青島軟控市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的生活水平有了明顯提高，伴隨著汽車和輪胎行業(yè)的快速發(fā)展，作為輪胎主要配套的橡膠機(jī)械也得到了快速的發(fā)展。隨著世界橡膠產(chǎn)業(yè)尤其是輪胎工業(yè)不斷向現(xiàn)代制造業(yè)的方向發(fā)展，為其提供生產(chǎn)裝備的橡膠機(jī)械工業(yè)也跟著不斷發(fā)展，目前我國(guó)已經(jīng)成為橡膠機(jī)械生產(chǎn)的第一大國(guó)?，F(xiàn)在我國(guó)的橡膠機(jī)械在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的同時(shí)已經(jīng)逐步進(jìn)入世界市場(chǎng)，但是人們也清醒地認(rèn)識(shí)到我國(guó)與世界著名的橡膠企業(yè)相比還存在好多的不足，主要表現(xiàn)在創(chuàng)新研發(fā)能力不強(qiáng)，基

2、礎(chǔ)工業(yè)落后，缺少品牌市場(chǎng)運(yùn)作等方面。
　　目前整個(gè)橡膠機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總體來(lái)講還在處于一個(gè)非常無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，都在處于一個(gè)簡(jiǎn)單的低成本競(jìng)爭(zhēng)策略。這種無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)影響了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。過(guò)去幾年在整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展的大背景下，各個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模上都得到了快速的發(fā)展，但是總體的發(fā)展質(zhì)量非常不高。在過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的大背景下發(fā)展起來(lái)的橡膠機(jī)械行業(yè)，明顯缺乏市場(chǎng)發(fā)展引導(dǎo)意識(shí)，大部分企業(yè)缺乏長(zhǎng)期明確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)銷售人員的水平參差不齊，國(guó)

3、際市場(chǎng)開拓意識(shí)不強(qiáng)。面對(duì)橡膠輪胎市場(chǎng)各種各樣的市場(chǎng)需求很多企業(yè)只是盲目的跟從，一味地追求市場(chǎng)份額，缺乏對(duì)市場(chǎng)的科學(xué)分析，很少根據(jù)自身的特點(diǎn)制定相應(yīng)的公司發(fā)展策略，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義認(rèn)識(shí)不足，定位不高，策略不明確。
　　本文主要針對(duì)目前全球橡膠機(jī)械行業(yè)的總體形勢(shì)和下一步橡膠輪胎行業(yè)、橡膠機(jī)械行業(yè)的發(fā)展總體趨勢(shì)分析總結(jié)了現(xiàn)在我國(guó)橡膠機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀。在對(duì)青島軟控經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上根據(jù)青島軟控自身的特點(diǎn)利用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的STP戰(zhàn)略