瑞康醫(yī)藥股份公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、瑞康醫(yī)藥股份公司是一家綜合性的經營藥品公司，不僅零售而且批發(fā)。在成立初期，所處的環(huán)境非常的有利，發(fā)展很迅速，目前，不管是影響力還是實力均得到藥品銷售行業(yè)同行的認可。不過，由于大量競爭者的出現使得醫(yī)藥市場的供求關系以及環(huán)境產生了相當大的變化，同時也挑戰(zhàn)和考驗著瑞康公司的發(fā)展以及生存。所以，認真分析公司的外部環(huán)境和內部環(huán)境，對公司競爭戰(zhàn)略進行有效的實施并科學的制定，對公司能夠屹立于競爭激烈的市場有很大的意義。
　　瑞康醫(yī)藥公司面I臨的

2、外部機會有:醫(yī)藥市場潛力巨大，估計每年可有4000億的增量供給;行業(yè)集中度不高;國家政策引導和規(guī)范，醫(yī)藥流通市場上呈現出多元化，市場漸趨法制化;經濟增長，帶來的消費能力提升;社會進步帶來消費觀念轉變，人們更關注養(yǎng)生和保健;人口老齡化帶來的消費需求增加;標準認證提供技術壁壘，提高準入門檻。瑞康醫(yī)藥公司面臨的威脅有:藥品流通行業(yè)進入微利時代，經營壓力增大;同行業(yè)競爭不斷加大，大批醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展導致市場競爭激烈，同時給瑞康醫(yī)藥帶來了新的挑戰(zhàn)，

3、擠壓了瑞康的生存空間，壓縮了瑞康的盈利能力;多種業(yè)態(tài)形式并存，互聯網的異軍突起，催生并促進了醫(yī)藥電子商務的發(fā)展，產生了大量的第三方醫(yī)藥電子商務平臺以及網上藥店，這也在一定程度上沖擊了原有的醫(yī)藥物流行業(yè)。
　　瑞康醫(yī)藥公司的優(yōu)勢主要表現在:組織架構合理，企業(yè)運行順暢;企業(yè)文化氛圍好，員工干勁足，凝聚力高;企業(yè)資產結構合理、償債能力強;銷售網絡完善，終端直接覆蓋能力強;終端客戶質量高，公司在多個層次的醫(yī)院的覆蓋面比較高，特別需要指出的

4、是較高覆蓋率出現在較高級別的醫(yī)院內，這就說明公司有非常高的質量的終端客戶;在同行業(yè)中，直銷的毛利率高于平均水平的，其綜合毛利率一般維持在8％，較大部分醫(yī)藥流通公司高;擁有較多的行業(yè)資質。瑞康醫(yī)藥公司的劣勢主要表現在:高端人才略顯不足;倉儲瓶頸有待進一步解決;營運能力有待進一步提升;盈利能力有放緩趨勢;人力資源結構有待進一步完善;信息化水平有待進一步提升;物流成本有待進一步降低。
　　通過以上的敘述我們了解到:差異化戰(zhàn)略是瑞康醫(yī)藥可