A公司高考網(wǎng)絡輔導課程推廣策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和上海高考考前輔導需求的日益增加，網(wǎng)絡課程的市場需求不斷增加，考前輔導網(wǎng)絡課程受到越來越多同學和家長的歡迎。上海高考考前輔導網(wǎng)絡課程行業(yè)從2004年起發(fā)展到現(xiàn)在，市場中已有近二十家企業(yè)，已占據(jù)了上海高考輔導市場近6％的份額，達到6000萬的銷售額，而且逐年遞增。
　　A公司2007年成立，因優(yōu)質教學服務得到學生和家長的認同，市場份額逐年遞增，但是在2012年業(yè)務量出現(xiàn)下滑。本文依據(jù)PEST、大客戶營銷、關系營銷

2、、客戶關系管理等理論對A公司所在的行業(yè)、宏觀環(huán)境、競爭格局、周邊主要競爭者進行了分析，了解到A公司推廣策略中存在問題。
　　本文通過問卷調查對目標消費群體的特征與需求進行分析，同時通過與A公司主要競爭對手比較分析，來尋找A公司推廣策略的解決方案。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)A公司需要加大力度開發(fā)學校渠道的推廣策略建設，在增加學校老師推薦和轉介紹等方式上需要投入大量資源才可能突破激烈的市場競爭，同時采用會議營銷和體驗營銷、轉介紹等多種方式相結合的整合