寶勝科創(chuàng)銷售培訓體系的分析與再設(shè)計.pdf

1、隨著科學技術(shù)的飛速發(fā)展及社會的廣泛進步，人類進入了一個知識經(jīng)濟時代，智力資本的重要作用不斷凸現(xiàn)，人才在每一個企業(yè)里，發(fā)揮著越來越重要的作用，21世紀企業(yè)間的競爭說到底是人才的競爭，而員工培訓是企業(yè)培養(yǎng)人才、增強企業(yè)核心競爭力的最根本的途徑。員工培訓對于每一個企業(yè)來說，是一項長期的、戰(zhàn)略性的任務。很多企業(yè)的成敗告訴我們：“得人者昌、用人者興、育人者遠?！?現(xiàn)代企業(yè)中存在著兩條主線：一是產(chǎn)品的開發(fā)與選項；二是產(chǎn)品的銷售。而檢驗一個企

2、業(yè)各項項工作的成效最終是以市場為標準，以銷售目標的實現(xiàn)為準繩。如果企業(yè)銷售目標實現(xiàn)不了，企業(yè)就無法生存與發(fā)展。銷售人才作為企業(yè)的一種最重要的資源，其重要性已被越來越多的企業(yè)所認識。就目前來看，寶肚科創(chuàng)銷售人員的素質(zhì)與企業(yè)要求還存在很大差距，這都將制約企業(yè)的發(fā)展。因此，只有培養(yǎng)和提高銷售人員的素質(zhì)和能力，才能使企業(yè)持續(xù)、健康地發(fā)展。 本文緊密圍繞寶勝科創(chuàng)的總體發(fā)展戰(zhàn)略目標，以人才強企為工作主線，堅持以人為本的理念，加強人才資源培訓

3、建設(shè)，結(jié)合人力資源管理、組織行為學、企業(yè)培訓等理論，借鑒國內(nèi)外企業(yè)培訓實踐，對培訓發(fā)展趨勢進行研究。通過對公司銷售人員培訓情況進行問卷調(diào)查分析，結(jié)合寶勝科創(chuàng)的企業(yè)現(xiàn)狀，堅持理論和實際相結(jié)合，本著實用性、科學性和可操作性的原則，對寶勝科創(chuàng)銷售培訓體系進行了研究、分析和再設(shè)計，確定銷售人員的培訓方案。在設(shè)計中，通過對寶勝科創(chuàng)銷售培訓的需求分析、計劃制定、內(nèi)容設(shè)計、方式選擇、效果評估流程研究分析，設(shè)計出銷售培訓體系和對銷售人員的培訓方案。最后