濟(jì)南市歷山名郡房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境及體驗(yàn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)是人類生產(chǎn)、生活和一切社會(huì)生活的基礎(chǔ)，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)其它行業(yè)的關(guān)聯(lián)性也很強(qiáng)，在很大程度上帶動(dòng)著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)過持續(xù)不斷的發(fā)展，目前房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)快速成長(zhǎng)為了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱型產(chǎn)業(yè)?；仡櫧鼛啄曛袊?guó)樓市的發(fā)展，一度出現(xiàn)了投資過熱、房?jī)r(jià)漲幅過快、結(jié)構(gòu)不合理、土地利用不科學(xué)等問題。在國(guó)家宏觀調(diào)控的作用下，之前的排隊(duì)買房的現(xiàn)象已經(jīng)成為了昨日遙不可及的夢(mèng)。與此同時(shí)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段在越來越成熟的消費(fèi)者面前也已經(jīng)逐漸失去效用。
　　隨

2、著房地產(chǎn)市場(chǎng)化程度的不斷提高、需求多樣化和消費(fèi)者日益成熟，一些新的營(yíng)銷理念與營(yíng)銷模式也逐漸開始應(yīng)用于房地產(chǎn)領(lǐng)域。其中特別是伴隨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生，體驗(yàn)營(yíng)銷成為了一種新興的全新營(yíng)銷模式。目前已有部分房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷模式做了一些實(shí)踐探索，但是與此同時(shí)也暴露了很多問題，如產(chǎn)品整體概念認(rèn)識(shí)不清，體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)性理論還不成熟。
　　本文首先根據(jù)體驗(yàn)營(yíng)銷和產(chǎn)品整體概念的相關(guān)理論，提出了基于產(chǎn)品整體概念的房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷模型。然后通過對(duì)歷山名郡

3、項(xiàng)目的SWOT和市場(chǎng)環(huán)境分析，以及歷山名郡項(xiàng)目的五層次產(chǎn)品整體概念分析，提取出了歷山名郡項(xiàng)目的體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn)。隨后，又對(duì)通過產(chǎn)品整體概念分析所提取出的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行體驗(yàn)化感知分析。最后，得出了外部體驗(yàn)和內(nèi)部體驗(yàn)兩個(gè)方面的體驗(yàn)營(yíng)銷策略，其中外部體驗(yàn)主要可以分為三個(gè)大的方面包括濃厚文化感知體驗(yàn)、高端商業(yè)體驗(yàn)、文教娛樂體驗(yàn)，內(nèi)部體驗(yàn)主要可以分為三個(gè)大的方面包括一期成熟項(xiàng)目示范區(qū)體驗(yàn)、樣板間與園區(qū)小品景觀體驗(yàn)、客戶VIP體驗(yàn)區(qū)與業(yè)主會(huì)所體驗(yàn)。