xx企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策[文獻(xiàn)綜述]

1、本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）文獻(xiàn)綜述題目XX企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策學(xué)院專業(yè)工商管理班級(jí)學(xué)號(hào)學(xué)生姓名指導(dǎo)教師完成日期2007）1、觀念傳統(tǒng)，思想守舊。很多企業(yè)在營(yíng)銷中，過(guò)于強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績(jī)，銷售人員的能力以及銷售部門對(duì)企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用，從而忽視產(chǎn)品售后服務(wù)的美譽(yù)建設(shè)，忽視銷售人員相互協(xié)作以及忽視銷售部門與其他工作部門的密切聯(lián)系。與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，是企業(yè)整體營(yíng)銷觀念的貫徹，要求企業(yè)所有部門和員工密切協(xié)作，在各盡其責(zé)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。2、市場(chǎng)營(yíng)

2、銷觀念落后據(jù)《銷售與市場(chǎng)》雜志的一份調(diào)查，中國(guó)企業(yè)65%的企業(yè)不懂得制定銷售政策；71%的企業(yè)老板在構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)；不知如何著手；61%的企業(yè)不知營(yíng)銷管理；45%的企業(yè)不知道采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局理不清；51%的企業(yè)老板對(duì)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)識(shí)不深；50%的企業(yè)定位模糊，不知道自己企業(yè)的定位是什么；超過(guò)45%的企業(yè)對(duì)價(jià)格驗(yàn)證以管理和控制；58%的企業(yè)很難制定媒體廣告計(jì)劃；53%的企業(yè)不能處理好企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與短期效益之間的關(guān)系

3、；40%的企業(yè)在整合運(yùn)用廣告公關(guān)促銷策略上有困難。這份調(diào)查充分展示了我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷思想上的落后。市場(chǎng)營(yíng)銷思想的落后造成了市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的混亂，銷售的低效率、高風(fēng)險(xiǎn)狀況也是這方面的原因造成。在發(fā)達(dá)國(guó)家的ECR模式、網(wǎng)上營(yíng)銷迅猛發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)的大多數(shù)企業(yè)仍然沉迷于價(jià)格戰(zhàn)中不能自拔，仿佛只有價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)的唯一方式。3、缺乏品牌戰(zhàn)略。得品牌者得天下?！昂枴薄ⅰ伴L(zhǎng)城”、“長(zhǎng)虹”、“用友”等，都為其它企業(yè)樹立了榜樣。當(dāng)前，多數(shù)企業(yè)只看眼前成本