中國軟件企業(yè)進(jìn)入美國市場的策略研究——以X軟件公司為例.pdf

1、近年來，在全球信息化浪潮和各國政府的強(qiáng)力推動下，軟件產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)規(guī)模龐大、最具活力的產(chǎn)業(yè)，軟件外包業(yè)務(wù)越來越紅火，軟件出口的迅猛增長不僅促進(jìn)了軟件產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展，還成為很多國家經(jīng)濟(jì)增長的火車頭。印度和愛爾蘭在軟件外包上的經(jīng)驗(yàn)讓中國的企業(yè)看到了巨大的海外市場，充分認(rèn)識到走出國門，在全球軟件外包市場爭奪一席之地的重要性。 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的步伐加快，我國加入WTO，中國的市場潛力吸引了越來越多的世界領(lǐng)先軟件企業(yè)，美

2、國、印度軟件企業(yè)紛紛進(jìn)入我國市場。目前中國軟件市場已經(jīng)變成了國際競爭的市場，在軟件市場的各個(gè)領(lǐng)域，軟件企業(yè)展開了全方位的競爭。 在當(dāng)前機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，X軟件技術(shù)開發(fā)有限公司重新審視自身在國際、國內(nèi)軟件市場的地位，確立了承接海外軟件外包項(xiàng)目，以低成本、低風(fēng)險(xiǎn)切入美國軟件市場的發(fā)展目標(biāo)，并組成了海外業(yè)務(wù)部全力開拓國際市場。本文以X軟件公司為案例論述了中國企業(yè)在國際化進(jìn)程中進(jìn)入美國市場的策略。當(dāng)前，軟件產(chǎn)業(yè)的競爭格局已經(jīng)初步形

3、成，美國在全球產(chǎn)業(yè)鏈中居于領(lǐng)先地位，歐洲和日本等國在某些系統(tǒng)軟件方面具有全球競爭優(yōu)勢，我國大部分企業(yè)從事一般應(yīng)用軟件的開發(fā)，部分企業(yè)從事高級應(yīng)用類軟件的開發(fā)。軟件行業(yè)的三個(gè)特點(diǎn)：軟件復(fù)用、全球保護(hù)、軟件依賴是形成上述格局的重要原因。在業(yè)已形成的全球產(chǎn)業(yè)鏈中，軟件企業(yè)要在國際市場中生存和發(fā)展必須明確定位，與對手展開策略競爭。中國企業(yè)既要分析全球及美國市場環(huán)境帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，又要識別企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢和劣勢，從而總結(jié)出承接軟件外包項(xiàng)目，進(jìn)

4、入美國市場的策略和實(shí)施方案。 本文共分五部分，第一部分是緒論，主要介紹了本文所研究題目的背景和意義、文章的架構(gòu)和采用的研究方法。第二部分介紹了全球軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，軟件外包市場現(xiàn)狀及趨勢，對軟件企業(yè)進(jìn)入國際市場的相關(guān)理論進(jìn)行了回顧。文章第三部分對X軟件公司背景與進(jìn)入美國外包市場的環(huán)境做了詳細(xì)分析，首先介紹了X公司成立以來的發(fā)展情況、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊(duì)伍，然后詳細(xì)描述了X的產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特征，該公司不但擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件

5、產(chǎn)品而且具備靈活的用戶定制軟件服務(wù)能力，同時(shí)主要就X企業(yè)國際化的發(fā)展目標(biāo)，深入挖掘了企業(yè)當(dāng)前存在的問題，需要思考并且必須解決的問題，本文運(yùn)用SWOT分析法對X進(jìn)入美國市場的外部環(huán)境和自身的優(yōu)劣勢進(jìn)行詳細(xì)的分析。在第三部分對市場環(huán)境和企業(yè)自身詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，文章第四部分提出了X進(jìn)入國際市場，獲取外包項(xiàng)目的策略和具體實(shí)施方案，描述了美國電信企業(yè)的類型和各種類型的企業(yè)可能產(chǎn)生的IT需求，以及美國市場上競爭對手的服務(wù)方式和業(yè)務(wù)能力，并由此總結(jié)