淺談植入式廣告及其營銷策略

1、市場營肖IMarketing淺談植入式廣告及其營銷策略陳博渤海大學文理學院文法系遼寧錦州121000摘要：形形色色的廣告如今已經(jīng)成為人們生活的一部分，日益影響著人們的消費行為。本文通過了解植入式廣告的概念、發(fā)展現(xiàn)狀和特征特點，具體研究植入式廣告的營銷策略，為植入式廣告更好的發(fā)展指出方向，旨在提高植入式廣告的質(zhì)量，增加植入式廣告的效果，達到良好的營銷目的。關鍵詞：植入式廣告；概念；特征；營銷策略一、植入式廣告的概念和特征(一)植入式廣告的

2、概念關于植入式廣告的概念，不少專家都有自己不同的看法?！阏J為，植入式廣告是指把產(chǎn)品及其服務具有代表l生的視聽品牌符號融入影視或舞臺產(chǎn)品中的一種廣告方式，潛移默化地以消費者帶來深刻印象，目的也是為了傳播廣告信息，達到營銷目的。(二)植入式廣告的特征1隱形性。這是植人性廣告的最顯著特征，是直接區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的首要特征。在觀眾醉【于影視或者哇i視節(jié)目的時候，不知不覺就忽視了廣告的存在，但是卻在不經(jīng)意間對某個含有植^、性廣告晴節(jié)產(chǎn)生認同，甚至

3、共鳴，以至于產(chǎn)生一定的消費導向，這正是植人性廣告的隱形『生所在，它拋棄了赤裸裸的功利性，不容易引起消費者的反感，在故隋節(jié)中就接受了植人陛廣告。2靈活陛。植人陛廣告的應用范圍很廣，可以植^各類型的廣告，如汽車、食品等，有些特殊商品在傳統(tǒng)廣告中不能表現(xiàn)，如香煙，植入性廣告就不受限制，非常靈活，可操作陛強。在影片或者電視節(jié)目中出現(xiàn)，就可能對作為潛在消費者的觀眾造成影響，達到銷售目的。3關聯(lián)性。植人性廣告是附著在影視作品或者電視節(jié)目中的，就無形

4、中增加了品牌和商品背后的文化陛、故事勝商品會因為電影主角所擁有，成為一種身份的象征，或者一種I青感上的滿足。有些消費者為了模仿主角，就會去購買主角所使用的東西。這就使影視作品與商品之間產(chǎn)生的密切的關聯(lián)性，成為消費者的購買動力之一?！额^文字D》中周杰倫曾取出—瓶百事可樂，仰頭—飲而盡，這姿勢迷倒了眾多少男少女，百事可樂也因此暢銷。二、植入式廣告的類型植入式廣告從傳人我國至今，得到了廣泛的發(fā)展，各類影視劇和電視節(jié)目，幾乎都能找到植入式廣告的

5、影子，類型也在不斷更新，總體來看，主要有以下幾種類型：1影視劇植入。植入式廣告最早出現(xiàn)在影柵0中，如電影非誠勿擾2》，就有很多隱蔽的植入廣告隋節(jié)，如“淘寶“的送貨上門，還有舒淇的手機，舒淇的手機鈴聲，舒淇和葛優(yōu)去的三亞鳥巢，都引領了一股消費風潮。手機銷售、鈴聲的下載，三亞旅游業(yè)的發(fā)展，都會隨著影片的上映起到一系列的連鎖反應。2活動植入。活動植物廣告最成功的的案例，就是蒙牛和超女的聯(lián)姻，蒙牛酸酸乳將產(chǎn)品定位在“超女精神”上，營造了一種活潑

6、、上進、健康的氛圍。引導消費者購買蒙牛酸酸乳，因為超女的觀眾多為青少年，所以青少年因為喜歡超女，推崇超女精神，對蒙牛的產(chǎn)品必然有更大的消費欲望。3歌曲植入。歌曲的植^往往是藝人為產(chǎn)品唱的歌曲，歌曲的傳播和流行，也就促進了產(chǎn)品的知名度和暢銷度。如王力宏為娃哈哈創(chuàng)作的《愛你就等于愛自己，還有有異曲同工之妙的井岡山的(《我的眼里只有你》，都是歌曲和產(chǎn)品結(jié)合的典范。還有周杰倫為動感地帶創(chuàng)作的((我的地盤》，有力促進了商品的銷售。4網(wǎng)絡游戲植^、

7、。隨著網(wǎng)絡時代的到來，在網(wǎng)絡匕植人廣告也更為廣泛，特別是廣告游戲中，如玩《瘋狂賽車》，會引導消費者去麥當勞和肯德基。比女口開心網(wǎng)上的虛擬果汁，“在線種植，虛擬榨果汁”，正是中糧集團旗下的新產(chǎn)品悅活果汁，開【網(wǎng)的游戲就很大程度E推銷了悅活果汁。三植入式廣告的營銷策略分析植入式廣告經(jīng)過發(fā)展，正在走向成熟，但是也存在很多問題，如引起觀眾的反感、反饋初制不健全等，要想促進植^式廣告的更好的發(fā)展，就要進行策略研究，從而完善各種策略。1隱蔽陛策略。

8、過于明顯的植入『生廣告往往是因為廣告不符合劇情需要，給人太突兀的感覺，造成觀眾對此類廣告的反感，讓人看出了背后的功利性。廣告與尉隋或者活動的吻合度，是植^性廣告需要解決的問題，如在青春偶像劇中植入老年用品就是不合適的，起不到宣傳效果，還可能引起人們的反感。劇中的人物、生活，都要和產(chǎn)品的理念相一致，才能夠達到植人陛廣告的隱蔽勝，在潛移默化的過程中，對消費者進行消費引導。2單—化策略。植_人陛廣告要注意植人廣告的品牌不能出現(xiàn)在節(jié)目間隙的傳統(tǒng)

9、廣告中，而且劇中最好只出現(xiàn)一種商品品牌。如果劇中根據(jù)人物設置車型，那么人物身份的變化要符合車型，而且車的品牌最好保持纘卜，這種統(tǒng)眭、單一性，劉宣傳產(chǎn)品具重要的作用。3內(nèi)涵陛策略。無論植^性廣告以什么為載體，都要考慮廣告植入的文化背景，—個品牌忽略特定的文化背景，盲目的進行植入式廣告宣傳，是不可取的。讓植人式廣告融入特定的文化背景，賦予其一定的內(nèi)涵和意義，使某種品牌，成為—個理念的符號，或者—個隋感的載體，而不單—個物品那樣簡單，在精神上

10、征服消費者，在思想上產(chǎn)生認同和共鳴，對于產(chǎn)品的銷售就提高了一個層次，對產(chǎn)品品牌文化塑造也具有重要意義。4不間斷陛瓤子。任何深刻地i己斷強化的結(jié)果，要想使^們記住植人式廣告，就需要持續(xù)不斷地強化和傳播。如，((電子隋書的女主角，每天都會去同—家咖啡店，星巴克，去買—啼0啡，這種對“星巴克”的不斷強化，就很容易使星巴克的品牌印在消費者心里。再如《非誠勿擾))，舒淇和葛優(yōu)去的是日本北海道，整個旅行的過程占了大部分晴，這種持續(xù)不斷的長久展示依托

11、旅游號隋感的關系的表現(xiàn)，就強化了日本北海道的場景，從而刮起了日本北海道旅漪的熱潮。四、結(jié)論娛樂化的不斷發(fā)展，促進了廣告新形勢的產(chǎn)生，植入式廣告以其獨特優(yōu)勢，越來越多的受到企業(yè)的青睞，通過了解了植入式廣告的概念和特點，以及表現(xiàn)類型，研究植入式廣告營銷策略就是十分必要的，告效果、提高植入式廣告價值的有效途徑，通過優(yōu)化這些策略，植入式廣告一定會向良陛的方向發(fā)展。田參考文獻[1】劉根淺析植入式營銷企業(yè)技術開發(fā)，2006(2)：38[2】涂小芳當

12、代中國植入式廣告發(fā)展現(xiàn)狀探析消費導刊，2009(11)：；3031[5】陳艷中國植入式廣告的發(fā)展廣告探微，200z(9)：61[4】王玉杰“植入式廣告”探微新聞世界，2010(11)：125126作者簡介陳博(1991—8)女籍貫：遼寧沈陽渤海大學文理學院文法系，專業(yè)：廣告?zhèn)鞑ヅc策劃MoDERNBUNESS現(xiàn)代商業(yè)76市場營肖IMarketing淺談植入式廣告及其營銷策略陳博渤海大學文理學院文法系遼寧錦州121000摘要：形形色色的廣告

13、如今已經(jīng)成為人們生活的一部分，日益影響著人們的消費行為。本文通過了解植入式廣告的概念、發(fā)展現(xiàn)狀和特征特點，具體研究植入式廣告的營銷策略，為植入式廣告更好的發(fā)展指出方向，旨在提高植入式廣告的質(zhì)量，增加植入式廣告的效果，達到良好的營銷目的。關鍵詞：植入式廣告；概念；特征；營銷策略一、植入式廣告的概念和特征(一)植入式廣告的概念關于植入式廣告的概念，不少專家都有自己不同的看法?！阏J為，植入式廣告是指把產(chǎn)品及其服務具有代表l生的視聽品牌符號融

14、入影視或舞臺產(chǎn)品中的一種廣告方式，潛移默化地以消費者帶來深刻印象，目的也是為了傳播廣告信息，達到營銷目的。(二)植入式廣告的特征1隱形性。這是植人性廣告的最顯著特征，是直接區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的首要特征。在觀眾醉【于影視或者哇i視節(jié)目的時候，不知不覺就忽視了廣告的存在，但是卻在不經(jīng)意間對某個含有植^、性廣告晴節(jié)產(chǎn)生認同，甚至共鳴，以至于產(chǎn)生一定的消費導向，這正是植人性廣告的隱形『生所在，它拋棄了赤裸裸的功利性，不容易引起消費者的反感，在故隋節(jié)

15、中就接受了植人陛廣告。2靈活陛。植人陛廣告的應用范圍很廣，可以植^各類型的廣告，如汽車、食品等，有些特殊商品在傳統(tǒng)廣告中不能表現(xiàn)，如香煙，植入性廣告就不受限制，非常靈活，可操作陛強。在影片或者電視節(jié)目中出現(xiàn)，就可能對作為潛在消費者的觀眾造成影響，達到銷售目的。3關聯(lián)性。植人性廣告是附著在影視作品或者電視節(jié)目中的，就無形中增加了品牌和商品背后的文化陛、故事勝商品會因為電影主角所擁有，成為一種身份的象征，或者一種I青感上的滿足。有些消費者為

16、了模仿主角，就會去購買主角所使用的東西。這就使影視作品與商品之間產(chǎn)生的密切的關聯(lián)性，成為消費者的購買動力之一?！额^文字D》中周杰倫曾取出—瓶百事可樂，仰頭—飲而盡，這姿勢迷倒了眾多少男少女，百事可樂也因此暢銷。二、植入式廣告的類型植入式廣告從傳人我國至今，得到了廣泛的發(fā)展，各類影視劇和電視節(jié)目，幾乎都能找到植入式廣告的影子，類型也在不斷更新，總體來看，主要有以下幾種類型：1影視劇植入。植入式廣告最早出現(xiàn)在影柵0中，如電影非誠勿擾2》，就

17、有很多隱蔽的植入廣告隋節(jié)，如“淘寶“的送貨上門，還有舒淇的手機，舒淇的手機鈴聲，舒淇和葛優(yōu)去的三亞鳥巢，都引領了一股消費風潮。手機銷售、鈴聲的下載，三亞旅游業(yè)的發(fā)展，都會隨著影片的上映起到一系列的連鎖反應。2活動植入?；顒又参飶V告最成功的的案例，就是蒙牛和超女的聯(lián)姻，蒙牛酸酸乳將產(chǎn)品定位在“超女精神”上，營造了一種活潑、上進、健康的氛圍。引導消費者購買蒙牛酸酸乳，因為超女的觀眾多為青少年，所以青少年因為喜歡超女，推崇超女精神，對蒙牛的產(chǎn)

18、品必然有更大的消費欲望。3歌曲植入。歌曲的植^往往是藝人為產(chǎn)品唱的歌曲，歌曲的傳播和流行，也就促進了產(chǎn)品的知名度和暢銷度。如王力宏為娃哈哈創(chuàng)作的《愛你就等于愛自己，還有有異曲同工之妙的井岡山的(《我的眼里只有你》，都是歌曲和產(chǎn)品結(jié)合的典范。還有周杰倫為動感地帶創(chuàng)作的((我的地盤》，有力促進了商品的銷售。4網(wǎng)絡游戲植^、。隨著網(wǎng)絡時代的到來，在網(wǎng)絡匕植人廣告也更為廣泛，特別是廣告游戲中，如玩《瘋狂賽車》，會引導消費者去麥當勞和肯德基。比女

19、口開心網(wǎng)上的虛擬果汁，“在線種植，虛擬榨果汁”，正是中糧集團旗下的新產(chǎn)品悅活果汁，開【網(wǎng)的游戲就很大程度E推銷了悅活果汁。三植入式廣告的營銷策略分析植入式廣告經(jīng)過發(fā)展，正在走向成熟，但是也存在很多問題，如引起觀眾的反感、反饋初制不健全等，要想促進植^式廣告的更好的發(fā)展，就要進行策略研究，從而完善各種策略。1隱蔽陛策略。過于明顯的植入『生廣告往往是因為廣告不符合劇情需要，給人太突兀的感覺，造成觀眾對此類廣告的反感，讓人看出了背后的功利性。

20、廣告與尉隋或者活動的吻合度，是植^性廣告需要解決的問題，如在青春偶像劇中植入老年用品就是不合適的，起不到宣傳效果，還可能引起人們的反感。劇中的人物、生活，都要和產(chǎn)品的理念相一致，才能夠達到植人陛廣告的隱蔽勝，在潛移默化的過程中，對消費者進行消費引導。2單—化策略。植_人陛廣告要注意植人廣告的品牌不能出現(xiàn)在節(jié)目間隙的傳統(tǒng)廣告中，而且劇中最好只出現(xiàn)一種商品品牌。如果劇中根據(jù)人物設置車型，那么人物身份的變化要符合車型，而且車的品牌最好保持纘卜

21、，這種統(tǒng)眭、單一性，劉宣傳產(chǎn)品具重要的作用。3內(nèi)涵陛策略。無論植^性廣告以什么為載體，都要考慮廣告植入的文化背景，—個品牌忽略特定的文化背景，盲目的進行植入式廣告宣傳，是不可取的。讓植人式廣告融入特定的文化背景，賦予其一定的內(nèi)涵和意義，使某種品牌，成為—個理念的符號，或者—個隋感的載體，而不單—個物品那樣簡單，在精神上征服消費者，在思想上產(chǎn)生認同和共鳴，對于產(chǎn)品的銷售就提高了一個層次，對產(chǎn)品品牌文化塑造也具有重要意義。4不間斷陛瓤子。任

22、何深刻地i己斷強化的結(jié)果，要想使^們記住植人式廣告，就需要持續(xù)不斷地強化和傳播。如，((電子隋書的女主角，每天都會去同—家咖啡店，星巴克，去買—啼0啡，這種對“星巴克”的不斷強化，就很容易使星巴克的品牌印在消費者心里。再如《非誠勿擾))，舒淇和葛優(yōu)去的是日本北海道，整個旅行的過程占了大部分晴，這種持續(xù)不斷的長久展示依托旅游號隋感的關系的表現(xiàn)，就強化了日本北海道的場景，從而刮起了日本北海道旅漪的熱潮。四、結(jié)論娛樂化的不斷發(fā)展，促進了廣告新

23、形勢的產(chǎn)生，植入式廣告以其獨特優(yōu)勢，越來越多的受到企業(yè)的青睞，通過了解了植入式廣告的概念和特點，以及表現(xiàn)類型，研究植入式廣告營銷策略就是十分必要的，告效果、提高植入式廣告價值的有效途徑，通過優(yōu)化這些策略，植入式廣告一定會向良陛的方向發(fā)展。田參考文獻[1】劉根淺析植入式營銷企業(yè)技術開發(fā)，2006(2)：38[2】涂小芳當代中國植入式廣告發(fā)展現(xiàn)狀探析消費導刊，2009(11)：；3031[5】陳艷中國植入式廣告的發(fā)展廣告探微，200z(9)