西安軍工企業(yè)民品營銷力評價體系研究.pdf

1、西安工業(yè)大學碩士學位論文西安軍工企業(yè)民品營銷力評價體系研究姓名：郭際申請學位級別：碩士專業(yè)：企業(yè)管理指導教師：謝立仁;黃越20070318R e s e a r c h o nt h eM a r k e t i n g C a p a b i l i t yA p p r a i s a lS y s t e mo f C i v i l i a nP r o d u c to f M i l i t a r yF i r m s i

2、 nX i ’a nD i s c i p l i n e ：B u s i n e s s A d m i n i s t r a t i o nN a m e S i g n a t u r e ：舀u o 了S u p e r v i s o r S i g n a t u r e ：協(xié)疆／{ 、．k ／n —A b s t r a c tW i t ht h ee s t a b l i s h m e n t o fm a r

3、 k e te c o n o m y , C h i n ah a s f o r m e d ab u y e r s ’m a r k e t ．T h em a r k e tc o m p e t i t i o nm a k e st h ef i r mr e a l i z et h ei m p o r t a n c eo f t h em a r k e tm a r k e t i n gg r a d u a

4、l l y ．T h em a r k e t i n g c a p a b i l i t y h a sb e c o m e a ne f f e c t i v e m e t h o dt o e s t i m a t e t h e f i n n s t r e n g t h ．H o w e v e r , a t p r e s e n tt h eu n d e r s t a n d i n ga b o u

5、 t t h em a r k e t i n gc a p a b i l i t yi s o n l yo np e r c e p t u a li no u r c o u n t r y , a n d t h ee s t i m a t i o n i S a tt h eq u a l i t a t i v es t a g e 嬲w e l l ．U n d e r t h ek n o w l e d g e e

6、 c o n o m y b a c k g r o u n d ，o u r c o u n t r y f i r m ，e s p e c i a l l yt h em i l i t a r yf i r m sa r e f a c i n g w i t h t h e s t e m c h a l l e n g e ．S p e a k i n g o ft h e c o n t e m p o r a r y f

7、 i r m ，t h e e x i s t e n c ee n v i r o n m e n t a l v a r i a t i o n i sb e c o m i n gq u i c k e r , m o r ec o m p l e x a n d m o r e u n s t a b l e ．T h e t e c h n o l o g y ,t h ec o m p e t i t i o n ，t h

8、ed e m a n d ，t h el a wa n dS Oo n ，a l lt h e s ef a c t o r sa r ea f f e c t i n gf i r m ’So p e r a t i o na n dc o m p e t i t i v e a b i l i t y ．N o wt h e s i t u a t i o n o fm i l i t a r y f i r mw h i c hi

9、 s i nc o n v e r s i o n i s v e r yd i f f i c u l t ，a n di t ’Sv e r yi m p o r t a n tf o r m i l i t a r yf i r mt o e x p l a i n ，a n a l y z e ，r e s e a r c hh o w t og a i n t h eS u c c e s s b y u s i n g t

10、h ep r e s e n t o v e r s e a sa d v a n c e d m a n a g e m e n t a c h i e v e m e n t ．T h ea u t h o ri n i t i a l l y p r o p o s e das e to fa p p r a i s a lf i r mm a r k e t i n gc a p a b i l i t yt a r g e t

11、s y s t e mt h r o u g ha n a l y z i n ga n ds u m m a r i z i n g t h ed o m e s t i ca n d f o r e i g nl i t e r a t u r e ．I n o r d e r t o g e ta m o r ea c c u r a t e q u o t au n d e r s t a n d i n g o nt h e

12、m a r k e t i n g c a p a b i l i t y i n X i ’a n m i l i t a r y f i r m r e l a t e dp r o d u c t sf o rc i v i l i a nu s e ，t h ea u t h o rc a r r i e s o nt h es y n t h e s i sj u d g m e n tb yu s i n gt h e s

13、t r u c t u r a le q u a t i o nm o d e l ．T h r o u g ht h ee x p e r i m e n t a lr e s e a r c h , t h i sp a p e r w i l lf i n dt h er e a s o n w h y t h em i l i t a r yf i r m ’Sm a r k e t i n g i s f a l l i n

14、g b e h i n dt h e o t h e r s ，p r o v i d e a b a s i s f o ro v e r c o m i n gd i f f i c u l t y , g i v e t h ec o n s t r u c t i v e s u g g e s t i o na n ds u p p l yt h e m o d e lo fm e n t a l i t yf o r t h

15、 e m i l i t a r y f i r m ’S c i v i l i a np r o d u c t ，h e l pt h em i l i t a r yf i r mp o l i c y —m a k e rm a k es o m e d e c i s i o nt h r o u g h e m a n c i p a t i n gt h e i rm i n d s ，s e a r c hn e w

16、c o m b i n i n gs i t ef o rt h em i l i t a r ya n d c i v i l i a np r o d u c t ，a n dc o u l d g i v ec e r t a i ni n s t r u c t i o nf o rt h ed e v e l o p m e n t o f t h e m i l i t a r yf i r m ’Sc i v i l i