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文檔簡介
1、伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，即時通訊工具：微博、QQ、微信等社交平臺也得到了迅速普及，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活、工作、學習中不可或缺的一部分，尤其是近幾年來微信的出現(xiàn)，不斷沖擊著人們的日常溝通和交流途徑，與此同時，一個新的群體——微商也應(yīng)運而生。如何提升消費者購買意愿成為微商營銷關(guān)注的熱點話題。
整合通信理論、市場營銷理論和消費者購買意愿理論，本研究構(gòu)建了消費者購買意愿的影響模型，并以 LY地區(qū)的消費者為研究對象，對該模型進行了實
2、證研究。一方面，通過文獻綜述，提出了微商營銷中影響消費者購買意愿的因素，包括感知價值影響因素、品牌價值影響因素、微商信息價值影響因素、活動營銷的影響因素、微信互動影響因素、朋友推薦影響因素以及公眾人物的影響因素。另一方面，通過對LY地區(qū)消費者的問卷調(diào)查，并運用SPSS22.0統(tǒng)計分析軟件對所收集的數(shù)據(jù)進行信效度檢驗、相關(guān)性分析與回歸分析，對理論模型進行了實證檢驗。研究發(fā)現(xiàn)：信息營銷對購買意愿存在顯著的正向影響，然而，對感知價值不存在顯著
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