中美職業(yè)女性消費(fèi)者購(gòu)物決策風(fēng)格文化差異研究.pdf

1、消費(fèi)者決策風(fēng)格指消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物選擇的一個(gè)整體態(tài)度。它對(duì)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定消費(fèi)者的行為，而且與市場(chǎng)細(xì)分關(guān)系緊密。不同的文化環(huán)境對(duì)消費(fèi)者決策風(fēng)格有不同的影響。因此，在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)者必須充分意識(shí)到消費(fèi)者決策風(fēng)格的文化差異。 中國(guó)和美國(guó)在文化上存在很大差異。本研究將采用問(wèn)卷調(diào)查的方式，結(jié)合消費(fèi)者決策風(fēng)格量表和霍夫施泰德的文化理論，對(duì)中美職業(yè)女性消費(fèi)者決策風(fēng)格的文化差異進(jìn)行實(shí)證研究，并從中發(fā)現(xiàn)文化是如何影響中美職業(yè)女性消費(fèi)者決

2、策風(fēng)格的。據(jù)此，本論文還提出了八個(gè)假設(shè)，并通過(guò)實(shí)證來(lái)研究這八個(gè)假設(shè)能否得到支持，從而論證中美兩國(guó)職業(yè)女性在消費(fèi)者決策風(fēng)格上是否存在差異。 本文通過(guò)數(shù)據(jù)分析了文化對(duì)消費(fèi)者決策風(fēng)格的影響。調(diào)查研究結(jié)果顯示，中美兩國(guó)職業(yè)女性在消費(fèi)者決策風(fēng)格方面存在顯著差異。中國(guó)職業(yè)女性消費(fèi)者更注重質(zhì)量和品牌，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高，認(rèn)為購(gòu)物是件愉快的事情；但面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的商品時(shí)，她們也更容易困惑更難做出選擇。相比之下，美國(guó)職業(yè)女性消費(fèi)者更具有創(chuàng)新意識(shí)，更