H公司免疫診斷產(chǎn)品在中國的市場營銷策略.pdf

1、在全球經(jīng)濟增長的大潮中，企業(yè)并購盛行，擴張加劇，壟斷的競爭格局在行業(yè)中確立，行業(yè)巨頭間的競爭更加猛烈。中國隨著經(jīng)濟增長迅猛，人民生活水平日益提高，醫(yī)療保健事業(yè)也蓬勃發(fā)展，然而這不能避免醫(yī)療改革的失敗結(jié)局。目前，新的改革試點方案還將繼續(xù)深化進行，這帶來一系列新政策變化。同時，新技術(shù)新產(chǎn)品不斷地涌現(xiàn)，國外產(chǎn)品技術(shù)的更多引進和國內(nèi)本土化企業(yè)的崛起，行業(yè)的整合優(yōu)化、企業(yè)的整頓重組不可避免，由此帶來的是市場的震蕩發(fā)展，企業(yè)伴隨風(fēng)險危機發(fā)展，準入門

2、檻提高，影響了競爭格局。新形式下，面對外部環(huán)境的變化，中國體外診斷(IVD)行業(yè)企業(yè)如何調(diào)整好新的營銷策略，抓住歷史機遇，迎接全面挑戰(zhàn)，以提升自身的核心競爭力。本文共分三大部分。第一部分簡述了體外診斷行業(yè)狀況和發(fā)展態(tài)勢，介紹了H公司和其免疫診斷產(chǎn)品的以及免疫診斷產(chǎn)品的國內(nèi)外發(fā)展狀況。第二部分從營銷和競爭戰(zhàn)略分析入手，詳細闡述了H公司免疫診斷產(chǎn)品的市場運營環(huán)境狀況。具體分析了H公司免疫診斷產(chǎn)品在中國整個診斷產(chǎn)業(yè)市場中，面對日趨激烈的市場競

3、爭，面對產(chǎn)品技術(shù)的更新和市場需求的變化，研究了現(xiàn)有的競爭格局，確立了H公司逐步調(diào)整戰(zhàn)略，由產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)向朝市場客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)換的市場營銷策略，細分市場后采取差異化競爭手段，用產(chǎn)品互補性滲透大客戶市場，達到穩(wěn)固和最大化占據(jù)中小型客戶的先期目標，再為將來沖擊大客戶市場做好準備。在論證中采用實證研究為主，運用了競爭力模型對整個市場營銷環(huán)境進行了分析，運用了SWOT分析和內(nèi)外部矩陣工具對內(nèi)外部因素進行了分析，進而得出了H公司免疫診斷產(chǎn)品的市場競爭戰(zhàn)略

4、。第三部分對現(xiàn)有市場營銷策略的制定深入挖掘解剖，闡述和分析了H公司在新態(tài)勢下如何調(diào)整市場營銷策略和相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，客戶支持方式，確定一個創(chuàng)新的整體市場品牌營銷，包括產(chǎn)品策略、價格策略、服務(wù)營銷策略與渠道營銷策略等方面，品牌營銷策略貫穿其中，以配合市場戰(zhàn)略的實施。還提出了如何建立符合中國人群消費習(xí)慣和理念的盈利模式，提供了在各種潛在競爭對手和替代競爭對手中取勝的市場營銷策略，確定公司品牌營銷策略從而保障公司獲取更好的盈利并獲得可