早教顧問銷售套路

1、早教顧問銷售套路早教顧問銷售套路接待流程：1.建立信建立信賴感。感。2.挖需求，挖需求，創(chuàng)造價造價值。3.拿價格，拿價格，觀察意察意向。向。4.拋優(yōu)惠，惠，給予獎賞獎賞和懲罰懲罰。挖需求，把孩子的小問題放大，延伸到父母老人的帶養(yǎng)問題（戳的藝術：避開他們家孩子，聊其他家的孩子類比出他們家孩子的問題），瓦解父母帶孩子的信心。然后延伸到自己中心理念和課程，告知我們中心是怎么做到的，把中心的課程包裝成父母想要的樣子……埋單一，建立信一，建立信賴

2、。中國的早教是服務業(yè)而非教育，顧問需要服務意識，從父母的的角度思考問題，從孩子的角度思考問題，才有可能走到他們心里。小孩子是很敏感的，我們喜不喜歡Ta，內(nèi)心的雜念有無，焦慮不焦慮都會影響到孩子的情緒。如果在接待父母的時候焦躁了，深呼吸，感受自己的呼吸可以讓自己平靜下來……早教顧問是有套路的，初級顧問不得法門，開始會被父母“欺負”，業(yè)績上不去，內(nèi)心會承受很大壓力，我們需要找到適合自己的放松的方式。情緒起伏是必然的，緊張焦慮是一種內(nèi)耗，會不

3、斷消耗你的工作精力，早教顧問前三個月很難熬，挺過來了，套路清晰了，簽單也就水到渠成了。小結：1，中國早教的實質(zhì)是服務業(yè)。2，焦躁的情緒會影響孩子，也得不到父母的信任，它只能帶來工作的內(nèi)耗。3，銷售有套路，高人的指點會大大縮短顧問成長的時間。二，二，挖需求。挖需求。7個月之前的寶寶，孩子小，父母的需求不大，所以很多早教機構在七個月前的課程都是免費的，著重在七個月之后。早期教育重在理念，它不同于傳統(tǒng)的帶養(yǎng)方式，以前人覺得孩子是一張白紙，你畫

4、什么ta就是什么，中國傳統(tǒng)的父母教孩子強調(diào)教化。就像我們上一代，父母和孩子的關系就只是長輩和晚輩的關系，長大之后，我們很難把自己真實的一面展現(xiàn)給自己的長輩?，F(xiàn)在人們開始意識到孩子有ta們自己的世界，那是一種未曾開化的，沒有意識、未曾分裂的世界。ta們有一種向上生長的能量，只要你懂孩子，給ta創(chuàng)造的環(huán)境是適合ta生長的，ta們迸發(fā)出的生命的能量是任何人都無法抗拒的。這種小孩兩歲之后，會非?？蓯郏覙O具感染力。小孩自我意識萌發(fā)的飛躍期，心

5、理發(fā)展是急劇變化的。你不了解ta，憑著直覺帶孩子，創(chuàng)造的環(huán)境沒辦法滿足ta們的心理需求。孩子就會越來越任性，拖你的生活節(jié)奏，把你的世界搞得一塌糊涂。孩子到了三歲吃喝拉撒都還要依賴于你。怎么做？父母需要先跳出自己的世界，帶著ta游戲，但游戲必須是適齡的，ta喜歡的，剛剛高于ta能力發(fā)展范圍的（早教課就是在孩子的最近發(fā)展區(qū)設計游戲）當她們猶豫的時候，再回過頭來撓一撓他們的痛，告訴他們，孩子的敏感期有多重要（敏感期：在某個時期ta們特別喜歡做

6、的事情.而且會不斷重復，無聊地做這些事情，但這總重復對孩子某些能力的發(fā)展是極其重要的。過了這個敏感期再去發(fā)展ta們的這種能力要花費很大的精力）。強調(diào)早教的必然性！以前帶孩子憑直覺.被動的接受孩子的成長大了點之后，所有的問題都出來了，溝通困難，孩子叛逆你開始著急了，常?；ㄙM成倍的時間和精力去填補之前的窟窿。小結：1，舉重若輕，雖然此時此刻最接近簽單，但是簽單與否和這一刻關系不大，重點在前期的蓄勢和醞釀。2，讓父母猶豫的時候，回過頭，繼續(xù)撓

7、痛點，顧問和父母聊天時一定要跳出當下的時間點，把父母帶到孩子人生的時間軸上，把孩子未來可能的成長風險變成一種必然，用生動的語言描繪出來，脅迫父母參與近期的早教投資，這是洗腦常見的套路。四，逼四，逼單非試聽報名獎勵。勵。比如當天報名價格優(yōu)惠，贈課，禮包。每家機構活動不同，但思路一樣。人嘛，通常愛占便宜，這是套路，家家愛玩兒……切記，一定要給到父母最清晰的優(yōu)惠條件：當天報名，優(yōu)惠最大！只有在當天報名，優(yōu)惠最大，目的是在父母頭腦發(fā)熱，即將買單

8、的那一刻，一腳把他們踹進門，省得夜長夢多。當然大多數(shù)人都懂這種套路，有的父母會說：我今天不報名，明天再報，我就不相信明天拿不到這個價？老司機肯定一口咬死：如果你明天過來還能拿到今天的價，你們寶寶上早教的錢我來出……老顧問知道，此時此刻是最接近簽單的時刻，如果給他們退路，他們走了，他的大腦就在你控制范圍之外了?？赡芡砩虾团笥殉粤藗€飯，聊到早教報名，朋友給他們推薦了一個新的中心，又或者明天臨時有事兒，后天再來，你等到后年，他也沒有來，什么原

9、因，不得而知……只是有一點是確定的，人的記憶力會隨社時間的推移快速消散，顧問對父母的控制也只有在早教中心這一小會兒！新手顧問很難拒絕這樣的謊言，因為這里面有“報名”二字，那是父母在套路我們，等他明天來報名？不要等，要么今天干掉他們。要么，讓他們隨風而去！當然不排除一種情況，父母沒有帶很多錢，如果交不了全款，就交定金，保留優(yōu)惠。如果有意向，需要和家里商量（只有媽媽過來），那就預報名，保留優(yōu)惠。如果爸爸媽媽都在這里，還說要回去商量，又沒有要