權(quán)力感對(duì)自己和他人消費(fèi)金額的影響.pdf

1、本研究通過(guò)操作消費(fèi)者感知到的權(quán)力，用兩個(gè)實(shí)驗(yàn)分別考察了不同的權(quán)力感是否影響消費(fèi)者對(duì)自己和他人的消費(fèi)金額，以及產(chǎn)生這種影響的原因機(jī)制。
　　 實(shí)驗(yàn)1采用2（權(quán)力:低，高）×2（接收者:自己，他人）的被試間設(shè)計(jì)，考察不同權(quán)力感的消費(fèi)者對(duì)自己和他人的消費(fèi)情況，共149名本科生被試，先用想象法啟動(dòng)被試的權(quán)力感，一半被試被啟動(dòng)為高權(quán)力，一半被試被啟動(dòng)為低權(quán)力，隨后要求被試選擇為自己和他人購(gòu)買禮物所花費(fèi)的金額。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，被啟動(dòng)為高權(quán)力感的被

2、試對(duì)自己比對(duì)他人花費(fèi)更多金錢，而被啟動(dòng)為無(wú)權(quán)力感的被試對(duì)他人比對(duì)自己花費(fèi)更多金錢。
　　 實(shí)驗(yàn)2采用2（權(quán)力:低，高）×3（接收者:自己，他人，匿名贈(zèng)送的他人）的被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，檢驗(yàn)低權(quán)力感的個(gè)體為他人花更多的錢，是因?yàn)樗麄儗?duì)他人更加依賴，還是他們希望通過(guò)饋贈(zèng)禮物獲得對(duì)其他個(gè)體的統(tǒng)治而恢復(fù)自己損失的權(quán)力，被試為本科生227名，用角色扮演法啟動(dòng)被試的權(quán)力感，一半被試被啟動(dòng)為高權(quán)力，一半被試被啟動(dòng)為低權(quán)力，同樣要求被試考慮在為自己、