最新2019年整理《市場營銷學》七套期末考試試題及答案

1、12019年整理《市場營銷學》七套期末考試年整理《市場營銷學》七套期末考試試題及答案試題及答案《市場營銷學》試卷《市場營銷學》試卷(1)參考答案參考答案1、企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是_________。A市場營銷B生產功能C財務功能D推銷職能2、從企業(yè)價值鏈及其構成看，下游環(huán)節(jié)的中心是_________。A創(chuàng)造產品價值B創(chuàng)造顧客價值C技術創(chuàng)新D產品創(chuàng)新3、一個戰(zhàn)略經營單位是企業(yè)的一個_________。A部門B車間C產品D環(huán)節(jié)4

2、、_________主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經銷其產品給最終購買者的機構。A供應商B制造商C營銷中間商D廣告商5、個人為了人身安全和財產安全而對防盜設備、保安用品、保險產生的需要是_________。A生理需要B社會需要C尊敬需要D安全需要6、人員推銷活動的主體是_________。A推銷市場B推銷品C推銷人員D推銷條件7、非營利組織的采購人員只能按照規(guī)定的條件購買，_________。A有較大自由B缺乏自主性C受控制少D可任意選購8

3、、屬于產業(yè)市場細分標準的是_________。A職業(yè)B生活格調C收入D顧客能力9、占有最大的市場份額，在價格變化、新產品開發(fā)、分銷渠道建設和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領導作用的競爭者，被稱為_________。A市場領導者B市場利基者C強競爭者D近競爭者10、期望產品，是指購買者在購買產品時，期望得到與_________密切相關的一整套屬性和條件。A包裝B質量C產品D用途11、統(tǒng)一定價就是我們通常說的_________定價。A分

4、區(qū)定價B運費免收定價C基點定價D郵資定價12、物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學公式為D=TFWVWS，其中T代表_________。A總運輸成本B總固定倉儲費C總變動倉儲費D總成本37、企業(yè)應攻擊“壞”競爭者，支持“好”競爭者。8、產品生命周期不同階段的市場特點與新產品的市場擴散過程密切相關。9、當采取認知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認知價值，便會定出偏低的價格。10、經紀人是從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，并取得產品所有權的商業(yè)單位。11、

5、因為促銷是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的，所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略也應該是相同的。12、世界各國的經濟技術環(huán)境不同，導致不同的市場需求，從而對產品和服務的數(shù)量、質量、價格提出不同的要求。四、填空題（每小題四、填空題（每小題1分，共分，共8分。分。）1、交換過程能否順利進行，取決于營銷者創(chuàng)造的產品和價值_______________的程度和交換過程的水平。2、要保持企業(yè)的壟斷優(yōu)勢，關鍵是保持其價值鏈_______________上的壟斷優(yōu)勢。

6、3、_______________的主要職能是協(xié)助廠商儲存并把貨物運送至目的地的倉儲公司。4、美國心理學家奧爾德佛認為，人同時存在三種需要，即存在的需要、_______________和成長的需要。5、_______________的采購者每次購買的總量不大，但品種繁多，重視不同品種的搭配，力圖實現(xiàn)最佳的產品組合。6、根據(jù)顧客對產品不同屬性的重視程度，可把需求偏好分為同質偏好、分散偏好和_______________三種模式。7、擴大總

7、需求的途徑是開發(fā)產品的新用戶、尋找產品的新用途和_______________。8、企業(yè)定價有三種導向，它們是成本導向、需求導向和_______________定價法。1、滿足顧客需求2、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)3、物流公司4、關系的需要5、瑣碎的采購者6、集群偏好7、增加使用量8、競爭導向五、名詞解釋（每小題五、名詞解釋（每小題3分，共分，共12分。分。）1、微觀環(huán)境2、文化3、市場利基者4、滲透定價六、簡答題（每小題六、簡答題（每小題6分，共分，共