商務語篇的修辭勸說分析.pdf

1、隨著經(jīng)濟全球化的推進和中國加入世貿組織，人們越來越多地參與商務活動。在商業(yè)活動乃至在日常生活中，人們廣泛而頻繁地使用商務語言，由此商務語篇顯得非常重要。商務語篇的表現(xiàn)形式很多，如信函、廣告、推介、營銷等。商務語篇的功能之一是為了勸說或是為了溝通和理解達到協(xié)調一致的目的。前人在商務語篇方面的研究已經(jīng)取得了不少的成就，但是對其進行心理分析，比如，對商務語篇的勸說功能進行分析的研究并不多。勸說是修辭的主要功能，也是商務語篇的主要目的，本文嘗試

2、把兩者結合起來，探索商務語篇如何運用修辭手段實現(xiàn)勸說的目的。論文采用定性方法，對來源于書面語的商務英語語篇進行實用性的分析。 本文首先對以往運用于商務語篇的分析方法作了回顧。然后嘗試用修辭的方法處理，此處的修辭方法與交際者的心理和新修辭學相關。本研究的理論首先來源于羅斯的勸說理論和布魯克斯的期望值理論。羅斯的勸說理論是從語篇的信息傳達者的角度來分析勸說及其動機的，而布魯克斯的期望值理論是從信息接受者的角度來分析的。兩者的理論構成

3、了修辭分析的模式，即從修辭者與受眾之間的關系去分析商務語篇的修辭效果。本研究還運用了美國當代著名的修辭學家伯克的新修辭學理論——同一性理論，而“同一”是勸說性商務語篇的最終目的。根據(jù)這個理論框架，本文致力于把商務語篇作為一項修辭活動進行勸說心理方面的分析，并提出商務語篇達到同一性的策略。這些策略涉及勸說方法、修辭手段和修辭格三個方面的內容。通過分析商務語篇的修辭策略，證明本文的結構框架在理論上是有效的，在實踐上是可行的。 本論文