商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品營銷策劃研究——基于齊魯銀行案例的分析.pdf

1、在金融業(yè)發(fā)展過程中，對于很多的中小投資者來講，銀行可以更好的滿足他們的投資需要;同時銀行相比于其他金融機構(gòu)來講，在客戶資源以及銷售渠道等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。而銀行發(fā)行的理財產(chǎn)品，不但更好的節(jié)約表內(nèi)貸款額度，更重要的是銀行獲客的重要渠道。因此，對于銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展來講，有效地借助各種營銷策略，進一步增強銀行理財產(chǎn)品的銷售量，同時依托和保險公司、信托公司等一系列機構(gòu)的合作，不斷對理財產(chǎn)品的類型和額度做相應(yīng)的更新，從而使銀行所提供的理財產(chǎn)品

2、更加契合市場投資者的需要，進而在金融投資市場上獲取更多的市場和客戶資源，是當(dāng)今銀行業(yè)面臨的重要問題。
　　齊魯銀行是中國首批設(shè)立的城市商業(yè)銀行，在商業(yè)銀行中具有較強的代表性。同時齊魯銀行是山東省首家與外資銀行實行戰(zhàn)略合作的銀行機構(gòu)，并且該銀行也率先在“新三板”掛牌上市。齊魯銀行針對金融市場的發(fā)展變化，及時地對自身組織架構(gòu)、風(fēng)險防控、經(jīng)營模式等做了相應(yīng)的調(diào)整和革新，目前在山東省內(nèi)的城商行中位居前列。另外，齊魯銀行在發(fā)展過程中積極地參

3、與政銀企合作，積極構(gòu)筑相應(yīng)的體制機制和平臺建設(shè)，對于地方經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要的推動作用。近幾年齊魯銀行在理財產(chǎn)品營銷方面比較積極地推動產(chǎn)品的更新，理財產(chǎn)品銷售狀況總體趨向良好。但是在具體的營銷當(dāng)中還存在一定的問題。
　　為了進一步增強本研究的針對性，在研究開始筆者就對齊魯銀行的理財產(chǎn)品營銷狀況進行了深入分析。結(jié)合一定的理論基礎(chǔ)，論證齊魯銀行理財產(chǎn)品在營銷過程中存在的一系列問題以及這一系列問題所出現(xiàn)的原因，例如市場細分和目標(biāo)定位不夠

4、準(zhǔn)確，創(chuàng)新能力有待進一步加強，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等等。這一系列問題的存在，在一定程度上影響和制約著齊魯銀行理財產(chǎn)品營銷的快速發(fā)展。另外，從外部環(huán)境上講，由于中國社會主義市場經(jīng)濟改革的速度不斷加快，程度也在不斷加深，而在這種背景下，齊魯銀行理財產(chǎn)品所面臨的市場也發(fā)生了一定的變化，如果一味的沿用原有的營銷策略，顯然不能有效地適應(yīng)市場的發(fā)展需要。因此通過結(jié)合市場現(xiàn)狀制定新的營銷策略，從而使?fàn)I銷策略更加實際更加適合市場的需要，進而推動理財產(chǎn)品進一步