推銷策略與藝術(shù)

1、推銷策略與藝術(shù)綜合練習(xí)一（第一～四章）推銷策略與藝術(shù)綜合練習(xí)一（第一～四章）一、判斷正誤（請根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號內(nèi)劃一、判斷正誤（請根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號內(nèi)劃“√”，錯(cuò)誤的劃，錯(cuò)誤的劃“”。）。）1現(xiàn)代推銷關(guān)注的是對顧客需求的分析，為顧客提供實(shí)惠，滿足他們的需求。（）2客戶導(dǎo)向型推銷是以達(dá)成交易為主旨，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過種種技巧、方法，說服客戶購買的推銷觀念。（）3只要產(chǎn)品質(zhì)量好、推銷技巧好就一定能把商品賣出去。（

2、）4現(xiàn)代推銷活動(dòng)不僅是一個(gè)賣的過程，同時(shí)也是幫助購買的過程。（）5推銷員的首要任務(wù)就是最大限度地推銷產(chǎn)品，無論采取什么手段，推銷業(yè)績是衡量推銷成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。（）6在推銷員的知識體系中，產(chǎn)品知識是最重要的。（）7推銷員良好的品格修養(yǎng)與推銷業(yè)績有很大關(guān)系，可以說，推銷員推銷的是自己的人格。（）8推銷的目的將顧客可用可不用的產(chǎn)品賣給他們。（）9為了表達(dá)對客戶的尊重，在與顧客交談時(shí)，眼睛要始終盯住對方的眼睛。（）10儀表儀容在人際交往的最

3、初階段并不是重要的，語言才最重要。（）11推銷員的第一句話和第一個(gè)動(dòng)作，往往會為整個(gè)交往定下基調(diào)。（）12根據(jù)三角定律，與關(guān)系比較熟的客戶交談時(shí)，要注視對方額頭到鼻子這個(gè)三角區(qū)域。（）13名片是現(xiàn)代化人際交往中重要的工具，推銷員最好要主動(dòng)直言相告要求對方給自己名片。（）14推銷員在被允許進(jìn)入客戶房間時(shí)，為了禮貌起見，開門力量越輕越好。（）15組織購買者的購買行為一般屬于專家型購買。（）16在搶購風(fēng)潮中，大部分的消費(fèi)者的購買行為屬于從眾行

4、為。（）17推銷人員在推銷活動(dòng)中只有一個(gè)目標(biāo)，就是是盡力說服客戶，希望與客戶達(dá)成有效的買賣關(guān)系，完成推銷任務(wù)。（）7推銷員要向用戶提供售前、售中、售后的各種服務(wù)，包括向客戶提供咨詢、給予技術(shù)協(xié)助，幫助解決財(cái)務(wù)問題、協(xié)助辦理運(yùn)輸手續(xù)等，這屬于推銷員的職責(zé)的哪一種職責(zé)？A、推銷產(chǎn)品B、開發(fā)客戶C、提供服務(wù)D、溝通信息8每一位推銷員都要培養(yǎng)和激發(fā)自己開拓創(chuàng)新的精神和能力，善于獨(dú)立思考，突破傳統(tǒng)思路，注重好奇、敏銳、進(jìn)取等創(chuàng)造性素質(zhì)的訓(xùn)練，這屬

5、于推銷員的那一種能力？（）A、觀察能力B、創(chuàng)造能力C、社交能力D、應(yīng)變能力9心理學(xué)相關(guān)研究表明，初次見到一個(gè)人后想再次與其會面受（）影響最大？A、個(gè)人外表魅力B、個(gè)性C、興趣D、愛好10一般情況下，在交際中，每次目光接觸的時(shí)間不要超過：（）A、5秒鐘B、2秒鐘C、3秒鐘D、4秒鐘11在推銷活動(dòng)中，當(dāng)有與某人認(rèn)識的愿望時(shí)，主動(dòng)上前，在不影響他的交談和工作的前提下所做的介紹稱為（）A、他人介紹B、自我介紹C、簡單介紹D、簡短介紹。12推銷員