中美職業(yè)女性消費者購物決策風格文化差異研究.pdf

1、消費者決策風格指消費者對購物選擇的一個整體態(tài)度。它對營銷至關重要，因為它決定消費者的行為，而且與市場細分關系緊密。不同的文化環(huán)境對消費者決策風格有不同的影響。因此，在開拓國外市場時，營銷者必須充分意識到消費者決策風格的文化差異。 中國和美國在文化上存在很大差異。本研究將采用問卷調查的方式，結合消費者決策風格量表和霍夫施泰德的文化理論，對中美職業(yè)女性消費者決策風格的文化差異進行實證研究，并從中發(fā)現(xiàn)文化是如何影響中美職業(yè)女性消費者決

2、策風格的。據(jù)此，本論文還提出了八個假設，并通過實證來研究這八個假設能否得到支持，從而論證中美兩國職業(yè)女性在消費者決策風格上是否存在差異。 本文通過數(shù)據(jù)分析了文化對消費者決策風格的影響。調查研究結果顯示，中美兩國職業(yè)女性在消費者決策風格方面存在顯著差異。中國職業(yè)女性消費者更注重質量和品牌，對品牌的忠誠度更高，認為購物是件愉快的事情；但面對琳瑯滿目的商品時，她們也更容易困惑更難做出選擇。相比之下，美國職業(yè)女性消費者更具有創(chuàng)新意識，更