遂寧報(bào)業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究.pdf

1、現(xiàn)代報(bào)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷模式的策略競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)中國(guó)三分之一報(bào)業(yè)市場(chǎng)的地市報(bào)媒，只有牢固樹立以“不變”應(yīng)“萬變”的營(yíng)銷理念，實(shí)施“噴泉式”與“螺旋式”并重的創(chuàng)新營(yíng)銷策略，構(gòu)建經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益高度融合的價(jià)值鏈營(yíng)銷體系，才能沖出“夾縫中”的生存危機(jī)，贏得新形勢(shì)下文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先機(jī)。
　　 本文以四川建立的首家地市報(bào)業(yè)集團(tuán)遂寧報(bào)業(yè)集團(tuán)為例，借助4C4P4R、營(yíng)銷創(chuàng)新等理論工具和環(huán)境分析等手段，重點(diǎn)剖析遂寧報(bào)業(yè)集團(tuán)主要媒體及

2、新聞產(chǎn)品和廣告產(chǎn)品營(yíng)銷的得失;按照產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素，提出了遂寧報(bào)業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷創(chuàng)新策略;由有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步提出遂寧報(bào)業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷創(chuàng)新策略實(shí)施的有力保障。
　　 對(duì)于報(bào)媒營(yíng)銷問題的研究，國(guó)內(nèi)相對(duì)較為籠統(tǒng)，缺乏對(duì)于不同層次報(bào)媒營(yíng)銷問題的專門研究，尤其缺乏地市一級(jí)報(bào)媒集團(tuán)營(yíng)銷創(chuàng)新模式的專題研究。本文跳出單一媒體營(yíng)銷研究的傳統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)地市報(bào)媒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是根據(jù)報(bào)紙讀者和廣告客戶的需要，整合新聞采

3、編、廣告經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)、制作、發(fā)行、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)涉及的所有要素資源，積極擴(kuò)大終端客戶的業(yè)務(wù)量，以各個(gè)關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)構(gòu)成的價(jià)值鏈為主軸展開營(yíng)銷，以“價(jià)值鏈營(yíng)銷”拉動(dòng)新聞讀者和廣告客戶對(duì)媒體產(chǎn)品的剛性需求，培養(yǎng)讀者和廣告商對(duì)媒體的忠誠(chéng)度，傳遞更高的讀者和廣告商價(jià)值，增強(qiáng)讀者和廣告商滿意度，實(shí)現(xiàn)地市報(bào)媒經(jīng)營(yíng)屬性的持續(xù)性盈利能力和報(bào)媒事業(yè)與經(jīng)營(yíng)綜合能力共同提升的目標(biāo)，為報(bào)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從這個(gè)角度開展的研究，不儀彌補(bǔ)了地市報(bào)媒目前營(yíng)銷管理的盲點(diǎn)