企業(yè)持續(xù)營銷力系統(tǒng)研究.pdf

1、隨著市場環(huán)境不斷變化，市場全球化趨勢不斷加劇，企業(yè)營銷的市場環(huán)境發(fā)生了劇烈的變化，企業(yè)越來越卷入到一個巨大而復雜的動態(tài)市場環(huán)境中來。面對復雜多變的市場環(huán)境，沒有持續(xù)營銷力支撐的企業(yè)不可能實現(xiàn)持續(xù)成長，企業(yè)持續(xù)營銷力的強弱直接關系到企業(yè)生存和發(fā)展。為了實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成長和發(fā)展，當前學界和業(yè)界對核心能力等的研究較多，但對企業(yè)持續(xù)營銷力的研究很少。基于此，本文提出我國企業(yè)持續(xù)營銷力系統(tǒng)研究。論文主要包括以下幾個部分： 第一，在綜合國內外

2、學者對市場營銷、營銷力概念界定的基礎上，提出了企業(yè)持續(xù)營銷力的概念，分析了其特征，論述了企業(yè)持續(xù)營銷力的理論基礎并分析了企業(yè)持續(xù)營銷力與核心能力、動態(tài)能力、可持續(xù)營銷以及營銷觀念和組合的區(qū)別和聯(lián)系。同時，構建了企業(yè)持續(xù)營銷力與企業(yè)持續(xù)成長關系的理論模型，提出了系列相關假設，然后選取華東地區(qū)100家制造企業(yè)作為樣本，通過調查問卷的方式收集相關數(shù)據(jù)，對收集到的數(shù)據(jù)，運用統(tǒng)計分析方法，進行了回歸分析和方差分析，統(tǒng)計分析結果驗證了提出的假設，證

3、明了企業(yè)持續(xù)營銷力與企業(yè)持續(xù)成長存在正向影響關系。 第二，基于系統(tǒng)理論，界定了企業(yè)持續(xù)營銷力系統(tǒng)內涵，提出了企業(yè)持續(xù)營銷力系統(tǒng)結構模型，分析了營銷文化力、營銷情報力、戰(zhàn)略定位力、產銷整合力、過程協(xié)調力和利益平衡力子系統(tǒng)之間的非線性關系和子系統(tǒng)構架。然后，對企業(yè)持續(xù)營銷力系統(tǒng)進行了協(xié)調性分析，并基于遞階控制理論，提出了企業(yè)持續(xù)營銷力協(xié)調遞階控制模型。 第三，首先分析了影響企業(yè)持續(xù)營銷力系統(tǒng)有效運轉的動力因素和阻力因素。然后

4、，建立了企業(yè)持續(xù)營銷力系統(tǒng)演化模型，分析了企業(yè)持續(xù)營銷力系統(tǒng)的演化規(guī)律。 第四，首先分析了企業(yè)持續(xù)營銷力的評價指標體系構建原則和特點，建立了企業(yè)持續(xù)營銷力的評價指標體系并描述了評價指標，同時提出了企業(yè)持續(xù)營銷力的評價指標優(yōu)化調整模型；然后在企業(yè)持續(xù)營銷力系統(tǒng)的綜合發(fā)展水平評價模型的基礎上，建立了企業(yè)持續(xù)營銷力系統(tǒng)的持續(xù)性評價模型，并定義了企業(yè)持續(xù)營銷力系統(tǒng)的持續(xù)勢，同時建立了企業(yè)持續(xù)營銷力系統(tǒng)的協(xié)調性評價模型，并定義了企業(yè)持續(xù)營

5、銷力系統(tǒng)的協(xié)調勢。最后從指標的系統(tǒng)權重、數(shù)據(jù)的收集與處理、確定評價灰類，構造模糊矩陣、評價結果計算四個方面構建了基于灰色系統(tǒng)的企業(yè)持續(xù)營銷力綜合模糊評價模型，并進行了實證研究。 第五，主要從以下幾個方面分析了企業(yè)持續(xù)營銷力系統(tǒng)培育策略：首先，進行持續(xù)變革，構筑持續(xù)營銷力動態(tài)匹配的組織、制度和文化體系；其次，重視學習、積累和創(chuàng)新，整合運用相關技術、方法和策略，促進持續(xù)營銷力子系統(tǒng)有效運轉；最后，建立持續(xù)協(xié)調機制，構筑持續(xù)協(xié)調耦合調