聯(lián)合包裹服務公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、20世紀80年代，國際快遞巨頭陸續(xù)進入中國市場，由于政策限制，最初都和中外運以合資公司的形式開展國際快遞業(yè)務，隨著改革開放以來，除DHL繼續(xù)與中外運合作，UPS、FEDEX、TNT各自獨資運營，近年來這四大家更是占據(jù)了中國90％以上的國際快遞服務市場份額。本文以聯(lián)合包裹服務公司(UPS)為研究對象，運用營銷管理理論和戰(zhàn)略管理的理論，結合聯(lián)合包裹服務公司實際營銷情況，對聯(lián)合包裹服務公司進行較深入和詳細的研究，探討其營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢和不足，并提

2、出相應的建議和思考，希望能給研究和從事國際快遞人員一定的幫助。
　　本文利用SWOT分析法，對聯(lián)合包裹服務公司的內(nèi)外環(huán)境進行深入分析，闡述了聯(lián)合包裹服務公司的營銷優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅。分析發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合包裹服務公司在人力資源、科技解決方案和運輸網(wǎng)絡覆蓋方面擁有較強的優(yōu)勢，中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和世界經(jīng)濟的進一步融合也使聯(lián)合包裹服務公司在國內(nèi)發(fā)展突飛猛進。然而，國內(nèi)消費者對于物流成本的高度敏感，使一向高價的UPS在競爭中處于劣勢；本文對聯(lián)