2013年腦心通市場計劃

1、,腦心通膠囊 2013年上海市場營銷方案

2、 黃 德 銀 18616508823,市場計劃的總體思路,,我們在哪里,我們要去那里？,我們?nèi)绾稳ツ抢铮?市場分析銷售現(xiàn)狀 目標設定 策略制定,品牌目標：腦心同治首選品牌開發(fā)目標：二級：19家（已有54家、目標73家）

3、 三級： 5家（已有19家、目標24家）銷售目標：2400萬元 三級：700萬 二級：1100萬 一級：400萬 OTC：200萬,三. 市場目標,,產(chǎn)品賣點:創(chuàng)新性《腦心同治》理論；抗動脈粥樣硬化,保護血管內(nèi)皮,穩(wěn)定動脈粥樣硬化斑塊 ; 顯著改善

4、胸痛、胸悶、心悸、氣短，偏癱、肢體麻木、口眼歪斜，舌強語謇等心腦血管疾病臨床癥狀;用于改善現(xiàn)代生活方式??；用于心腦血管疾病的一、二級預防。,,四. 產(chǎn)品策略,產(chǎn)品定位:有現(xiàn)代醫(yī)學研究證據(jù)的腦心同治專利現(xiàn)代中藥; 腦心同治腦心通 勇敢保護亞健康,,賣點一：創(chuàng)新性提出《腦心同治》理論 支持依據(jù)：1、中醫(yī)解釋--氣滯血瘀；西醫(yī)解釋--動脈粥樣硬化，腦心同源；2、2006年《腦心同

5、治》書的出版、2007年廬山峰會；3．2008年腦心同治網(wǎng)站 WWW.51NXTZ.COM；2009年《中醫(yī)論腦心同治》;4. 2010年中國醫(yī)師協(xié)會中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)師分會腦心同治專家委員會5. 2011年中國中西醫(yī)結(jié)合學會腦心同治專業(yè)委員會成立!6. 2012年福建、上海、吉林、廣西、廣東等中西醫(yī)結(jié)合學會腦心同治專業(yè)委員會成立! 浙江腦心同治研究院；2012年《腦心同治理論與實踐》出版；,支持依據(jù)：1、腦心通保護血管內(nèi)皮細胞

6、功能 吉大一附孫健 ；廣東省中醫(yī)院陳伯鈞2.腦心通對急性腦梗死患者外周血內(nèi)皮祖細胞數(shù)量的影響 上海交大新華醫(yī)院 劉振國3、腦心通活化樹突狀細胞轉(zhuǎn)錄因子PPARγ抑制動脈粥樣硬化的機制研究 上海中山醫(yī)院 葛均波 孫愛軍4、腦心通抑制ox- LDL誘導的 血管平滑肌細胞增殖 西安交大醫(yī)院 婁莉 崔長琮5、對腦心通抑制和穩(wěn)定動脈粥樣 硬化

7、斑塊的分子機制 齊魯醫(yī)院、中山三院胡學強6、 保護神經(jīng)細胞 抑制神經(jīng)細胞凋亡 北京軍區(qū)總院、二軍大長征醫(yī)院、 河北醫(yī)大二院、廣州中山大學三

8、 院 、上海華山醫(yī)院張楠 唐宇平 董強等等、許玉明、張軍建、杜怡峰；,賣點二:保護血管內(nèi)皮,抗動脈粥樣硬化,穩(wěn)定動脈粥樣硬化斑塊（新證據(jù)）,賣點二------新的證據(jù)-

9、-- 心內(nèi)科,1.孫健1＊，婁小倩1，王大偉1 腦心通對H2O2誘導的內(nèi)皮細胞凋亡的影響吉林大學白求恩第一醫(yī)院 中華老年醫(yī)學雜志 2011-10 賣點二!2.廣州中醫(yī)藥大學第二臨床醫(yī)學院 黎麗嫻，陳伯鈞步長腦心通對急性心肌梗死患者的內(nèi)皮功能與梗死面積的影響 中國中西醫(yī)結(jié)合雜志 2011(12)賣點五!3. 陳伯鈞 步長腦心通對急性心肌梗死家兔心功能及梗死面積的影響 結(jié)論 腦心同治代表藥步長腦心通能夠顯著增加急性心肌梗死后心

10、肌射血分數(shù)，改善心臟收縮功能，減低心肌梗死后的梗死面積。中醫(yī)雜志 2012年 賣點五!4.龍明智 腦心通對急性冠脈綜合征患者Hcy、vWF、MMP－3、hs－CRP的影響；現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合雜志 2012Jul，21( 19) 2063頁；,1.南方醫(yī)科大學高天明教授進行了國家自然科學基金資助項目《腦心通對大鼠腦缺血海馬CA1區(qū)神經(jīng)元損傷的保護作用》的研究（1）2.胡學強教授課題一：目的：運用中藥血清藥理學方法研究步長腦心通對體外培養(yǎng)

11、的原代皮質(zhì)神經(jīng)元抗缺氧凋亡的的保護作用。《中國中西醫(yī)結(jié)合雜志》 2007 年9 月第27 卷第9 期 2007-09-20課題二：抗動脈粥樣硬化，穩(wěn)定斑塊研究已經(jīng)結(jié)題----中華醫(yī)學英文科學引文索引（SCI）、雜志發(fā)表；,保護神經(jīng)細胞 抑制神經(jīng)細胞凋亡-----腦心通對缺血再灌注損傷的神經(jīng)保護作用,賣點三: 顯著改善心腦血管疾病臨床癥狀 支持依據(jù)： 1、治療中風中醫(yī)證候群療效臨床研究 上海中醫(yī)藥大學

12、附屬曙光 龍華醫(yī)院、復旦大學華山醫(yī)院 2、改善心絞痛中醫(yī)證候群療效臨床研究 中國中醫(yī)研究院廣安門醫(yī)院

13、 北京中醫(yī)藥大學東直門醫(yī)院,腦心通治療半身不遂、口眼歪斜及舌強語謇等癥療效優(yōu)于對照組血栓心脈寧，P<0.01,觀察單位：上海中醫(yī)藥大學附屬曙光、龍華醫(yī)院、復旦大學華山醫(yī)院等,賣點三: （1）顯著改善心腦血管疾病臨床癥狀-----------有效治療中風中醫(yī)證候群療效臨床驗證,《中西醫(yī)結(jié)合心腦血管病雜志》2003年第一期,腦心通治療胸悶、胸痛、心悸、氣短等癥療效優(yōu)于對照組，P<0.05,觀察單位：中國中醫(yī)研究院廣安

14、門醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學東直門醫(yī)院,賣點三:（2）顯著改善心腦血管疾病臨床癥狀--------有效改善心絞痛中醫(yī)證候群療效臨床驗證,特點四:用于改善生活方式病,【具體定義】指由于人們衣、食、住、行、娛等日常生活中的不良行為，以及社會、經(jīng)濟、精神、文化各方面不良因素導致軀體或心理的疾病?！旧罘绞讲　?肥胖、高血壓病、冠心病、糖尿病、惡性腫瘤、缺血性心臟病、腦血管病等;【預防辦法】 合理膳食、適量運動、戒煙限

15、酒、養(yǎng)成良好生活方式修養(yǎng)及藥物腦心通預防?！鞠嚓P(guān)銜接 】 亞健康是21世紀出現(xiàn)的最重要的新名詞之一 ,是介于健康和疾病之間的一種狀態(tài)。有研究認為，導致亞健康的主要因素，為社會環(huán)境因素和人們行為生活方式，營養(yǎng)成分偏缺，造成很多人體重要的營養(yǎng)素缺乏和肥胖癥增多，機體的代謝功能紊亂。此就是傳統(tǒng)醫(yī)學講的“治未病----治其未生，治其未成，治其未發(fā) ”，首見于《素問·四氣調(diào)神論》篇，“是故圣人不治已病治未病，

16、不治已亂治未亂，此之謂也”。未病先防，既病防變 。腦心通在治未病，亞健康，改善代謝功能紊亂等方面將發(fā)揮更大的潛力！,支持依據(jù)：1、步長腦心通治療高脂血癥106例臨床觀察 醫(yī)藥論壇雜志2、腦心通對心腦血管病發(fā)病危險因素的影響 西安交大一附院

17、 第四軍醫(yī)大學3、腦心通對兔的高血脂模型干預作用研究 山東省立醫(yī)院4、腦心通對高血壓病人血壓血糖血脂及血黏度的影響 《中西醫(yī)結(jié)合心腦血管病雜志》5、腦心通對中風的療效研究 上海中醫(yī)大附屬曙光、龍

18、 華醫(yī)院、復旦華山醫(yī)院6、腦心通對心絞痛療效研究 中國中醫(yī)研究院廣安門醫(yī) 院、北京東直門醫(yī)

19、院,賣點五:用于心腦血管疾病的一、二級預防,（1）一級預防---治療高脂血癥兩組療效比較,腦心通治療高脂血癥療效優(yōu)于對照組ASP，P<0.01。,賣點五:用于心腦血管疾病的一、二級預防,（1）童超英,邱黎,李敏. 步長腦心通治療高脂血癥106例 臨床觀察[J]. 醫(yī)藥論壇雜志,2004,(6) 44-45 . 2004 年3 月第25 卷第6 期,（2）有效調(diào)節(jié)血脂指標降低心腦血管病發(fā)病危險因素,降低總膽固醇

20、（TC）、甘油三酯（TG）降低低密度脂蛋白（LDL）升高高密度脂蛋白（HDL） 腦心通膠囊的調(diào)脂作用明顯優(yōu)于對照組。,西安交通大學醫(yī)學院 劉俊田、西安交通大學第一醫(yī)院 邱根全、陜西中醫(yī)院研究院附屬醫(yī)院 張爭昌 、第四軍醫(yī)大學 竇肇華,,,,穩(wěn)定血壓,降血粘,降血脂,2.實驗結(jié)果：高脂組、腦心通組血管病理特點如圖所示：,１、各組血漿總膽固醇水平的變化：經(jīng)4個月喂養(yǎng)后，檢測總膽固醇水平： 高 脂 組

21、 (38.85 ± 8.15) 腦 心 通 組 (30.11 ± 10.55) 正常對照組 (0.75 ± 0.22),高脂組 腦心通組 對照組,(3) 腦心通用于降總膽固醇作用,統(tǒng)計學處理 (P<0.05)，說明腦心通有降低血漿總膽固醇的作用,研究單位：山東省立醫(yī)院

22、 董波,實驗研究說明：高脂組的動脈內(nèi)膜明顯增厚、凸凹不平；腦心通組雖有不規(guī)則增厚，但程度較高脂組減輕；常規(guī)組內(nèi)膜完整。,(4)腦心通對高血壓病人血壓血糖血脂及血黏度的影響,治療前后血壓、血糖、血脂、血黏度比較( x ±s),黎威, 《中西醫(yī)結(jié)合心腦血管病雜志》2005 年1 月第3 卷第1 期,結(jié)論: 腦心通膠囊能有效改善高血壓病病人的血糖、血脂代謝,降低血液黏度。,二級預防— (1) 腦心通治療腦中風療效,腦心通治療腦中

23、風療效優(yōu)于對照組血栓心脈寧，P<0.01。,觀察單位：上海中醫(yī)藥大學附屬曙光、龍華醫(yī)院、復旦大學華山醫(yī)院等,2003年第一期,二級預防-（2）腦心通治療心絞痛療效,腦心通治療心絞痛療效優(yōu)于對照組，P<0.01。,觀察單位：中國中醫(yī)研究院廣安門醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學東直門醫(yī)院,1998年4月至1999年2月,腦心通科研論文在英國醫(yī)學雜志發(fā)表,課題研究單位：福建省立醫(yī)院心內(nèi)陳慧主任的課題的全英文四篇論文已經(jīng)分別發(fā)表在2011年1

24、月和2012年1月的英國(eCAM,Evidence-based Complementary and Alternative Medicine《循證補充替代醫(yī)學雜志》、中西醫(yī)結(jié)合學報雜志2011;9(1):38-48、2011年12期《中國中西醫(yī)結(jié)合雜志》英文版等英文雜志！該eCAM是SCI雜志為英國牛津大學出版社，影響因子2.535(中華醫(yī)學英文雜志才0.489)。 課題研究結(jié)論：在氯吡格雷的基礎(chǔ)上，應用步長腦心通膠囊治療能增強C

25、YP2C19*2基因變異志愿者的抗血小板療效，步長腦心通干預氯吡格雷抵抗發(fā)揮更好的療效，從而優(yōu)化了現(xiàn)行抗血小板治療的策略！還有第三篇論文由課題研究生參加首屆全國大學生基礎(chǔ)實驗設計獲了三等獎的論文。,中西醫(yī)結(jié)合學報雜志2011;9(1):38-48,吉林大學第一醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科吳江教授等通過制造血管性癡呆(VD) 模型，進行了《 步長腦心通對慢性腦缺血致血管性癡呆大鼠認知功能及神經(jīng)細胞凋亡的影響 》（1）研究，結(jié)果顯示步長腦心通膠囊具有以下

26、作用：（1）可以明顯改善VD模型大鼠認知功能；（2）可明顯提高Bcl-2 的表達；（3)明顯抑制神經(jīng)細胞凋亡。,（1）國家自然科學基金資助課題(30371567)（2）孫冰,吳江,周春奎,房紹寬,. 步長腦心通對慢性腦缺血致血管性癡呆大鼠認 知功能及神經(jīng)細胞凋亡的影響[J]. 吉林大學學報(醫(yī)學版),2007,33(2)：219-223,南方醫(yī)科大學高天明教授等采用改良的Pulsinelli四血管閉塞法制作前腦缺血

27、模型，進行了國家自然科學基金資助項目《腦心通對大鼠腦缺血海馬CA1區(qū)神經(jīng)元損傷的保護作用》的研究（1），結(jié)果顯示：腦心通及尼莫地平灌胃給藥組大鼠海馬CA1區(qū)存活錐體細8胞密度明顯高于生理鹽水組（P＜0.05，P ＜0.001）；但腦心通與尼莫地平組之間無明顯差異。結(jié)論腦心通具有明顯的神經(jīng)保護作用 (2)。,(1)國家自然科學基金(30125013, 30330240, 30371772)、 廣東省自然科學基金(37047)、

28、 教育部“長江學者”獎勵計劃 (2)朱心紅,楊建明,高天明. 腦心通對大鼠腦缺血海馬CA1區(qū)神經(jīng)元損傷的保護作用[J]. 《第一軍醫(yī)大學學報》,2004,24(10):1123-1125,科技,1、處方配伍嚴謹合理，符合中醫(yī)藥理論，具有明確的理論依據(jù)。 2、GAP藥源基地道地藥材，制藥工藝先進，選用了超微粉碎技術(shù)，超濾膜技術(shù)及沸騰干燥技術(shù)，大大提高了生物利用度。 3、重點極為突出，

29、以益氣活血為主，心、腦同治，標本兼顧，祛邪不傷正，扶正不戀邪，性質(zhì)平穩(wěn)。 4 、國內(nèi)外現(xiàn)代西醫(yī)研究證明腦心通抗動脈硬化、抗凝等作用！ 5、純中藥制劑，安全可靠，可長期服用。,腦心通膠囊的臨床應用優(yōu)勢,五、2013年銷售策略,腦心通上海市場現(xiàn)狀SWOT分析,S,W,T,O,步長品牌腦心同治影響力獨家品種,醫(yī)保乙類，未進基藥覆蓋率低，三級專家學術(shù)影響力弱銷售人員積極性不夠,上海腦心同治專委會的成立

30、 國家對中藥現(xiàn)代化的要求 上海經(jīng)濟保持增長，人口老齡 化，肥胖,高血脂等亞健康人群增 加；,上海市場無代言人競品資格優(yōu)勢明顯高LF運作品種多,銷售策略--用藥建議:,1.冠心病心絞痛（穩(wěn)定型/不穩(wěn)定型/變異型） 治療4粒，一日3次，連用8周; 預防2粒，一日3次，長期堅持服用,防止復發(fā)。2.心肌梗死 急性心梗后恢復期的治療，

31、4粒，一日3次，顯著促進心肌恢復，改善心功能;3.無癥狀心肌缺血 2粒，一日3次，連用8周-12周。4.腦梗死（急性期 / 恢復期） 急性腦梗死后恢復期的治療， 4粒，一日3次，顯著促進神經(jīng)功能恢復、減少后遺癥發(fā)生5.短暫性腦缺血發(fā)作（TIA） 4粒，一日3次，明顯減少TIA發(fā)作次數(shù)，降低腦梗死的發(fā)生率。6.慢性腦供血不足 2粒，一日3次，連用8周,明顯緩解眩暈、頭痛、麻

32、木等臨床癥狀。7.心腦血管高危人群的預防發(fā)病用藥 (一級預防）， 一次2粒，一日3次。,1.腦心同治---易損斑塊診治;腦心通具有抗動脈粥樣硬化作用—腦心同治的機制進行宣傳!中國中西醫(yī)結(jié)合學會腦心同治專業(yè)委員會成立，首屆主任委員是趙步長教授；2.治未病, 宣傳從治療走向預防，類阿司匹林作用 溫州醫(yī)學院附院、 北京軍區(qū)總院等;從治療延伸到預防領(lǐng)域。中華中醫(yī)藥學會

33、科普分會趙濤任主任委員 3. 益心功: 改善心臟功能; 張運院士4.步長產(chǎn)品聯(lián)合用藥： 腦心通聯(lián)用丹紅注射液治療腦梗死 鄭州大學一附院等等 腦心通聯(lián)用丹紅注射液預防支架再堵塞再狹窄5.腦心通對糖尿病并發(fā)癥的治療 江漢大學附屬醫(yī)院、 浙江中醫(yī)學院附屬第二醫(yī)院 聯(lián)合用藥對糖尿病并發(fā)癥；6.上海腦心同治專業(yè)委員會的成立,其他上量策略：,核心宣傳,哪些是腦心通最重要的適應癥？,1 心

34、內(nèi)：冠心病心絞痛引起的胸悶，胸痛，心悸，氣短（若合并腦梗塞　　　　　更好）；血栓性靜脈炎。動脈硬化;2 神內(nèi)：腦梗塞所致的偏癱，四肢麻木，口眼歪斜，言語不利。（若合　　　　　　并冠心病更好）3 中醫(yī)：氣虛血滯，脈絡瘀阻所至的中風中經(jīng)絡，胸痹。4 老干：高血壓，高血脂（心腦血管疾病發(fā)生的高危人群），心腦血管疾病患者5 內(nèi)分泌：微循環(huán)病變的患者（如眼底，腎臟等 ）6 呼吸：淤血型肺心病7 骨科：椎間盤突出引起的供血不足8

35、心外：溶栓或心臟搭橋術(shù)后的支持治療,六、2013年行動計劃,細分市場，精耕細作,1，三、二級醫(yī)院銷售隊伍打造：目前上海為一人一家三甲或二甲醫(yī)院，由于市場少，建議兩人同時做兩家三甲或二甲醫(yī)院，按科室劃分，消除單家醫(yī)院銷售疲勞感及建立內(nèi)部競爭環(huán)境。招收一批公關(guān)能力及學術(shù)能力強的高素質(zhì)的三級醫(yī)院銷售隊伍，同時也提高三、二級醫(yī)院待遇，以特殊待遇吸納負責本區(qū)域三、二甲醫(yī)院的銷售的精英人才。2，每季度一次三級醫(yī)院代表集中深度培訓及內(nèi)部經(jīng)驗交流。

36、 每半年一次聘請三級醫(yī)院專家培訓醫(yī)學及銷售技巧。,行動計劃--內(nèi)部管理,1，購買上海市場抗凝常溶栓（活血化瘀）口服藥藥物銷售數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)精準到科室） 預算：5萬。2，每月由學術(shù)專員收集每區(qū)域競品動態(tài)上報。,競品信息收集知己知彼，百戰(zhàn)百勝。,行動計劃--內(nèi)部管理,1、三級醫(yī)院開戶一家獎勵20000元。2、二級醫(yī)院開戶一家獎勵10000元。 注：?？漆t(yī)院除外（婦幼保健院、精衛(wèi)中心醫(yī)院、公共衛(wèi)生醫(yī)院等）合計：

37、20萬元,二三級醫(yī)院開戶獎勵增加積極性 提高覆蓋率,行動計劃--內(nèi)部管理,二三級醫(yī)院開戶進度及愛心捐款措施提高能動性 提高覆蓋率,1、本區(qū)域二、三級醫(yī)院在1-3家及4-6家的分別于9月份之前必須開戶1家及2家，如未開戶成功則愛心捐款5000元，緩期三個月，到12月份還未開發(fā)則上交愛心捐款。,1，中國中西醫(yī)結(jié)合學會腦心同治專委會學術(shù)交流會上海分會場（4月份）目的：擴大腦心同治專委會影響力，籠絡一批心內(nèi)、神內(nèi)專家參加人員：

38、腦心同治專委會上海分會主任委員、副主委、常委、委員、 青年委員及二、三級VIP客戶300人。預算：100（紀念品）X300+40000（講課費）+30000（制作及其它） 合計100000元（會場費公司承擔）,2，中西醫(yī)結(jié)合學會腦心同治專委會上海分會成立大會會前會（1次）目的：腦心同治專委會上海分會主任委員、常務副主委達成共識。參加人員：腦心同治專委會上海分會主任

39、委員、常委副主委及部分委員預算：1000（咨詢費）X10+10000（餐費、酒水）=20000元。,行動計劃--市場計劃,3，中西醫(yī)結(jié)合學會上海腦心同治專委會課題專項費目的：上海腦心同治專委會成立之初，擴大影響力形式：三級醫(yī)院神內(nèi)科室負責人申請課題，由上海腦心同治專委會審批，通過后由上 海腦心同治專委會支付全額或部分費用，結(jié)題后屬名中西醫(yī)結(jié)合學會上海腦心 同治專委會贊助本次課題。總經(jīng)費90

40、%以上應用于涵蓋步長產(chǎn)品相關(guān)課題，其 余費用由專委會統(tǒng)籌安排。預算：80萬（市場醫(yī)學部統(tǒng)籌安排） {中山、瑞金、十院、長海、新華課題（5選4）},行動計劃--市場計劃,4，2013年上海市中西醫(yī)結(jié)合學會腦心同治專委會學術(shù)年會（11月份）目的：擴大腦心同治專委會影響力，籠絡一批心內(nèi)、神內(nèi)專家參加人員：腦心同治專委會主任委員、副主委、常委、委員、 青年委員及二、三級VIP客

41、戶500人。預算：200（紀念品）X500+40000（會場費）+40000（講課費）+20000（制作及其它） 合計200000元,行動計劃--市場計劃,5，腦心同治--動脈粥樣硬化性疾病防治論壇（6月份）目的：擴大腦心同治專委會影響力，籠絡一批心內(nèi)、神內(nèi)專家參加人員：腦心同治專委會上海分會主任委員、副主委、常委、委員、 青年委員及二、三級VIP客戶500人。并

42、邀請一批國內(nèi)外 知名專家進行學術(shù)交流。預算：10萬（會場費）+100（紀念品）X400（參會嘉賓）+300X100（委員） +150000（主持人、國內(nèi)外專家講課費）+7.5萬（國內(nèi)外專家交通食宿等） +4萬（制作及其它） 合計300000元,行動計劃--市場計劃,6，上海市神經(jīng)病學學術(shù)沙龍贊助目的：以中西醫(yī)結(jié)合學會上海腦心同治

43、專委會贊助上海市神經(jīng)病學學術(shù)沙龍，一則擴 大專委會影響，二則借此機會融進上海神經(jīng)科核心圈。形式：贊助上海市神經(jīng)病學學術(shù)沙龍1次會議及神經(jīng)病學學組核心成員晚宴，會議冠 名及公司宣傳。預算：20萬*1次=20萬,行動計劃--市場計劃,7，共鑄中國心目的：開戶及維護形式：邀請參與共鑄中國心活動參與人員：未開戶的三、二級醫(yī)院的院長、藥劑科主任等預算：30萬8，專家回司參觀（菏澤）目

44、的：開戶及維護形式：邀請回司參觀，感受步長文化。參與人員：三、二級醫(yī)院的院長、藥劑科主任、科室負責人、VIP客戶等預算：列支促銷費,行動計劃--市場計劃,9，中西醫(yī)結(jié)合學會上海腦心同治專委會自辦區(qū)域?qū)W術(shù)會目的：第三屆腦心同治國際會會議內(nèi)容宣傳，品牌宣傳針對對象：三、二級醫(yī)院客戶形式：分區(qū)域召開第三屆腦心同治國際會會議宣傳中型學術(shù)會，邀請區(qū)域三、 二級醫(yī)院行政主任講課，參會人員不少于150人。（部分

45、區(qū)域醫(yī)院少的 可以合并會議）費用預算：60000元*18個=1080000元（列支促銷費）,行動計劃--市場計劃,1，2013年三級醫(yī)院銷售目標2012年腦心通三級醫(yī)院整體銷量約176868盒左右。每家醫(yī)院2012年平均月銷量約867盒。2013年腦心通在三級醫(yī)院銷售目標增長100%，達到353736盒。每家醫(yī)院2013年平均月銷量達1734盒。2，學術(shù)代言人培養(yǎng)目標：2012年在上海市場培養(yǎng) 曙光：蔡

46、定芳（黃浦、盧灣）、華山：董強、 付建輝（徐匯）、長征：趙忠新、黃流清（黃浦）、六院：孫曉江、趙玉武（徐匯）、十院：劉學源（閘北）、長海：管陽太（楊浦）、新華：劉振國（楊浦）、同濟：聶志余（普長）、瑞金：劉建榮（盧灣）、中山：梁春 （黃浦）10名重點代言人具體公關(guān)計劃：會議贊助，出外講課、課題啟動，已完結(jié)課題宣傳，送藥、 高層公關(guān)等日常公關(guān)費用：共6萬 （由銷售總監(jiān)，推廣及地區(qū)經(jīng)理共同執(zhí)行）,行動計劃

47、--三級醫(yī)院計劃,3，公關(guān)促銷課題啟動目的：重點三甲醫(yī)院開戶形式：曙光醫(yī)院神內(nèi)科：曙光目前有穩(wěn)心顆粒及丹紅注射液，通過腦 心通臨床觀察課題開展達到進藥或宣傳的目的。（蔡定芳） 瑞金醫(yī)院神內(nèi)科：瑞金醫(yī)院目前僅有穩(wěn)心顆粒，通過神經(jīng)科開 展腦心通課題開展達到進藥或宣傳的目的。 （陳生弟、劉建榮）費用預算：100000

48、元*2個=200000元,行動計劃--三級醫(yī)院計劃,4，病例收集及典型病例專家點評編輯和病例集編寫目的：三甲醫(yī)院上量，產(chǎn)品宣傳。形式：選定有影響力的并已在使用腦心通膠囊的三甲醫(yī)院（長征、六院、長 海、新華、十院等），進行典型病例收集，然后邀請各院神內(nèi)科專家 點評編輯，然后分階段進行病例集編寫進行宣傳。預算：會前會：5000元（咨詢費）*5人+10000（用餐）=35000元 2000元（

49、典型病例）*300例=600000元 10000（點評編輯）*5人=50000元 病例編寫印刷50000元總計：685000元。（集團市場部負責）,行動計劃--三級醫(yī)院計劃,5，科室會（按季度按課題成果進行階段性宣傳）目的：打造步長品牌，學術(shù)品牌，促進上量。計劃：每家三級醫(yī)院每2個月至少一場科會（首選心內(nèi)、神內(nèi)、中醫(yī)，老干）可以以會后聚餐方式進行。至少8人參會，主治以上不少于80%?？?/p>

50、室行政副主任以上人員主持。預算：每場3000元（紀念品/聚餐）?？傆嫞?000元X6次X17家醫(yī)院=306000元.（列支2%）,行動計劃--三級醫(yī)院計劃,1，2013年二級醫(yī)院銷售目標2012年腦心通二級醫(yī)院整體銷量推算約在319464盒左右。每家醫(yī)院2012年平均月銷量約522盒。2013年腦心通在二級醫(yī)院銷售目標至少增長50%，達到479196盒。每家醫(yī)院2013年平均月銷量達783盒。2，專家沙龍（典型病例討論會）目的

51、：維護二級醫(yī)院帶頭人，會議講者培養(yǎng)。參加人員：二級醫(yī)院心內(nèi)科、神內(nèi)科主任。每場10人左右。預算：每場10000元。總計：10000X18=180000元。（列支促銷費）,行動計劃--二級醫(yī)院計劃,3，科室會（按季度按課題成果進行階段性宣傳）目的：打造步長品牌，學術(shù)品牌，促進上量。計劃：每家二級醫(yī)院每3個月至少一場科會（首選心內(nèi)、神內(nèi)、中醫(yī)，老干）可以以聚餐方式進行。至少8人參會，主治以上不少于50%。科室行政副主任以上人員

52、主持。預算：每場2000元（紀念品\聚餐）。總計：2000元X4次X51家醫(yī)院=480000元.（列支2%）,行動計劃--二級醫(yī)院計劃,4，VIP客戶國內(nèi)國外游目的：打造步長品牌，促進上量。計劃：VIP客戶銷量達到連繼6個月800盒以上的，可給予20000元國外游獎勵基金。 VIP客戶銷量達到連繼6個月400盒以上的，可給予5000元國內(nèi)游獎勵基金。預算：2萬*10人=20萬 5000元*2

53、0人=10萬合計：30萬元（保留項目）,行動計劃--二級醫(yī)院計劃,1，2012年一級醫(yī)院銷售目標由于基藥執(zhí)行后僅剩18家社區(qū)，目前月均銷量為10404盒，每家醫(yī)院2012年平均月銷量約578盒。2013年腦心通在一級醫(yī)院銷售目標至少增長30%，達到13525盒。每家醫(yī)院2013年平均月銷量達751盒。2，科室會（按季度按課題成果進行階段性宣傳）目的：打造步長品牌，學術(shù)品牌，促進上量。計劃：每家醫(yī)院每6個月至少一場科會（首選心

54、內(nèi)、神內(nèi)、中醫(yī)，老干）可以以聚餐方式進行。至少8人參會，主治以上不少于50%。科室行政副主任以上人員主持。預算：每場2000元（聚餐）?？傆嫞?000元X2次X18家醫(yī)院=72000元.（列支促銷費）,行動計劃--一級醫(yī)院計劃,3，VIP客戶國內(nèi)國外游目的：打造步長品牌，促進上量。計劃：VIP客戶銷量達到連繼6個月800盒以上的，可給予20000元國外游獎勵基金。 VIP客戶銷量達到連繼6個月400盒以