大連房地產(chǎn)“一二手”渠道聯(lián)動(dòng)模式研究.pdf

1、21世紀(jì)初期，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也產(chǎn)生了迅猛的發(fā)展，土地經(jīng)濟(jì)與商品房經(jīng)濟(jì)成為全國(guó)各地方政府的重要經(jīng)濟(jì)組成部分。隨著行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)在營(yíng)銷模式上受臺(tái)灣和香港影響，形成了以售樓處為樓盤展示中心以吸引購(gòu)房客戶上門并為之提供接待、洽談、簽約等銷售服務(wù)的坐銷模式，自2000年開(kāi)始在內(nèi)地各城市得以不斷發(fā)展和完善。
　　2010年隨著“國(guó)十條實(shí)施細(xì)則”（《國(guó)發(fā)[2010]10號(hào)》文件）的出臺(tái)，對(duì)商品房的限購(gòu)、限貸等一系列穩(wěn)定房

2、地產(chǎn)市場(chǎng)的政策讓全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速降溫;大連市也隨著“國(guó)十條細(xì)則地方實(shí)施意見(jiàn)”（《大政辦發(fā)[2011]22號(hào)》文件）的出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展于當(dāng)年出現(xiàn)拐點(diǎn)，商品房年度銷售額出現(xiàn)十年來(lái)的首次下降(2011年全年大連市商品房銷售總額732.8億元，較2010年下降14.4％)，隨后全市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入寒冬，以往的坐銷模式難以支撐樓盤銷售。
　　在此情形之下，大連房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式從傳統(tǒng)的售樓處坐銷模式向“一二手”渠道聯(lián)動(dòng)模式轉(zhuǎn)型，即以二手

3、門店為主要渠道，通過(guò)二手房經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行一手樓盤的客戶拓展和向售樓處進(jìn)行轉(zhuǎn)介帶看，以達(dá)到客戶增量的目的。
　　本論文就大連市房地產(chǎn)新樓盤的“一二手”渠道聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)該模式的市場(chǎng)形成、發(fā)展過(guò)程、操作技術(shù)、未來(lái)發(fā)展方向等進(jìn)行分析，形成研究報(bào)告，并在研究的基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)該模式未來(lái)的發(fā)展空間。在市場(chǎng)形成方面，本文通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的發(fā)展分析和對(duì)渠道聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式的演化成因與過(guò)程分析進(jìn)行研究;在發(fā)展過(guò)程方面，通過(guò)分析運(yùn)營(yíng)流程、