為的發(fā)生。之所以這樣，部分是基于智力工作很難考核的事實。（5）行為考核指標及成果。實施行為考核指標的問題在于，無法保證該行為一定能實現(xiàn)所期望的結(jié)果。三、名詞解釋（每題三、名詞解釋（每題5分，共分，共10分）分）1采購管理：采購管理：采購管理是指為了保障企業(yè)物資供應而對企業(yè)的整個采購過程進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的活動。P22供應商管理供應商管理：供應商管理是指對供應商的了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性管理工作的總稱。

9、供應商管理是一種致力于實現(xiàn)與供應商建立和維持長久、緊密伙伴關(guān)系，旨在改善企業(yè)與供應商之間關(guān)系的新型管理。1.采購：是指企業(yè)在一定的條件下從供應市場獲取產(chǎn)品或服務作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營的活動。P22獨立需求（P51）獨立需求是指某產(chǎn)品或服務的需求是由外部市場決定的，與其他產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)，是完全獨立的。1政府采購的絕對規(guī)模P243答：政府采購的絕對規(guī)模是指以一國貨幣單位表示的政府采購的實際數(shù)額，即某一時期

10、（通常為某一財政年度）內(nèi)政府在市場性分配活動中支配社會資源的總量。2.招標答：招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提出的價格、質(zhì)量、交貨期限和該投標人的技術(shù)水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。1采購價格答：采購價格是指企業(yè)進行采購作業(yè)時，通過某種方式與供應商之間確定的所需采購的物品和服務價格。2.采購合同p145答：采購合同是由買

11、賣雙方或經(jīng)其授權(quán)的代理人經(jīng)過協(xié)商一致而簽定的合同文本。1.專家意見法答：專家意見法是指通過征求一些熟悉有關(guān)問題、具有豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士的意見來預測需求的方法2.采購談判答：采購談判是指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業(yè)務有關(guān)事項，如商品的品種、規(guī)格、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝條件、售后服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反復磋商，謀求達成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。六、案例分析（每題六、案例分析（每題15分，共