渠道行為對(duì)渠道關(guān)系質(zhì)量的影響研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化和互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)加劇，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，渠道質(zhì)量的通暢與否對(duì)于企業(yè)發(fā)展的作用越來(lái)越顯現(xiàn)，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。在這樣的大背景下，傳統(tǒng)的渠道管理方式已經(jīng)很難適應(yīng)時(shí)代與社會(huì)的發(fā)展，供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系由零和博弈進(jìn)入以價(jià)值實(shí)現(xiàn)和合作共贏為中心的競(jìng)合博弈，這要求供應(yīng)商改變?cè)械那佬袨榉绞?，提升與經(jīng)銷商之間的渠道關(guān)系質(zhì)量。
　　當(dāng)前國(guó)外學(xué)者在營(yíng)銷渠道的研究中比較注重

2、渠道行為和渠道關(guān)系質(zhì)量的研究，而我國(guó)學(xué)者則更注重于渠道的變革、渠道整合以及渠道沖突等方面的探索，對(duì)“渠道行為對(duì)渠道關(guān)系質(zhì)量的影響”尚未引起足夠重視。而且從目前的研究現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)學(xué)者在這一領(lǐng)域的研究以定性研究為主，很少涉及定量研究，代表性研究成果不多，有很大的研究空間。
　　本文首先，介紹了渠道行為和關(guān)系質(zhì)量的基本理論;其次，結(jié)合中國(guó)企業(yè)渠道現(xiàn)狀特點(diǎn)，分析了現(xiàn)有渠道行為和渠道關(guān)系質(zhì)量的構(gòu)架的局限性，在相關(guān)理論基礎(chǔ)上，分析了渠道行為

3、與渠道關(guān)系質(zhì)量的關(guān)系，尤其是渠道行為對(duì)于渠道關(guān)系質(zhì)量的影響關(guān)系，確定渠道行為對(duì)渠道關(guān)系質(zhì)量的影響模型，并提出了本文研究的相關(guān)假設(shè);然后，通過(guò)初始調(diào)查問(wèn)卷刪除不符合條件的指標(biāo)，使調(diào)查問(wèn)卷具備信度和效度，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行了大樣本的正式問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行了因子分析與相關(guān)性分析，并建立結(jié)構(gòu)方程理論模型，通過(guò)模型路徑系數(shù)的檢驗(yàn)修正結(jié)構(gòu)方程模型，驗(yàn)證前面的假設(shè);最后結(jié)合理論探討和實(shí)證研究的相關(guān)結(jié)論，提出基于合理渠道行為的提升和改善我國(guó)企業(yè)渠道