中國松香在國際市場上的競爭策略分析.pdf

1、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士學位論文中國松香在國際市場上的競爭策略分析姓名：李漪申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：劉寶成2002.4.1世界松香的三個主要消費市場：歐盟、美國和日本的市場情況。利用波士頓咨詢公司分析法，本文分析了中國松香的市場特點，將主要銷售市場分成了四類：明星類：金牛類；問題類；狗類。通過對每一類市場的分析，提出了拓展戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收割戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略等四項我出口企業(yè)對銷售市場的戰(zhàn)略選擇建議。本文的核心是對我松香出12

2、1在國際市場上的定價進行分析。第四章提供了目前我國松香生產(chǎn)及出口的詳細成本表，進行了從松脂收購、松香出廠到外貿(mào)出口各環(huán)節(jié)成本的細致分析。與印度尼西亞松香、巴西松香、石油樹脂等競爭產(chǎn)品的國際市場價格進行了比較。同時，站在企業(yè)的立場上，針對不同企業(yè)的情況分析了在市場出口價格定位中各企業(yè)采取的五種定價原則，并提出了出口定價的步驟。我國松香應該在國際市場上發(fā)揮其主導作用，根據(jù)市場供需情況，適時調(diào)整銷售市場、銷售渠道和銷售定價策略，以不斷提高在國