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文檔簡介
1、1標準工作流程標準工作流程目標：最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時間。以達到每輛車每日拜訪50個店，有效拜訪超過40個店的目標。小店貨車銷售標準配置小店貨車銷售標準配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機。每到一處，兩個分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪25家小店。拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪500家小店。小店貨車銷售每日工作流程及時間表小店貨車銷售每日工作流程及時間表08：3009：00出發(fā)前準備工作09：001200
2、拜訪商店12：001700午餐時間13：0017：00拜訪商店17：0017：30回到公司，清點庫存、貨款，將庫存定點存放，交款回顧并完成報表，下貨車補貨訂單，清潔貨車17：30結束工作任務任務時間時間內容內容負責負責一裝貨、準備08：3009：001VSR重溫拜訪計劃2VSR準備相關拜訪材料3VSR檢查電腦訂單后交給倉管員4倉管員準備貨物5VSR將貨物裝上車并有序擺放6檢查車輛，準備出發(fā)VSRVSRVSR倉管員VSRVSR二銷售時間0
3、9：0017：00〉50個訪問車，〈12分鐘訪問VSR三訪問結束后的工作17：0017：301回分銷商辦公室2清點貨物，上次貨款給財務3填寫每日訪問報告，分析當日工作4設定次日目標，下貨車補貨訂單，交給IDSS5檢查和清潔貨車6結束一天工作VSAVSR財務VSRVSRVSRVSR四IDS產生訂單17：3018：00整理并打印貨車訂單IDSS時間分配：——1小時非銷售時間，1小時午餐時間——7小時銷售時間P181標準工作流程標準工作流程目
4、標：最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時間。以達到每輛車每日拜訪50個店，有效拜訪超過40個店的目標。小店貨車銷售標準配置小店貨車銷售標準配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機。每到一處，兩個分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪25家小店。拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪500家小店。小店貨車銷售每日工作流程及時間表小店貨車銷售每日工作流程及時間表08：3009：00出發(fā)前準備工作09：001200拜訪商店12：001700午
5、餐時間13：0017：00拜訪商店17：0017：30回到公司，清點庫存、貨款，將庫存定點存放，交款回顧并完成報表，下貨車補貨訂單，清潔貨車17：30結束工作任務任務時間時間內容內容負責負責一裝貨、準備08：3009：001VSR重溫拜訪計劃2VSR準備相關拜訪材料3VSR檢查電腦訂單后交給倉管員4倉管員準備貨物5VSR將貨物裝上車并有序擺放6檢查車輛，準備出發(fā)VSRVSRVSR倉管員VSRVSR二銷售時間09：0017：00〉50個訪
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