上海家化品牌戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來,中國的日用化學(xué)品市場發(fā)展迅速。由于中國的日用化學(xué)品市場潛力巨大,利潤率高,行業(yè)進(jìn)入壁壘低,吸引了許多中外企業(yè)紛紛涉足這一行業(yè),使市場競爭空前激烈。日化產(chǎn)品的同質(zhì)現(xiàn)象比較嚴(yán)重,技術(shù)的獲取比較容易,這使得行業(yè)的競爭集中地表現(xiàn)為品牌的競爭。對于日化企業(yè),如何提升品牌知名度,如何提高品牌喜愛度,如何讓品牌擁有牢固的市場地位,成為打造企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素。上海家化擁有眾多品牌。這些品牌中,有占據(jù)品類第一的六神,有曾經(jīng)輝煌又期待復(fù)興的美加凈

2、,也有以佰草集為代表的新興品牌。在這個競爭激烈的市場上,上海家化不僅面對著來自寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等實力強(qiáng)勁的外資公司的正面進(jìn)攻,也承受著眾多國有中小日化企業(yè)對市場的不斷侵蝕。在品牌競爭中,如何制定并執(zhí)行符合市場需要的品牌戰(zhàn)略,是關(guān)系到上海家化未來發(fā)展的核心問題。本文從日化行業(yè)的競爭現(xiàn)狀分析入手,接著分析消費(fèi)者對日化產(chǎn)品的需求,然后分析上海家化的外部和內(nèi)部競爭環(huán)境。針對目前上海家化的目標(biāo)消費(fèi)群體定位較為模糊的情況,在第六章中,根據(jù)消費(fèi)

3、者的消費(fèi)行為,綜合考慮年齡、收入、廣告因素、時尚因素等,把消費(fèi)者劃分為八大群體,較為詳細(xì)地對這八個群體的消費(fèi)者進(jìn)行描述,并為上海家化的消費(fèi)群體選擇提供建議。根據(jù)前面幾章對上海家化競爭環(huán)境的分析,在本文的第七章中,利用SPACE矩陣、波士頓矩陣等模型,對上海家化的品牌模式選擇、品牌戰(zhàn)略方向選擇進(jìn)行分析。在這些分析的基礎(chǔ)上,本文為上海家化提供了進(jìn)取型競爭品牌戰(zhàn)略和保守型競爭品牌戰(zhàn)略兩條品牌戰(zhàn)略建議。接下來再利用定量戰(zhàn)略計劃矩陣對上海家化現(xiàn)行