HXQ家居青島市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東理工大學(xué)山東理工大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文HXQ家居青島市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究家居青島市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究MarketingStrategicResearchonHXHomeCompanyinQingdao研究生：張靜張靜指導(dǎo)教師：楊化峰楊化峰副教授副教授協(xié)助指導(dǎo)教師：學(xué)位類別：工商管理碩士工商管理碩士專業(yè)領(lǐng)域：MBA論文完成日期：2016年4月15日單位代碼：10433學(xué)號(hào)：分類號(hào)：密級(jí)：山東理工大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要I摘要我國(guó)的家居建材行業(yè)自

2、上世紀(jì)80、90年代興起以來(lái)，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，逐步由起步走向了成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。尤其是近三年來(lái)，隨著剛需減少和經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨飽和，作為其高度正相關(guān)行業(yè)的家居建材業(yè)也迎來(lái)了“寒冬”，其需求和購(gòu)買(mǎi)力受到了很大影響，進(jìn)一步激化了對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。本文擬從戰(zhàn)略角度對(duì)HXQ家居賣(mài)場(chǎng)公司所處的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，立足企業(yè)的既有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，通過(guò)SWOT分析識(shí)別未來(lái)可能的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向，以此進(jìn)一步對(duì)青島家居市場(chǎng)進(jìn)行深入市

3、場(chǎng)細(xì)分，以此制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為HXQ家居公司在青島市場(chǎng)建立能夠支撐長(zhǎng)期發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文主要內(nèi)容共分為五個(gè)部分：首先，以實(shí)地調(diào)查與走訪形式掌握HXQ公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)情況，了解行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)和面臨的問(wèn)題，并通過(guò)對(duì)HXQ家居賣(mài)場(chǎng)公司的顧客產(chǎn)品品牌認(rèn)知度、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)滿意度等進(jìn)行調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)HXQ家居賣(mài)場(chǎng)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略觀念缺乏，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分不清晰，目標(biāo)市場(chǎng)定位也不夠準(zhǔn)確等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題。其次，對(duì)HXQ家居賣(mài)場(chǎng)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)

4、略環(huán)境進(jìn)行重點(diǎn)剖析。從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境三個(gè)方面對(duì)HXQ家居賣(mài)場(chǎng)公司面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行識(shí)別；從營(yíng)銷(xiāo)資源、營(yíng)銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力三方面進(jìn)行定性分析，了解其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。在以上分析的基礎(chǔ)上對(duì)HXQ家居賣(mài)場(chǎng)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，制定SWOT綜合分析矩陣并據(jù)此進(jìn)行方向選擇。然后，制定HXQ家居賣(mài)場(chǎng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略總目標(biāo)和子目標(biāo)，對(duì)家居產(chǎn)品進(jìn)行需求識(shí)別和市場(chǎng)細(xì)分和規(guī)模測(cè)算，并對(duì)設(shè)計(jì)出無(wú)差異型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、差異型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和集中型營(yíng)