新形式下我國商業(yè)銀行營銷模式的轉(zhuǎn)變及思考——以中信銀行營銷模式為例.pdf

1、2001年底，中國正式加入WTO 這一多邊貿(mào)易體系，成為世貿(mào)組織中的重要一員，并且承諾將在5年內(nèi)分階段地逐步取消對外資銀行所有權(quán)、地域和設(shè)立形式的限制，最終實現(xiàn)國民待遇。金融市場將進(jìn)一步對外開放，大批外資銀行進(jìn)入中國，外資銀行在我國金融市場占有的份額不斷擴(kuò)大，國有商業(yè)銀行壟斷金融市場的格局已被打破，各類股份制商業(yè)銀行、地方性商業(yè)銀行的進(jìn)一步搶奪市場的戰(zhàn)爭愈發(fā)激烈。為應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，如何提高我國商業(yè)銀行的競爭力已經(jīng)刻不容緩。而在各種新形式下

2、，如何提高銀行的營銷競爭力已經(jīng)成為各國銀行關(guān)注的焦點，因此，營銷方式的轉(zhuǎn)變對于我國銀行來說尤為重要。
　　 文章第一章首先介紹銀行的營銷概念及發(fā)展歷程和STP 銀行營銷理論，第二章對我國銀行營銷狀況進(jìn)行了分析，提出了我國商業(yè)銀行面臨的挑戰(zhàn)及銀行營銷模式的發(fā)展趨勢。并分析主要問題和形成原因。第三章對中信銀行STP 銀行營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)闡述，并結(jié)合中信銀行的市場定位及營銷模式的成功轉(zhuǎn)型進(jìn)行了實證分析。第四章分析了國外美、日等國具有