承諾升級與員工建言：一項實驗研究.pdf

1、管理者在從事進程型決策時，很難保持絕對理性，容易產(chǎn)生認知偏差而陷入行為陷阱。在面臨先前決策的負面結果信息時，決策者仍然堅持繼續(xù)投入資源，此現(xiàn)象即為承諾升級（escalation of commitment）。而員工的合理化建言行為（employee voice）是一種能夠促進組織創(chuàng)新和改革的角色外行為。員工真誠的信息輸入有利于上層的管理者認識問題和發(fā)現(xiàn)機遇，做出正確的決策，更好地應對動態(tài)經(jīng)營環(huán)境。因此，本文基于自我申辯和前景理論，提出了

2、一個有利于降低決策者承諾升級傾向的建言策略模型，包含建言信息類型、語義構成、表達渠道等。同時提出，建言接收者的中庸思維將與建言策略發(fā)生交互作用。
　　研究采用情境情景模擬實驗與問卷結合的研究方法，共收集了384個有效樣本，隨機作為控制組和實驗組。通過數(shù)據(jù)分析對研究假設進行了檢驗，得到結論：建言策略能夠顯著影響建言接收者的承諾升級傾向，相較之下，包含內生歸因信息的建言、采用中性語義構成的建言、在非公開場合表達的建言分別對建言接收者的