不同歸因方式下的錨定效應(yīng)研究.pdf

1、錨定效應(yīng)（anchoring effect）是指在不確定情境下，判斷與決策的目標(biāo)值或結(jié)果向初始值或初始信息即“錨”的方向接近而產(chǎn)生估計偏差的現(xiàn)象。錨定效應(yīng)的驗證在風(fēng)險性預(yù)測問題還有日常生活中有如下體現(xiàn)：對股市指數(shù)變化的估計；對購買數(shù)量決策影響中促銷廣告用詞的作用；陪審團在法律判斷時的決策；對生活瑣事的知識性判斷問題；對商品價格估計問題；工作中的協(xié)商談判性問題，還有軟件效能評估問題、自我效能（如自我效能感，自信等）評估問題等，都研究沿用了

2、Tversky和Kahneman的研究框架并將其發(fā)展。
　　 自從海德開了歸因研究的先河以來，歸因問題一直是心理學(xué)研究的重要課題。歸因(causal attirbution)有廣義和狹義之分，指的是 “原因歸屬”。廣義的歸因是人對各種現(xiàn)象，如自然現(xiàn)象、精神文化現(xiàn)象和社會現(xiàn)象等作出解釋和說明的過程。狹義上來說歸因是尋求結(jié)果的原因，也就是將行為或事件的結(jié)果歸屬于某種原因。
　　 此研究共有三個實驗，其中，預(yù)實驗用來確定正式實

3、驗中10道題目的錨值，包括高錨和低錨，以便在正式實驗中呈現(xiàn)給被試。兩個正式實驗，分別用來研究在傳統(tǒng)錨定效應(yīng)（先比較問題答案與錨值的大小關(guān)系，然后給出估計值）條件下的歸因的四種方式（能力、努力、情境和運氣）在高錨和低錨情況下對錨定效應(yīng)的影響和研究在基本錨定效應(yīng)（不比較問題答案與錨值的大小關(guān)系，直接給出估計值）條件下，歸因的四種方式（能力、努力、情境和運氣）在高錨和低錨情況下對錨定效應(yīng)的影響。
　　 本研究的假設(shè)是歸因方式對錨定效應(yīng)

4、產(chǎn)生影響,通過實驗一,發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)錨定條件下,不同歸因方式的被試之間的判斷并不存在顯著差異。即采用不同歸因方式的被試在錨定效應(yīng)中并沒有不同，可以理解為，在傳統(tǒng)錨定效應(yīng)條件下，歸因方式對錨定效應(yīng)不產(chǎn)生影響。在實驗二中,在基本錨定條件下,采用不同的歸因方式的被試之間卻存在顯著差異。也就是采用不同歸因方式的被試在錨定效應(yīng)中是有差異的，可以理解為在基本錨定效應(yīng)條件下，歸因方式對錨定效應(yīng)有影響，實驗結(jié)論支持了實驗假設(shè)。
　　 總結(jié)兩個實驗的