基于感知價(jià)值的普通商品房消費(fèi)者購買意愿影響因素實(shí)證研究.pdf

1、隨著房價(jià)不斷下跌的趨勢(shì)，購房者觀望情緒越來越濃厚，房地產(chǎn)企業(yè)銷售面積和銷售額紛紛減少。對(duì)于購房者來說，購房決策回歸理性，大部分購房者會(huì)權(quán)衡購房所得的利益、風(fēng)險(xiǎn)和購買成本。而對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說，只有把握住消費(fèi)者，讓其感知到最大的價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因而，基于感知價(jià)值研究購房者的購買意愿影響因素的重要意義就凸顯出來了，讓購房者感知到最大的價(jià)值是房地產(chǎn)企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新利器。
　　本文基于感知價(jià)值理論，由感知利益

2、、感知風(fēng)險(xiǎn)和購買成本共同構(gòu)成感知價(jià)值，全方位探究影響消費(fèi)者購買普通商品房的因素。本文首先是詳盡的綜述了感知價(jià)值和購買意愿及這兩者與房地產(chǎn)住宅相關(guān)的文獻(xiàn)，之后根據(jù)感知價(jià)值理論提出本文的研究模型和假設(shè)，并基于前人研究成果和訪談設(shè)計(jì)量表，再結(jié)合專家訪談和消費(fèi)者預(yù)調(diào)研以及小樣本測(cè)試對(duì)量表進(jìn)行修正，然后進(jìn)行正式大規(guī)模調(diào)研，并通過統(tǒng)計(jì)軟件SPSS20.0和AMOS7.0對(duì)進(jìn)行信度、因子、相關(guān)、方差分析和結(jié)構(gòu)方差模型檢驗(yàn)，其中在因子分析中將感知利益分

3、為了感知小區(qū)利益、感知住宅利益、感知人員及形象利益三個(gè)維度，將感知風(fēng)險(xiǎn)分為了財(cái)務(wù)及權(quán)屬風(fēng)險(xiǎn)、功能風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、心理風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)維度。最后通過實(shí)證分析得出以下研究結(jié)論：
　　1、感知價(jià)值是影響消費(fèi)者購買普通商品房的主要因素。感知價(jià)值比感知利益和感知風(fēng)險(xiǎn)各維度對(duì)購買意愿的影響更大，再有感知小區(qū)利益、感知住宅利益、感知人員及形象利益對(duì)購買意愿的影響作用依次減弱，財(cái)務(wù)及權(quán)屬風(fēng)險(xiǎn)、功能風(fēng)險(xiǎn)、心理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)購買意愿的影響作用依次減弱。
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4、、購房者的感知利益各維度、感知風(fēng)險(xiǎn)各維度和購買成本對(duì)感知價(jià)值均有顯著的影響。影響最大的是感知風(fēng)險(xiǎn)中的財(cái)務(wù)及權(quán)屬風(fēng)險(xiǎn)，其次是感知利益中的感知小區(qū)利益，再次是購買成本。其中，感知小區(qū)利益、感知住宅利益、感知人員及形象利益對(duì)感知價(jià)值的影響作用依次減弱，財(cái)務(wù)及權(quán)屬風(fēng)險(xiǎn)、心理風(fēng)險(xiǎn)、功能風(fēng)險(xiǎn)對(duì)感知價(jià)值的影響作用依次減弱。
　　3、消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征（性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、家庭年收入）對(duì)感知利益、感知風(fēng)險(xiǎn)、購買成本有部分顯著差異。