黑繡江省馬鈴薯成功營銷帶來的啟示

1、2011年第11期別樣經(jīng)營59黑龍江省充分利用當?shù)伛R鈴薯上市早的時間差優(yōu)勢，啟動“馬鈴薯營銷專列”，迅速打入銷區(qū)，占領市場，在馬鈴薯銷售上主動出擊。黑龍江省將馬鈴薯產(chǎn)業(yè)作為一個切入點，以工業(yè)化思路謀劃農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。用市場化思維經(jīng)營農(nóng)業(yè)產(chǎn)品邁出了把大農(nóng)業(yè)建成大產(chǎn)業(yè)的堅實一步?！榜R鈴薯營銷專列”標志著黑龍江省農(nóng)業(yè)發(fā)展在思想上的一次轉變，它不僅僅是實現(xiàn)馬鈴薯產(chǎn)銷對接的專列，還是農(nóng)民尋找致富之路的專列，更是黑龍江奔向現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的專列黑龍江省馬鈴薯

2、產(chǎn)業(yè)最大問題是與市場連接不緊密，出現(xiàn)豐產(chǎn)不豐收、甚至爛在地里的現(xiàn)象。與市場不對接的一個直接原因是全省馬鈴薯銷售大戶和經(jīng)紀人隊伍還沒有壯大起來，農(nóng)民只能坐等客戶上門收購：收購多少，以什么價格收購，都由別人說了算，不掌握市場主動權，沒有定價權，受制于人，進而導致利潤流失。從另一個角度來看，這也反映出不少領導仍然習慣于用計劃經(jīng)濟的老思路、老辦法來抓農(nóng)業(yè)，重視產(chǎn)品產(chǎn)量多、研究市場銷售少，跑田間地頭多、了解終端市場少不會甚至不知道了解和研究終端市

3、場對供求關系和市場價格變化心中無數(shù)。因此，集中力量。啟動專列著力解決馬鈴薯銷售問題，具有著眼全局“解剖麻雀”的重大意義。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)面臨的問題在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的其他領域也不同程度地存在。如果將馬鈴薯產(chǎn)業(yè)做大做強。增強市場意識，積累實踐經(jīng)驗，就可以舉一反三，以點帶面，加快推動諸如玉米、水稻、大豆、北藥、苜蓿、烤煙等其他農(nóng)作物的產(chǎn)業(yè)化進程。為引領農(nóng)民抓產(chǎn)業(yè)、闖市場、促營銷、增效益提供典型示范和有益借鑒。進而有力地推動全省轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式調整優(yōu)化農(nóng)業(yè)

4、結構把大農(nóng)業(yè)做成大品牌、建成大產(chǎn)業(yè)，從根本上增加農(nóng)民收入，實現(xiàn)全省農(nóng)業(yè)的科學發(fā)展。通過對馬鈴薯產(chǎn)業(yè)“解剖麻雀”，獲得一個重要啟示——黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品“種強銷弱、量大鏈短、質優(yōu)價不優(yōu)”的局面必須改變。所謂“種強銷弱”，是農(nóng)產(chǎn)品種植水平很高，市場營銷水平卻不高?；旧线€是“提籃小賣”；“量大鏈短”是雖然產(chǎn)能產(chǎn)量很大，但產(chǎn)業(yè)鏈延伸不夠，精深加工水平還比較低：“質優(yōu)價不優(yōu)”是盡管產(chǎn)品質量很好，但好東西卻賣不上好價錢。要解決這些問題做足農(nóng)業(yè)這篇大文

5、章。首先要研究和開拓市場。要按照“反彈琵琶”的思路。先研究市場端頭再研究田間地頭，由終端消費入手，倒排市場，認真研究農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)。跟蹤價格計算利潤，直至研究到生產(chǎn)者，通過各種渠道和方式，將產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)直接對接，減少中間環(huán)節(jié)，把更多的利潤留給農(nóng)民。其次要培育壯大龍頭企業(yè)。延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提高綜合效益。規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化必須有龍頭企業(yè)帶動，才能促進精深加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈條提高綜合效益水平。要樹立精品意識，實施品牌戰(zhàn)略，依托寒地黑土、綠色

6、有機優(yōu)勢，引導企業(yè)做大做強一批龍頭產(chǎn)品，做精做專一批優(yōu)勢產(chǎn)品，打造一批全省、全國乃至世界叫得響的品牌。再次要加快物流市場建設，提高儲藏和均衡上市水平。既要種得好，增加產(chǎn)量；還要運得出，增加銷量；更要儲得下，增加儲量。要根據(jù)市場變化按照農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)能、產(chǎn)量，充分利用各種窖藏設施，淡能儲、旺能吐，錯開銷售高峰，實現(xiàn)均衡上市逐步形成和完善靈活多樣的銷售方式。廣泛聯(lián)絡國內外知名企業(yè)進一步把黑龍江省打造成農(nóng)產(chǎn)品的加工地、集散地。第四要強化科技支撐，全

7、面提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平?？萍际钱a(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本動力。黑龍江省農(nóng)業(yè)科研實力比較雄厚但科技應用水平還有待提高。要堅持走標準化、規(guī)?；?、集約化的路子，不斷增強自主創(chuàng)新能力。在良種改造繁育、提高單產(chǎn)等方面現(xiàn)突破推動農(nóng)業(yè)科成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力化。一黑江省昌鈴薯鼓聃營錆帶來的2011年第11期別樣經(jīng)營59黑龍江省充分利用當?shù)伛R鈴薯上市早的時間差優(yōu)勢，啟動“馬鈴薯營銷專列”，迅速打入銷區(qū)，占領市場，在馬鈴薯銷售上主動出擊。黑龍江省將馬鈴薯產(chǎn)業(yè)作為一個切入點，

8、以工業(yè)化思路謀劃農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。用市場化思維經(jīng)營農(nóng)業(yè)產(chǎn)品邁出了把大農(nóng)業(yè)建成大產(chǎn)業(yè)的堅實一步?！榜R鈴薯營銷專列”標志著黑龍江省農(nóng)業(yè)發(fā)展在思想上的一次轉變，它不僅僅是實現(xiàn)馬鈴薯產(chǎn)銷對接的專列，還是農(nóng)民尋找致富之路的專列，更是黑龍江奔向現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的專列黑龍江省馬鈴薯產(chǎn)業(yè)最大問題是與市場連接不緊密，出現(xiàn)豐產(chǎn)不豐收、甚至爛在地里的現(xiàn)象。與市場不對接的一個直接原因是全省馬鈴薯銷售大戶和經(jīng)紀人隊伍還沒有壯大起來，農(nóng)民只能坐等客戶上門收購：收購多少，以什么

9、價格收購，都由別人說了算，不掌握市場主動權，沒有定價權，受制于人，進而導致利潤流失。從另一個角度來看，這也反映出不少領導仍然習慣于用計劃經(jīng)濟的老思路、老辦法來抓農(nóng)業(yè)，重視產(chǎn)品產(chǎn)量多、研究市場銷售少，跑田間地頭多、了解終端市場少不會甚至不知道了解和研究終端市場對供求關系和市場價格變化心中無數(shù)。因此，集中力量。啟動專列著力解決馬鈴薯銷售問題，具有著眼全局“解剖麻雀”的重大意義。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)面臨的問題在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的其他領域也不同程度地存在。如果將

10、馬鈴薯產(chǎn)業(yè)做大做強。增強市場意識，積累實踐經(jīng)驗，就可以舉一反三，以點帶面，加快推動諸如玉米、水稻、大豆、北藥、苜蓿、烤煙等其他農(nóng)作物的產(chǎn)業(yè)化進程。為引領農(nóng)民抓產(chǎn)業(yè)、闖市場、促營銷、增效益提供典型示范和有益借鑒。進而有力地推動全省轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式調整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結構把大農(nóng)業(yè)做成大品牌、建成大產(chǎn)業(yè)，從根本上增加農(nóng)民收入，實現(xiàn)全省農(nóng)業(yè)的科學發(fā)展。通過對馬鈴薯產(chǎn)業(yè)“解剖麻雀”，獲得一個重要啟示——黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品“種強銷弱、量大鏈短、質優(yōu)價不優(yōu)”的局

11、面必須改變。所謂“種強銷弱”，是農(nóng)產(chǎn)品種植水平很高，市場營銷水平卻不高?；旧线€是“提籃小賣”；“量大鏈短”是雖然產(chǎn)能產(chǎn)量很大，但產(chǎn)業(yè)鏈延伸不夠，精深加工水平還比較低：“質優(yōu)價不優(yōu)”是盡管產(chǎn)品質量很好，但好東西卻賣不上好價錢。要解決這些問題做足農(nóng)業(yè)這篇大文章。首先要研究和開拓市場。要按照“反彈琵琶”的思路。先研究市場端頭再研究田間地頭，由終端消費入手，倒排市場，認真研究農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)。跟蹤價格計算利潤，直至研究到生產(chǎn)者，通過

12、各種渠道和方式，將產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)直接對接，減少中間環(huán)節(jié)，把更多的利潤留給農(nóng)民。其次要培育壯大龍頭企業(yè)。延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提高綜合效益。規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化必須有龍頭企業(yè)帶動，才能促進精深加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈條提高綜合效益水平。要樹立精品意識，實施品牌戰(zhàn)略，依托寒地黑土、綠色有機優(yōu)勢，引導企業(yè)做大做強一批龍頭產(chǎn)品，做精做專一批優(yōu)勢產(chǎn)品，打造一批全省、全國乃至世界叫得響的品牌。再次要加快物流市場建設，提高儲藏和均衡上市水平。既要種得好，增加產(chǎn)量；還要運得出，

13、增加銷量；更要儲得下，增加儲量。要根據(jù)市場變化按照農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)能、產(chǎn)量，充分利用各種窖藏設施，淡能儲、旺能吐，錯開銷售高峰，實現(xiàn)均衡上市逐步形成和完善靈活多樣的銷售方式。廣泛聯(lián)絡國內外知名企業(yè)進一步把黑龍江省打造成農(nóng)產(chǎn)品的加工地、集散地。第四要強化科技支撐，全面提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平?？萍际钱a(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本動力。黑龍江省農(nóng)業(yè)科研實力比較雄厚但科技應用水平還有待提高。要堅持走標準化、規(guī)?；?、集約化的路子，不斷增強自主創(chuàng)新能力。在良種改造繁育、提高單