空調市場行銷定位與市場戰(zhàn)略

1、編號： 時間：2021 年 x 月 x 日 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟 頁碼：第 1 頁 共 20 頁第 1 頁 共 20 頁空調市場行銷定位與市場戰(zhàn)略 空調市場行銷定位與市場戰(zhàn)略一、前言 1、空調市場是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。2、產(chǎn)品特性、廣告、促銷、變化多端。3、國內空調的制造、研究開發(fā)、已達到世界水準，新機種的推出也很快。4、企劃的型態(tài)有明顯的轉變——空調成為全

2、年皆可行銷之產(chǎn)品，不受淡季、旺季等季節(jié)性市場需求之影響。5、此個案的模擬對象為東芝，市場定位為市場挑戰(zhàn)者。6、廣告表現(xiàn)以模擬銷售期的表現(xiàn)策略為主。7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“東芝”的現(xiàn)有特性做銷售期間（5—7 月）的預估與評價。二、本案策略架構·市場競爭態(tài)勢（Market Competitive Situation）·市場優(yōu)勢機會（Market Strength Niche）·行銷定位策略（Mar

3、keting Positioning Strategy）（1）．目標市場（2）．市場區(qū)域（3）．市場定位（4）．市場再定位作戰(zhàn)編號： 時間：2021 年 x 月 x 日 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟 頁碼：第 3 頁 共 20 頁第 3 頁 共 20 頁·廣告表現(xiàn)·媒體戰(zhàn)略·SP 促銷活動·售賣場所 POP·企劃與動態(tài)企劃三、市場研究市場現(xiàn)況分析：由于上

4、一年各家受到氣候影響及經(jīng)濟景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進口各品牌空調，以薄利多銷的價格策略大量促銷。加上各廠家相互壓價，造成去年業(yè)績大幅滑落，今年庫存壓力巨大。市場潛力分析：以現(xiàn)今市場趨勢，空調雖不能以“一戶一機”來計算普及率，但發(fā)展趨勢極快，有相當發(fā)展的市場空間。市場主力分析：以上年度間可得知空調市場主力在于窗型空調，約占 87％～90％，所以今年度也應當以窗型空調為市場主力商品。市場預測分析：1、由于庫存壓力、經(jīng)濟不景氣、