影響消費(fèi)者行為的六個(gè)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)效應(yīng)

1、影響消費(fèi)者行為的六個(gè)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)效應(yīng)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)既有理性的一面也有“非理性”的一面。以下是六個(gè)對(duì)消費(fèi)者非理性決策和行為產(chǎn)生影響的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)效應(yīng)。情緒型決策情緒型決策(EmotionalDecision(EmotionalDecisionMaking)Making)在我們的大腦中，主導(dǎo)情緒產(chǎn)生的“杏仁核”(Amygdala)，比起主導(dǎo)理性思考的“腹內(nèi)側(cè)前額葉皮質(zhì)”(Ventromedial)往往會(huì)反應(yīng)得更即時(shí)、更

2、強(qiáng)烈。因此，當(dāng)消費(fèi)者第一時(shí)間看到產(chǎn)品時(shí)，容易因?yàn)樽约旱摹扒榫w觀感”而影響購(gòu)買決策。然而，最好的產(chǎn)品營(yíng)銷要能同時(shí)兼顧消費(fèi)者的感性及理性需求，滿足他們情緒上的感受及喜好，同時(shí)也提供產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、作用及數(shù)據(jù)來(lái)協(xié)助他們強(qiáng)化購(gòu)買的合理性。信任激素信任激素(Oxytocin:(Oxytocin:TheThetrusttrusthmone)hmone)催產(chǎn)素，又稱信任激素，是人類大腦中所釋放的一種生理激素，于分泌時(shí)會(huì)提升對(duì)目標(biāo)對(duì)象的情感連結(jié)，并建立信任感

3、、安全感及滿足感，進(jìn)而可影響決策行為。信任激素在日常生活中時(shí)常產(chǎn)生作用例如，當(dāng)你在Facebook上查看朋友的PO文時(shí)，你腦中的信任激素同時(shí)也在提升。在營(yíng)銷及公關(guān)操作上，也常透過消費(fèi)者所“信任”或“喜歡”的人來(lái)加強(qiáng)訊息。同質(zhì)性及社會(huì)認(rèn)同同質(zhì)性及社會(huì)認(rèn)同（HomophilyHomophilySocialSocialProofProof）物以類聚，人們?nèi)菀妆恍再|(zhì)類似的人吸引，尋求有歸屬感、熟悉感的群體而因?yàn)楹ε卤还铝⒒蚺懦谌后w之外，人們會(huì)