營銷部員工培訓故事集

1、更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫”微信公眾號關(guān)注獲取！更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫”微信公眾號關(guān)注獲取！營銷部員工培訓故事集－營銷故事營銷部員工培訓故事集－營銷故事1.1.先有雞還是先有蛋2.2.高露潔在日本島上的促銷3.3.網(wǎng)上能賣網(wǎng)下不行4.四兩撥千斤5.英國商人的圈套6.流水聲音賣高價7.從商人到副總統(tǒng)之路8.1英鎊打敗10萬英鎊9.猜猜哪位名人會來10.沉默是金11.柯達的反擊12.兩輛中巴13.13.神

2、奇舊鈔營銷故事14.14.松下的驚人之舉15.15.出賣“落后”16.福特之意不在“酒”17.賣點究竟在哪里18.成功先生與失敗先生19.19.逐步降價銷商品20.20.先予后取21.21.“拿掉”與“添點”22.22.堡壘從哪里攻破23.23.一碗湯的學問24.24.創(chuàng)造市場25.25.緞帶小豬的促銷術(shù)26.26.巧搭F1順風車26.26.愛心營銷27.神奇舊鈔營銷故事28.成功青睞好創(chuàng)意29.特別的鞋店廣告30.“50＋”老人超市3

3、1.產(chǎn)品創(chuàng)意拓展市場空間32.不怕做不到就怕想不到33.33.MissLi的圣誕營銷術(shù)34.34.掌控金錢的智慧35.35.你看到商機了嗎36.36.公益營銷不妨多做點37.37.善從失敗中求勝38.38.大話西游39.39.虎皮大旗40.40.“真實”要怎樣傳達給顧客41.41.有感于張瑞敏的“買賣觀”42.制造“搶劫”風波43.敵人與朋友44.學捉老鼠的梭魚45.一“令”不能制“二虎”46.價如黃金的水47.買驢48.當小老虎漸漸長

4、大49.羊和狼的故事50.呆若木雞1.1.先有雞還是先有蛋？先有雞還是先有蛋？有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀大了，想要退休，就找了3位經(jīng)理過來。老板問第一位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋？”第一位經(jīng)理想了想，答道：“先有雞”。老板接著問第二位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋？”第二位經(jīng)理胸有成竹地答道：“先有蛋?！崩习逵纸衼淼谌唤?jīng)理，問：“先有雞還是先有蛋？”第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說：“客人先點雞，就先有雞；客人先點蛋，就先有蛋。”老板笑了，于是擢

5、升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。點評：先有雞還是先有蛋？如果你一味地想這個問題的答案，永遠也不會有結(jié)果。以前在爭論先有物質(zhì)還是先有意識這一哲學的基本問題時，就有哲學家提出過“先有雞還是先有蛋”的命題，如今，這第三位經(jīng)理給出了這一命題的營銷學答案，這就是——客人的需求永遠是第一位的。2.2.高露潔在日本島上的促銷高露潔在日本島上的促銷美國的高露潔牙膏在進入全日本這樣一個大的目標市場時，并沒有采取貿(mào)然進入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球

6、群島上開展了一連串的廣告公關(guān)活動。更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫”微信公眾號關(guān)注獲??！更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫”微信公眾號關(guān)注獲?。′N方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。點評：在當今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得

7、到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。5.5.英國商人的圈套英國商人的圈套一次，中國外貿(mào)人員同英國裘皮商人談判，休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年狼皮比去年好吧？”中方人員隨意應了聲：“不錯?！庇⑸叹o跟一句：“如果我想買15萬20萬張不成問題吧？”陪談人員仍不經(jīng)意地回答：“沒問題?！币恢熚次?，英國商人就走了。隨后，英商主動向中方反映，有人按低于中方的價格在英國市場拋售中國黃狼皮

8、。直到此刻，中方談判人員冷靜分析了業(yè)務(wù)談判的前前后后，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩(wěn)盤，穩(wěn)住中方，因為他給的價高，其他商人便難以問津了。同時在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張存貨，以微小的代價先于中方出售，這樣他的積壓貨傾銷出去了。點評：營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細，誰就掌握著主動權(quán)，利益的天平就會向誰傾斜。6.流水聲音賣高價流水聲音賣高價費涅克是一名美國

9、商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水聲激發(fā)了他的靈感。他帶上立體聲錄音機，專門到一些人煙稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴等聲音，然后回到城里復制出錄音帶高價出售。想不到他的生意十分興隆，尤其買“水聲”的顧客川流不息。費涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦，卻又無法擺脫。這種奇妙的商品，能把人帶入大自然的美妙境界，使那些久居鬧市的人暫時忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進入夢鄉(xiāng)。點評：留心處處皆商機