W基金管理有限公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國基金業(yè)已經(jīng)走過了多年的高速發(fā)展歷程，并且取得了巨大的進步。本文欲借助我國大型公募基金公司——W基金管理有限公司（以下簡稱“W公司”）所實施的競爭戰(zhàn)略，通過對其競爭戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行中存在的問題及解決方案等方面進行分析，為其未來競爭戰(zhàn)略的調(diào)整提供依據(jù)，同時也為我國基金公司競爭戰(zhàn)略的制定與完善提供參考。
　　W公司成立于2002年，是中國第一家中外合資的基金管理公司，并且是行業(yè)內(nèi)拿到全牌照的基金公司之一。股東股權(quán)結(jié)構(gòu)為:國內(nèi)某大型股

2、份制商業(yè)銀行持有公司全部股權(quán)的55％，國內(nèi)某大型證券公司持有公司全部股權(quán)的45％。除此之外，其擁有兩家全資子公司，分別為專戶業(yè)務(wù)資產(chǎn)管理有限公司和海外業(yè)務(wù)資產(chǎn)管理公司。W公司面臨的機會主要來自于外部，具體包括互聯(lián)網(wǎng)金融的興起和迅速發(fā)展是公司升級傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的良好契機;投資者的理財意識大大提升，對包括公募基金在內(nèi)的各類理財產(chǎn)品有著越來越強烈的需求;資產(chǎn)管理行業(yè)在國內(nèi)尚屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，國家給予了足夠重視。公司所面臨的威脅也主要是來自外部，具體包括

3、:新競爭對手的出現(xiàn);替代產(chǎn)品層出不窮;政策法規(guī)變化;客戶需求變化快;突發(fā)事件等。W公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面，首先是股東實力雄厚，具有明顯的渠道優(yōu)勢;第二，公司目前規(guī)模排名接近行業(yè)前十，處于有力的競爭態(tài)勢;第三，多年的經(jīng)營樹立了良好的企業(yè)形象，積累了良好的口碑;第四，專業(yè)的投資管理能力得到投資者一致認(rèn)可;最后是培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展奠定了扎實的人力資源基礎(chǔ)。W公司的劣勢主要有，第一，代理銷售渠道缺乏多樣性;第二，資本金

4、不足限制了公司業(yè)務(wù)的拓展;第三，人員儲備不足，限制業(yè)務(wù)發(fā)展;第四，創(chuàng)新能力不足。
　　經(jīng)過以上分析和研究得出結(jié)論:W公司應(yīng)該實施差異化競爭戰(zhàn)略，主要從四方面實施差異化戰(zhàn)略:不斷提升營銷能力，實現(xiàn)營銷水平的差異化;業(yè)務(wù)流程不斷優(yōu)化，實現(xiàn)服務(wù)和品牌差異化;產(chǎn)品研發(fā)能力不斷提高，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化;提升客戶服務(wù)水平，實現(xiàn)服務(wù)差異化。為保證戰(zhàn)略有效執(zhí)行和實施制定了以下保障措施:一是優(yōu)化組織架構(gòu)，保障戰(zhàn)略實施;二是適銷產(chǎn)品研發(fā)，引導(dǎo)戰(zhàn)略實施;三