服裝沖動消費的影響因素及結(jié)果研究--基于羅馬尼亞服裝消費者的調(diào)查.pdf

1、本文提出了一個研究時尚服裝沖動購買決策的框架,時尚服裝對非常重要，服裝是日常生活的一部分。沒有很多研究考察時尚服裝的參與，特別是從消費者購買決定的角度來看。本研究關(guān)注三類因素之間的關(guān)系:消費者特征（唯物主義，性別和個人價值），產(chǎn)品特征（產(chǎn)品價格）和情境因素（他人的存在）以及它們與沖動行為是否一致購買。該研究還分析了購后評估，購買行為之后沖動性購買決定產(chǎn)生的后果（顧客對該過程感到失望，或者感到高興，或者如果他或她對剛剛購買的產(chǎn)品感到后悔。

2、
　　我使用羅馬尼亞Cluj-Napoca兩家購物中心的消費者樣本進行了一項實證調(diào)查，通過調(diào)查問卷收集數(shù)據(jù)，然后用統(tǒng)計軟件IBM SPSS統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析.根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，羅馬尼亞消費者在購物時沖動。然而，性別分析顯示，女性的沖動購買傾向水平與男性的沖動購買傾向水平幾乎沒有差別。所有這三類因素影響沖動購買行為.個人價值比唯物主義更能影響沖動購買行為。羅馬尼亞的消費者從購物中獲得樂趣，他們喜歡擁有他們渴望的物品。
　　盡管消

3、費者表示他們確實接受了朋友和家人的建議，他們傾向于花費比原先計劃時多的錢，但作為主持人的其他人的存在并不影響消費者特征與沖動購買之間的關(guān)系。因此，在購物中找到快樂和自我實現(xiàn)的高度物質(zhì)消費者在購物時不會受到朋友或家人的影響。
　　產(chǎn)品價格本身對沖動行為有很大影響。大多數(shù)參與者同意他們喜歡在商店銷售時購物。然而，調(diào)查結(jié)果顯示，高度物質(zhì)化和時尚化的消費者會不顧產(chǎn)品促銷而沖動購買產(chǎn)品。
　　即使大多數(shù)參與者在大部分時間都對他們所做的